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社區團購模式可以按照不同的發展路徑進行分2大類



目前,社區團購模式可以按照不同的發展路徑進行分類,主要有以下兩種:

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1. 按團長角色的模式分類:

(1)“寶媽 + 社群”模式:代表公司包括美家優享 (美菜網)、鄰鄰壹 (鮮果壹號)、友家鋪子 (京東)、你我您團購、食享會、松鼠拼拼 (美團) 等。

(2)“店長 + 社群”模式:代表公司包括興盛優選 (芙蓉興盛)、考拉精選 (新高橋)、美宜佳選 (美宜佳)、蘇小團 (蘇甯)、蟲媽鄰里團 (拼多多)、一米鮮生活 (百果園) 等。

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“寶媽 + 社群”和“店長 + 社群”是最基本的社區團購模式,目前大部分社區團購公司都採用兩種模式。在社區團購的典型商業模型中,團長負責解決流量和管道,而團購公司則負責產品和供應鏈,這是一種典型的 S2B2C 模式,其中 S 代表團購平臺,B 代表團長,C 代表社區用戶。

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1. 按商品供應鏈的模式分類:

(1) 主流模式:銷地倉直接宅配給用戶。這種模式的特點是當地批發市場建倉,自配送或外包配送到當地社區,用戶可以在社區內自提或者送貨上門。

(2) 強企模式:企業具有極強的供應鏈能力。這種模式的特點是產地落地配到銷地城市倉,城市物流到社區,用戶可以在社區內自提或者送貨上門。

(3) 前置倉模式:前置倉即時配送。這種模式的特點是使用者在社群裡下單半小時就能從前置倉出庫送到用戶家裡。蟲媽鄰里團、天鮮配等公司採用此種模式。

無論哪種類型、哪種模式,都應該將供貨逐步下沉到離消費者最近的地方,建立反應敏捷、品質穩定、智慧彈性大的供應鏈壁壘迫在眉睫。


社區團購的盈利模式主要包括



社區團購的盈利模式主要包括銷售盈利、廣告及加盟盈利以及平臺門店雙向盈利。
1、作為社區電商,社區團購平臺主要通過銷售產品實現盈利,這些產品通常是平臺的自有品牌或經銷商銷售的原廠地產品。
當平臺的現金流達到一定規模時,其延伸價值也能夠為社區團購平臺帶來盈利。
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2、此外,社區團購平臺通常支援自營、入駐和加盟等模式,可以收取商家入駐平臺的增值服務費和加盟商的加盟費用。
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3、隨著企業發展到一定規模,還可以授權線下社區門店平臺廣告費和加盟費,實現多管道盈利。另外,社區團購模式的盈利是雙向的。
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社區團購平臺在盈利的同時,線下社區門店除了獲得傭金外,上門自提的居民到店也能帶動門店原有商品的銷售,並為門店增加人流量。這樣便實現了平臺與線下門店的共贏局面。


做社區團購能夠有多少利潤呢?

社區團購這項業務近幾年的發展一直非常火,如今基本已經普及於各城市,市面上也出現了大批頭部社區團購平臺等等,這些平臺基本月銷售額上千萬,因此很多商家都加入到了社區團購這個行列,那麼做團購能夠有多少利潤呢?

首先跟大家聊聊社區拼團的商業模式和盈利模式。社區團購,是以社區為單位,招募團媽,線上借助LINE群等組織社區居民拼團,線下完成交付。當日線上下單,次日社區內自提。由平臺提供採購、物流倉儲及售後支援。按銷售額,團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

總結一下,做社群團購裡,團長是非常重要的,說白了也就是商家的合夥人,一般都會選擇是寶媽或便利店什麼的,團長全程做銷售的一條龍服務,然後跟商家分享傭金。

其次,生鮮,是很多做社區團購裡一個非常大的利潤,因為這個商品是剛需,特別是有一個很大的利潤,並且有一個很頻繁的消費,再結合社區團購的團長做銷售,會有一個不錯的營業額。

 

社區團購的利潤是怎麼樣的:

如果我們是從0來做社區團購的話,算上供貨管道、小程式上線以及首批的團長招募花掉兩個月的時間,然後第三個月的時候做運營,那麼收入大概是這樣的:

如果你的社區團購群一個有兩百人的話,無促活的時候每日的銷量在50單,一個在十五到二十元之間,那麼一個群就能夠達到七百五到一千的流水,如果你能夠做到20個團購群,都有這個穩定的銷量的話,每天的流水最高就能達兩萬元,月流水大概就在六十萬左右了。

將那些成本之類的拋開,還有團長的傭金提成的話,一個月進商家自己腰包的也有差不多五萬左右,並且隨著時間的積累,效率也會越來越高,利潤自然也就更高了。

再結合砍價跟秒殺活動之後,自然會把社區團購的群的人數做擴大,也會吸引更多的團長進入社區,再結合團長的擴大,利潤自然會有一個持續上升。

綜上所述,要想做好社區團購,還需要一套專業且強大的社區團購系統,【團霸兔】團購商城系統專業為社區團購而設計,無論你是線下傳統店家還是團媽,你都需要這樣一套團購系統。


想做好社區團購,你就記住這個公式

客單價×顧客數量×複購率=業績

為什麼你做的社區團購營業額就是上不去呢?因為方向沒找到,找對了方向再去努力,營業額自然就上來了

解決這幾個問題後營業額就不會低

沒有引流管道,每天等客上門

沒有顧客資料庫,顧客走之後不知道他會不會再來,也不知道何時流失會員

沒有一款爆款商品,不懂得先舍後得

沒有完整的運營思路,只會一股腦做活動送一些沒有價值的東西

 

 

為什麼 90% 的團媽在一段時間後就放棄了?

是因為大部分的團媽就一個群,你可以把它比作成一個線上的小超市,做的人越來越多了,

你如果還和別人一樣在賣這樣的貨的話,你的利潤是有限的,而且你的銷售也是有限,因為大家被分流了。

你想說實現盈利有幾個方式呢?

第一點就是我精細化的運營,靠運營,靠我的選品,靠我的這種精細化的服務,建9 個群,每天我運營3 個, 三天一個群開一次,是可以獲利的。

那麼第二種在哪裡? 能夠在各個社區招到一個寶媽,那麼帶著她們來做這個裂變,由你來供貨,這樣的一個小型化的,能夠掌控終端流量的團批也是可以做的,做一個低成本創業的項目,應該是沒有問題了。

 

 

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