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社區團購小白三步驟啟動法,快速成為合格團媽

很多人在做社區團購時兩眼一摸黑,到處找貨源到處聯繫人,忙的團團轉但是不出門,其實社區團購沒那麼難,按照三步法啟動即可快速拿到結果
1️⃣選擇合適單品
初做團購選擇一款合適的單品就可以了,不需要把貨物舖的琳瑯滿目,這樣一個是鋪貨壓力大容易有風險,另外顧客不知道如何選擇,反而降低購買機率。 替客戶做好選擇就是社區團購團長們要做的事。 適合初次開團的商品往往有雞蛋、鹽、當季水果等,具體選擇什麼要看你的客戶人群品質。
2️⃣確定推廣管道
社區團購是做的一個片區的生意,所以線下地推是效果最顯著的方法,線上管道初期為輔助(直播、短視頻等)。 可以選擇在人潮最多的地方例如菜鳥驛站堆貨做活動,也可以與物業合作贊助推廣(利用中秋節這個名義)或者小區裡一戶戶上門推廣,彎下腰身體力行才能賺到錢
3️⃣後製有技巧
這個時代不缺貨品,所以當你獲得第一批客戶後不要想著天天發廣告推銷,而是以朋友的方式立人設,發一些大家喜歡看的內容,塑造好自己的人物形象 ,成為朋友一般的角色,做好鄰裡關係的維護,靠人帶人把你的客群擴大。
社區團購起步不難,難的是持之以恆,這個行業需要找對方向,而不是勤勤懇懇走彎路,默默無聞犯錯誤,多學多看多實踐,積累一定會有成績!
關注我連結更多資源,共同學習進步



萬念俱灰後各種複盤總結幾點:


開始做社區團購的時候,

恨不得告訴所有人,我是團購我是團購,快來找我買東西,各種平臺發廣告,有些東西我都沒見過,只是聽人家說挺好吃的,挺好玩的,我就就去發廣告,結果沒有人找我,感覺萬念俱灰了。

萬念俱灰後各種複盤總結幾點:

1. 現在做團長的人太多了,
2. 現在也並不是買不到東西的匱乏年代,只要發了就有人買,
3. 真誠分享,不要搞那些自己都不瞭解沒見過的東西分享給別人,

其實社區團購最大的優點是什麼呢?

就是用別人的信任買東西,做的就是人,而不是單純的商品,如果把自己定位成一個賣貨的,基本就死了。

要知道現在的人們有一個共同的痛點不是東西太少,而是東西太多不知道買誰的好,

你就是那個最先嘗試的人,要把最直接最真實的感受告訴大家,其實就是解決讓你的客戶買的更省心和放心的問題。

省心在於: 你幫我吃過用過,幫我篩選了產品,並且明確的給我看到這款產品的特色特點,我可以買到符合預期的產品,不花冤枉錢

我不需要自己花大把的時間再去瞭解,去對比,省下了時間和精力

放心在於: 你把控了產品品質、性價比,做好了售後保障,可以讓顧客放心的做選擇

做社區團購的,本心就是真誠分享,好吃就是好吃,好用就是好用,不好用就是不好用,別想著用原來的老邏輯去解決現在的問題,團購只有一次和無數次的區別。

總結了做社區團購的幾個核心:
1⃣ 定位(做自己的IP)
2⃣ 選品(聚焦單品)
3⃣ 引流(要精~准不要多)
4⃣ 用戶運營(與用戶做朋友)


新人做社區團購可以用這五個步驟起步


1:地推
引流最好是用雞蛋,家庭剛需產品,3元/4個➕好友支付領取,不到一個小時可以拉了3百多人

2、和社區內的驛站/超市合作
驛站是社區的集中流量入口,網購人群和社區團購人群是重疊的,與老闆談好分傭把
易拉寶展架或海報貼在牆上,以及朋友圈宣傳

二、團品從哪裡來
1、我作為提供商品的人,對於產品的把控,我是特別嚴格的,比如產地直銷,有地理標誌的

三、如何開團
1、團品的搭配
水果做當季,每日開團注意將產品以福利品+常規品+利潤品的節奏去排品
我們要注意不同人群的需求

四、售後把控
1、把用戶當朋友
認真對待每一個來我這裡買東西的顧客,水果屬於鮮貨,如果顧客有回饋壞果,我弟一時間去處理,跟顧客做朋友而不是買賣關係

2、好評紅包
每當使用者在群裡回饋好評,我都會在群裡發紅包以表感謝,讓用戶積極回饋好評

五、信任背書
1、形成人設IP
社區團購也是需要人設的,我們做團購不僅要給鄰居帶來實惠,還要讓鄰居們一想到社區的水果團購,就想到你,無論你賣什麼,他都會跟著你買,達到這種程度你就成功了



只要明白這5點,賺錢真的很輕鬆!


社區團購兩年時間,我發現終於悟到了,只要明白這5點,賺錢真的很輕鬆!
1⃣
瞭解整個社區團購的市場,確保自己知道這件事情是值得長期做的,才能投入全部的時間跟精力來做
——
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2⃣
去瞭解當下社區團購從業人群的操作方式,只有這樣才能在眾多人群裡,找到屬於自己的差異化,形成自己的競爭壁壘!
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3⃣
要清晰做社區團購,不是簡單的建群賣~貨,而是要幫鄰里之間解~決問~題的,讓隔壁鄰居買的更加的省心,更加的放心
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4⃣
在選擇產品的時候,一~定要清晰的知道當下是產能過剩的時候,不能把自己全~部的焦點都放在產品上面,產品只是做社區團購的基礎,而不是關~鍵性因素。
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5⃣
剛開始啟動的時候不要一來就做很多的產品,要先用一個極✳️致的單品來建立客戶的信任關係,由單品再延伸到邊緣品類,要做精而不是要做多,因為只有這樣,客戶才能夠記住我們,不然在眾多產品的當下,客戶是沒有辦法記住我們,就很難建立信任關係,因為做社區團購的核心是建立客戶的這種信任關係,因為它是信任才會選擇找我們來購🌿買,我的100個社區就是通過一款綠殼土蛋蛋建立起來的



新人做團購,複製照做就可以的爆單必備篇


1:如何引流
2:爆款選品秘笈(新手必看:7分選品,3分運營)
3:社群運營技巧
引流技巧:
1)利用現有的群資源
每個社區都會有自己的社群、寶媽群、二手交易群……想辦法進去,然後多聊聊天混熟
2)做線下地推
找到社區的快遞驛站合作或是在社區裡直接推個拖車,把產品放在上面,地推人就要親和力強一些,介紹自己稱呼簡單好記,突出重點
選品技巧:
1)根據當地文化選品
瞭解當地文化,人文風俗,生活喜好
例如:廣州人喜歡吃雞,我每週都會接龍一次,單個社區每個月能出1000只
2)依據對標爆品選品
選擇依據:剛需品、銷量高、評分高,消耗快
例如:我前期建群的時候就是用一款綠殼土雞蛋,品質好,大家吃了之後都會複購
現在每個月單個社區能出100箱
社群運營技巧:
1)起一個通俗易懂、容易傳播的群名
2)介紹群是做什麼的,加深記憶
3)日常聊天要真誠,增加信任度
4)選品要嚴謹,服務至上
前期做好售後,哪怕少賺點,社區團購做的是街坊鄰居,口碑傳播快,產品品質很重要,因為不能面對面看,所以我們選品一定要謹慎!分享完畢!!


社區團購正確的操作方式是什麼樣子的嗎?


有的人說我做直營
我要做五十一百個社區
直營的話運營成本很高
而且和客戶只有單純的買賣關係,沒有任何信任感

那又有人說我要做團批
然後你會發現團長的忠誠度不高
你做成了他們的供應商之一,隨時可以把你換掉

那麼我是怎麼做的呢?
我先做出自己的模型,然後去培養團長
前期幫助團長引流拉新,指導社群運營
完成從0到1的起步
這樣的話我的團長和我有著非常大的粘性
而且我一直會跑在他的前面
他會離不開我,做社區團購你想賺錢
一定是低成本運作
現在但凡重資產的沒有一個成功


今天的社區團購到底怎麼做才是正確的方式?


根據我們的實戰經驗,我們發現為什麼這麼多人來做社區團這個賽道,不是因為社區團購多好,而是因為他別的不好做了,

引入這個賽道,貨是越來越難賣 ,但是我們要發現今天最大的商機是什麼?

是很多實體的商家,他們缺客流,他們現在每天有巨大的成本,想去解決他們客流的問題,他就對於做私域、做社區團購有巨大的需求

如果我們從原來的建群賺顧客的錢,升級到我們賦能與實體門店,讓他們能夠掌握社區團購實現引流的作用,這個市場遠遠比賣貨更要大一點

而且我們也這麼做,所以說我們和不會做社群,不會做社區團購的實體門市合作,幫他們來建私域,建好之後我們來幫他賦能,給他供貨

烘培店、熟食店他本身不做,這些水果、休閒食品我們來給他提供,最後你發現利潤還可以,他們更注重如何來引流到店。

其實我們最後是賦能實體門市來做流量,這個是一個巨大的商機。

 

 

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