5招教你怎麼開始當團媽?廠商要怎麼找團媽合作?

團購教學1個月前更新 mingke817
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團霸兔

什麼是團媽?怎麼開始當團媽?要怎麼找團媽合作?

團購的本質

團購是一種「以量制價」的概念。透過集體購物,一方面,消費者可以以更低的價格購得商品,另一方面,廠商也能藉由大量訂單獲得穩定的營收。

在團購電商的舞台上,「團媽」成為一股強大的力量,她們不僅是電商的推手,更是促成團購風潮的中堅力量。

猴哥將教你怎麼開始當團媽,以及如何成為團購領域的推廣專家。如果你想要團購創業,絕對不能錯過這份深入解析!

 

 

什麼是「團媽」?

「團媽」,是「團購媽媽」的簡稱,同時也是團購電商界的熱門名詞。

她們是團購的發起者,透過人際關係和社交媒體,帶動大家一同參與團購活動。

這種集體購物的方式,讓消費者在數量上獲得優惠價格,同時也為商家帶來直接的業績。

 

團媽的身份

團媽不是一個正式的職業,而是一個稱呼。她們可能是兼職或全職從事團購,通常是家中帶小孩的媽媽。

團媽的主要工作是尋找優惠商品,與廠商合作,並在社交媒體上發起團購活動,吸引大量會員參與。

因此,團媽在電商經營上被視為一種重要的「通路」。

 

團媽的收入來源

團媽主要透過兩個途徑賺取收入:

  1. 廣告宣傳費: 大型團媽通常能收取廠商的廣告宣傳費,這是因為她們具有龐大的粉絲基礎和高曝光率。小型團媽則可能需取決於她們的曝光效果和人氣程度而定。
  2. 銷售商品業績抽成: 團媽推廣商品後,根據成交比例,她們可以獲得商品售價的一定比例作為業績抽成。這是團媽主要的獲利方式,也是廠商與團媽合作的核心。

 

團媽的收入範例

團媽的收入有極大的差異,以下是一些收入的範例:

  • 廣告宣傳費: 大型團媽可能每次合作能獲得1萬元以上的廣告宣傳費,而小型團媽可能較難收取這筆費用,有時僅能自行協商。
  • 商品銷售業績抽成: 團媽的業績抽成一般在5%至30%之間,大型團媽通常能談得較高的比例,而小型團媽則相對較低。

 

團媽的工作內容與收入

團媽的工作並非輕鬆,她們需要不斷尋找優惠商品、與廠商協商、組織團購活動、處理訂單等繁雜事務。

收入方面,大型團媽年收入可達幾百萬,而小型團媽月收入可能僅數百元。因此,要成為成功的團媽,除了技巧,更需要不斷努力與積極經營。

 

團購對象與市場分析

團購的消費族群主要以女性為主,特別是以下幾個族群:

  1. 辦公室女性: 在辦公室的女性喜歡利用團購方式購買商品,這不僅節省成本,還能增進同事之間的感情。
  2. 家庭主婦: 有小孩的家庭主婦是團媽的主要族群,她們透過團購購得生活用品和孩子的物品,同時還能認識更多志同道合的朋友。
  3. 學生族群: 大學生和研究生等學生族群也是團購的重要對象,他們透過團購購得學用品和生活必需品。
  4. 網紅追隨者: 一些有名的團媽成為網紅後,吸引了大量粉絲追隨。這些粉絲通常也是潛在的團購參與者,因為他們信任團媽的品味和選品眼光。

 

團媽的選品技巧

成功的團媽不僅需要善於人際溝通,還需要具備一定的產品選品技巧。以下是一些團媽在選品上的常見技巧:

  1. 了解目標族群: 團媽需要深入了解自己的粉絲和參與者,知道他們的需求和偏好,以便有針對性地選擇商品。
  2. 追求實惠: 團購的核心是獲得價格優勢,因此團媽在選品時要追求實惠,確保商品的性價比高。
  3. 多元化選品: 團媽應該提供多元化的商品選擇,滿足不同參與者的需求,這有助於吸引更多的人參與團購。
  4. 品質保證: 團媽選擇商品時要注意品質,確保商品符合標榜,以維護信譽。

 

團媽的推廣途徑

團媽主要透過以下途徑進行推廣:

  1. 社交媒體: 團媽在社交媒體平台上建立個人或社群帳號,通過發布商品資訊、團購活動等內容來吸引粉絲。
  2. 口碑推薦: 團媽的口碑在團購領域尤為重要,因此她們會透過口碑推薦的方式,讓參與者更有信心參與團購。
  3. 合作廠商: 團媽可以與各類商品的廠商進行合作,獲得更多的優惠和支持,同時擴大團購的商品種類。
  4. 參與活動: 團媽可以參與一些線下或線上的活動,擴大知名度,吸引更多的參與者。

 

團媽與電商合作的模式

電商可以透過不同的模式與團媽合作,以下是一些常見的合作方式:

  1. 委託代銷: 電商將商品交給團媽代銷,由團媽負責推廣和銷售,雙方分享銷售收益。
  2. 平台合作: 電商可以在自己的平台上建立團購專區,邀請團媽參與,共同經營團購活動。
  3. 廣告合作: 電商可以與團媽進行廣告合作,讓團媽在社交媒體上宣傳電商的商品,以提升知名度和銷售量。
  4. 專屬優惠碼: 電商為團媽提供專屬的優惠碼,讓團媽的粉絲可以透過使用優惠碼享受折扣,同時提高電商的銷售量。

 

團媽的未來發展

隨著電商的不斷發展和社交媒體的普及,團媽的發展前景可期。未來團媽可能會朝向以下方向發展:

  1. 專業化: 一些團媽可能會逐漸專業化,例如成立專業的團購公司,提供更專業、多元化的服務。
  2. 跨平台合作: 團媽可能會跨足多個電商平台,擴大合作的範圍,提高收入。
  3. 教育培訓: 有成功經驗的團媽可能會轉型成為教育機構或平台的培訓講師,分享團購經驗和技巧。
  4. 品牌代言: 一些知名的團媽可能會成為品牌代言人,與品牌合作推廣商品,擴大自己的知名度。

團媽在電商領域發揮了重要的作用,並在社交媒體上建立了強大的影響力。她們的成功來自於對目標受眾的了解、良好的選品技巧以及有效的推廣策略。

 

團媽團購主的分類:網紅型與社區型

在市場上,團媽團購主可以大致分為兩種類型:網紅型團購主和社區型團購主。

網紅型團購主

重點在於建立廣泛的社交網絡,以便在需要時推出團購活動。對於廠商來說,網紅的主要利益是在於她們的粉絲數量和影響力。

網紅型團購主通常是透過社交媒體,如 Line 或 IG,積極經營群組,與粉絲互動。她們善於與人溝通,並透過各種閒聊提高與粉絲的黏著度。

社區型團購主

社區型團購主則主要活躍在她們所在的社區附近,通常透過Line等通訊工具與附近的人建立聯繫。

社區型團媽的範圍相對較小,但她們與當地居民的互動信任感會更密切。例如團霸兔的取貨點就是社區型團購主的概念

 

如何找到團媽合作 ?

團媽是電商成功的一大關鍵,但如何找到適合的團媽合作是一門學問。以下是一些建議:

  1. 參加電商講座: 了解更多團媽資源,參加相關的電商活動,建立自己的人脈。
  2. 簽署合約: 在合作開始之前,與團媽簽署明確的合作合同,包括分潤條件等。
  3. 清楚佣金發放流程: 確保佣金的發放流程清晰,避免後續糾紛。
  4. 了解團媽的經營模式: 明白團媽是屬於網紅型還是社區型,以便制定適合的合作策略。

 

團媽合作的秘訣

成功與團媽合作的關鍵在於理解她們的需求,並提供有效的支援。以下是一些合作的秘訣:

  1. 產品選擇: 根據團媽的定位,提供符合她們粉絲需求的產品,進行有針對性的推廣。
  2. 建立信任: 與團媽建立良好的信任關係,讓她們信任你的商品品質和服務。
  3. 合理的佣金: 提供有競爭力的佣金分潤,讓團媽有動力積極參與團購。
  4. 專業的支援: 提供團媽所需的支援,包括行銷素材、客服協助等。

 

 

優秀的團媽通常有哪些特質?

在團購的世界裡,每一位團媽都是那個默默耕耘、終於收獲满满的英雄。

他們不僅是社區的核心連結者,更是引領消費新潮流的領航員。

通常優秀的團媽都會有有哪些不為人知的小秘密呢?今天,就讓我們一探究竟。

 

團媽的魅力:人氣背後的秘密

團購的團媽之所以能夠吸引眾多目光,將一個小小的團購群,變成一個熱門的交流平台,關鍵在於他們獨特的人氣魅力。

他們以熱情洋溢的個性,將溫暖與關懷注入每一次互動之中,無論是早安的問候還是晚安的祝福,都讓團員感受到如家般的溫暖。

透過分享日常生活、美食製作等趣味內容,團媽們營造出一個輕鬆愉悅的交流氛圍,讓團員們不僅僅是來購物,更是來享受一段愉快的社交時光。

 

精挑細選:團媽的選品哲學

在團購的世界裡,選品是成敗的關鍵。

成功的團媽們都懂得,只有品質優良、口碑良好的產品才能贏得消費者的長期信任。

因此,他們在選品時格外謹慎,從產品品質、季節性、地域特色等多方面進行考量,力求為團員們帶來最符合需求的商品。

同時,團媽們也擅長挑選那些能夠滿足家庭日常需求的實用商品,使每個家庭都能享受到便利與實惠。

 

行銷高手:團媽的推廣策略

成功的團媽們都是行銷高手,他們精通各種推廣手段,從LINE群、社交媒體到線下活動,多管齊下,不斷擴大影響力。

透過定期舉辦各類優惠活動、互動遊戲,他們吸引了大量的新團員加入,同時增強了現有團員的活躍度和忠誠度。

更重要的是,團媽們善於利用口碑行銷,鼓勵團員分享購物經歷和產品美圖,透過團員的自然推廣,讓更多的人了解並加入團購。

 

成為頂尖團媽:實踐的藝術

選擇一個有實力、口碑好的團購平台 (團霸兔電商),建立起自己的社交群組,積極地與鄰居溝通和推廣,提供優質的服務,這些都是成為成功團媽不可或缺的步驟。

此外,團媽們還需要不斷拓展視野,學習最新的市場趨勢和消費者需求,不斷調整自己的選品策略和行銷方法,以保持競爭力。

要成為一名優秀的團媽,不僅需要掌握這些團購技巧,無論是策劃有趣的社區活動,還是解決突發的問題,更需要在實踐中不斷學習和創新。

 

 

怎麼開始當團媽?

專業精神:團媽的第一步

一位優秀的團媽應具備無可挑剔的專業精神。他們對於所售商品的了解遠超一般人,能夠提供豐富而詳細的產品資訊,從而幫助消費者做出明智的購買決策。

想要達到這樣的專業水平,不斷學習,並且深入了解每一件商品的特性和賣點是關鍵。

分享精神:團媽的核心價值

優秀的團媽懂得分享的重要性。不論是高質量的商品圖片、吸引人的推廣內容,還是實用的購物小技巧,他們總是樂於與團員們分享。

透過分享,不僅能夠增加商品的吸引力,也能夠加深團員對團媽的信任和依賴。

 

卓越的售後服務:團媽成功的保障

優秀的團媽總是能提供出色的售後服務。

他們主動解決問題,即使是微不足道的小疑問也不放過,從而讓每位團員都感受到購物的安心與便捷。這種對服務質量的堅持,是團媽贏得好評和口碑的重要因素。

 

團購的成功運營:策略與實踐

團購的成功運營離不開三大關鍵策略:優化供應鏈、提高預售頻率,和高效的團媽管理。

通過直接與生產商合作,減少中間環節,團媽能夠為團員提供更具競爭力的價格。

同時,預售模式不僅能幫助團媽掌握市場需求,更能有效控制庫存,減少損耗。

 

團媽的日常職責:招募、推廣、服務

成為一名團媽,意味著要承擔起招募團員、推廣產品和提供優質服務的重任。

透過建立LINE群、社區公告等方式招募團員,並利用創意推廣策略吸引他們的注意。

此外,對於團員的反饋和售後問題,團長需要及時響應,展現出耐心和責任心。

 

 

團購新手指南:快速成為合格團媽的三步驟

對於許多初次接觸團購的新手團媽來說,可能會感到有些手足無措。

這裡有一套簡單易行的三步驟啟動法,幫助你快速從團購小白成長為一名合格的團媽。

 

第一步:精選合適單品

剛開始踏入團購的大門時,選擇合適的單品至關重要。

不必一開始就追求商品種類的豐富多樣,簡單一點反而更好。

選擇那些日常生活中必需且普遍受歡迎的商品,如雞蛋、食鹽、當季水果等,可以大大降低開始階段的風險,同時也更容易獲得顧客的認可和購買。

 

第二步:確定推廣管道

要想讓你的團購業務快速起步,確定有效的推廣管道至關重要。

初期,線下推廣如在人流量大的地方進行地推、與物業合作進行活動宣傳等,是非常有效的。

此外,也可以利用在地社團、寶媽群等線上渠道進行推廣,這樣既能節省成本,又能迅速擴大你的顧客群。

 

第三步:後期維護與服務

當你成功吸引了一批初期客戶後,應該更加注重與他們的關係維護,而不是單純地推銷商品。

可以通過發佈一些有趣的生活內容、實用小技巧等,以朋友的身份與團員建立良好的關係,這樣不僅能夠提升顧客的忠誠度,還能通過口碑相傳吸引更多的新顧客。

 

從擺攤到引流的實踐經驗

接下來,我們從擺攤和引流兩個角度,分享一些實踐經驗,幫助你更好地開展團購業務。

擺攤引流

  • 選址與裝修:選擇人流量大的地點進行擺攤,並且注重攤位的視覺裝修,吸引路人的注意。
  • 線下活動:透過試吃、試用等形式,讓顧客親身體驗產品的品質,從而增加購買意願。
  • 結合線上宣傳:利用社群媒體、社區app等線上渠道,擴大宣傳範圍,提高品牌知名度。

開團準備

  • 種子用戶的積累:通過線下活動積累一批種子用戶,這些用戶將成為你開團的基石。
  • 群組建立:當種子用戶數量達到一定規模時,可以建立LINE群或其他社群平台的群組,方便進行後續的產品推廣和客戶服務。
  • 活動促銷:在開團前,可以透過送禮品、特價優惠等活動,進一步吸引和擴大顧客群。

 

新人起步步驟

對於剛入門的團購新手,以下幾個步驟將幫助你更快地進入狀態:

  1. 顧客與產品定位:首先明確你的目標顧客群,並根據他們的喜好和需求,選擇合適的產品。
  2. 顧客來源探索:積極尋找新的顧客來源,無論是通過地推還是線上分享,都需要你主動出擊。
  3. 產品選品策略:仔細評估產品的品質和市場反饋,選擇售後問題較少、顧客滿意度高的產品進行推廣。
  4. 產品真假鑒別:學會如何鑒別產品的真假,避免因質量問題,影響團長的口碑和顧客的信任。

 

 

團購廠商如何招募與培養團媽

團購以其便捷、實惠的特性迅速成為眾多家庭的日常選擇,而團媽作為橋梁和核心,其角色的重要性不言而喻。

那麼,團購廠商如何有效地招募和找到厲害的團媽呢?

猴哥將與你分享這一過程中的秘訣。

 

一、明確招募目標,精準定位人選

首先,你需要明確你的招募目標。

理想的團媽應該具備豐富的社區人脈、一定的空間作為提貨點,並且對團購業務有一定的熱情和期望。

你可以將目光投向物業管理、便利店老板…等具有社區影響力的人群,這些人通常更容易快速開展團購業務。

 

二、多管齊下,靈活招募

招募團媽的方法多種多樣,你可以通過以下幾種方式來進行:

  • 地推招募:直接進入社區,面對面地向潛在的團媽,介紹團購產品的好處和利潤,這種方式更加直接,也更容易打消人們的顧慮。
  • 互推計劃:通過現有的團媽來招募新的團媽。設置合適的推薦獎勵,激勵團媽們將更多潛在的團媽引入團隊。
  • 線上招募:利用社交媒體、本地論壇或招募平台發布招募信息,這種方式能夠觸及更廣泛的人群,尤其適合在多個社區同時開展業務時使用。

 

三、培養團媽,共同成長

招募到團媽後,如何讓她們快速成長,並發揮最大的效能是接下來的關鍵。你可以從以下幾個方面著手:

  • 提供系統培訓:對團媽進行產品知識、團購流程、客戶服務等方面的培訓,讓她們對團購業務有全面的了解。
  • 實時溝通支持:建立一個良好的溝通渠道,比如微信群或者專門的溝通平台,讓團媽們能夠及時反饋問題並獲得支持。
  • 創建共享平台:鼓勵團媽們在一個共享的平台上分享自己的經驗和心得,從彼此中學習,共同成長。

 

四、建立合理激勵機制

一個合理的激勵機制對於激發團媽的積極性至關重要。

你可以設置階梯式的傭金制度,讓團媽的收入與她們的銷售業績直接掛鉤,同時也可以設立定期的績效評比,對表現優秀的團媽給予額外的獎勵或表彰。

 

五、共創共贏的合作模式

最後,建立一個共創共贏的合作模式是保持團媽積極性的長久之計。

除了經濟利益之外,也可以考慮如何通過團購業務,為團媽們帶來更多的社會價值和成就感,比如提升社區的凝聚力、推廣綠色健康的生活方式等。

團媽,她們的角色不僅僅是銷售商品,更重要的是促進鄰里間的交流與互助。

因此,作為企業或平台,找到合適的團媽,並幫助她們成長,是團購成功的關鍵。

 

 

如何有效吸引寶媽加盟成為團媽

一、精準定位:為什麼選擇寶媽?

寶媽們通常擁有較為靈活的時間,對於額外收入充滿渴望,且通常在社區內有一定的人脈基礎。

對她們而言,團購不僅能夠帶來額外的收入,還能豐富社交生活,一舉多得。

因此,將目標聚焦於這一群體,是一個明智的選擇。

 

二、地推引流:親身體驗帶來的信任

不要小看面對面的交流所帶來的影響力。

通過在社區內進行地推,直接與寶媽們溝通,讓她們親身體驗團購的魅力,看到實實在在的收益,是促使她們加入的最直接動力。

同時,這也是一個展示你解決供應鏈、選品及配送問題能力的絕佳機會。

 

三、示範與觀摩:實力的最佳證明

當寶媽們對團購產生了興趣後,邀請她們參加一次實際的團購流程觀摩,讓她們看到你是如何從選品到最終成交的整個過程,這將大大增加她們的信心。

當她們看到實實在在的成果時,自然會更願意加入。

 

四、掌握主導權:流量的重要性

在合作的過程中,保持流量和客戶資源在自己手中至關重要。

你需要成為群主,與寶媽們共同營運,並進行互動,這樣可以避免長時間合作後被排擠的風險。

 

五、賦能寶媽:簡化她們的工作

讓寶媽們只需負責群內的營運和互動,其他如供應鏈、選品、配送等問題由你來解決。

這樣不僅能減輕她們的負擔,也能讓她們更專注於銷售和社群經營。

 

六、擴展直播:多群聯播的魅力

當一切準備就緒後,可以考慮引入直播這一強有力的工具。

通過幫助寶媽們在多個群內進行直播,不僅能提升銷量,也能增強社群的凝聚力。

 

七、團媽管理與留存:建立長久關係

最後,如何管理團媽並保持她們的忠誠度,是一個長期的課題。

需要建立起一套有效的管理機制和激勵措施,比如提供專業培訓、設立獎勵機制、提高入職門檻等,確保團媽能夠持續積極地參與團購活動。

 

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總結

團購作為一種新興的電商模式,為許多人提供了創業的機會。對於團購新手而言,找到合適的團媽加盟,是成功的關鍵一步。

通過精準定位、有效引流、示範觀摩以及賦能團媽等方法,你可以建立起一支強大的團媽團隊,共同在團購的道路上取得成功。

 

 

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