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團霸兔電商攻略與團媽攜手,提升轉換率的秘訣

在團購電商的舞台上,「團媽」成為一股強大的力量,她們不僅是電商的推手,更是促成團購風潮的中堅力量。

猴哥將深入探討團媽的角色,以及她們如何成為電商領域的推廣專家。如果你想要團購創業,絕對不能錯過這份深入解析!


團購新手指南:快速成為合格團媽的三步驟

對於許多初次接觸團購的新手團媽來說,可能會感到有些手足無措。

這裡有一套簡單易行的三步驟啟動法,幫助你快速從團購小白成長為一名合格的團媽。


第一步:精選合適單品

剛開始踏入團購的大門時,選擇合適的單品至關重要。

不必一開始就追求商品種類的豐富多樣,簡單一點反而更好。

選擇那些日常生活中必需且普遍受歡迎的商品,如雞蛋、食鹽、當季水果等,可以大大降低開始階段的風險,同時也更容易獲得顧客的認可和購買。


第二步:確定推廣管道

要想讓你的團購業務快速起步,確定有效的推廣管道至關重要。

初期,線下推廣如在人流量大的地方進行地推、與物業合作進行活動宣傳等,是非常有效的。

此外,也可以利用在地社團、寶媽群等線上渠道進行推廣,這樣既能節省成本,又能迅速擴大你的顧客群。


第三步:後期維護與服務

當你成功吸引了一批初期客戶後,應該更加注重與他們的關係維護,而不是單純地推銷商品。

可以通過發佈一些有趣的生活內容、實用小技巧等,以朋友的身份與團員建立良好的關係,這樣不僅能夠提升顧客的忠誠度,還能通過口碑相傳吸引更多的新顧客。


從擺攤到引流的實踐經驗

接下來,我們從擺攤和引流兩個維度,分享一些實踐經驗,幫助你更好地開展團購業務。

擺攤引流

  • 選址與裝修:選擇人流量大的地點進行擺攤,並且注重攤位的視覺裝修,吸引路人的注意。
  • 線下活動:透過試吃、試用等形式,讓顧客親身體驗產品的品質,從而增加購買意願。
  • 結合線上宣傳:利用社群媒體、社區app等線上渠道,擴大宣傳範圍,提高品牌知名度。

開團準備

  • 種子用戶的積累:通過線下活動積累一批種子用戶,這些用戶將成為你開團的基石。
  • 群組建立:當種子用戶數量達到一定規模時,可以建立LINE群或其他社群平台的群組,方便進行後續的產品推廣和客戶服務。
  • 活動促銷:在開團前,可以透過送禮品、特價優惠等活動,進一步吸引和擴大顧客群。


新人起步步驟

對於剛入門的團購新手,以下幾個步驟將幫助你更快地進入狀態:

  1. 顧客與產品定位:首先明確你的目標顧客群,並根據他們的喜好和需求,選擇合適的產品。
  2. 顧客來源探索:積極尋找新的顧客來源,無論是通過地推還是線上分享,都需要你主動出擊。
  3. 產品選品策略:仔細評估產品的品質和市場反饋,選擇售後問題較少、顧客滿意度高的產品進行推廣。
  4. 產品真假鑒別:學會如何鑒別產品的真假,避免因質量問題,影響團長的口碑和顧客的信任。

通過上述的指南和實踐經驗,相信你將能夠快速掌握團購的要領,從一個團購小白成長為一名受歡迎的合格團媽。

記住,成功的關鍵不僅在於你的努力和決心,更在於你對團購行業的深入了解和不斷學習


 

什麼是「團媽」?

「團媽」,是「團購媽媽」的簡稱,同時也是團購電商界的熱門名詞。

她們是團購的發起者,透過人際關係和社交媒體,帶動大家一同參與團購活動。這種集體購物的方式,讓消費者在數量上獲得優惠價格,同時也為電商帶來直接的業績。

 

團媽的身份

團媽不是一個正式的職業,而是一個稱呼。她們可能是兼職或全職從事團購,通常是家中帶小孩的媽媽。

團購媽媽的主要工作是尋找優惠商品,與廠商合作,並在社交媒體上發起團購活動,吸引大量會員參與。因此,團媽被視為一種重要的「通路」在電商經營上。

 

團購的本質

團購的本質是一種「以量制價」的概念。透過集體購物,消費者能夠享受到更優惠的價格。這種模式在電商中得以發揮最大效益,因為電商的銷售成本結構使得團購更具吸引力。

一方面,消費者可以以更低的價格購得商品,另一方面,廠商也能藉由大量訂單獲得穩定的營收。


團媽的收入來源

團媽主要透過兩個途徑賺取收入:

  1. 廣告宣傳費: 大型團媽通常能收取廠商的廣告宣傳費,這是因為她們具有龐大的粉絲基礎和高曝光率。小型團媽則可能需取決於她們的曝光效果和人氣程度而定。
  2. 銷售商品業績抽成: 團媽推廣商品後,根據成交比例,她們可以獲得商品售價的一定比例作為業績抽成。這是團媽主要的獲利方式,也是廠商與團媽合作的核心。

 

團媽的收入範例

團媽的收入有極大的差異,以下是一些收入的範例:

  • 廣告宣傳費: 大型團媽可能每次合作能獲得1萬元以上的廣告宣傳費,而小型團媽可能較難收取這筆費用,有時僅能自行協商。
  • 商品銷售業績抽成: 團媽的業績抽成一般在5%至30%之間,大型團媽通常能談得較高的比例,而小型團媽則相對較低。

 

團媽的工作內容與收入

團媽的工作並非輕鬆,她們需要不斷尋找優惠商品、與廠商協商、組織團購活動、處理訂單等繁雜事務。

收入方面,大型團媽年收入可達幾百萬,而小型團媽月收入可能僅數百元。因此,要成為成功的團媽,除了技巧,更需要不斷努力與積極經營。

 

團購對象與市場分析

團購的消費族群主要以女性為主,特別是以下幾個族群:

  1. 辦公室女性: 在辦公室的女性喜歡利用團購方式購買商品,這不僅節省成本,還能增進同事之間的感情。
  2. 家庭主婦: 有小孩的家庭主婦是團媽的主要族群,她們透過團購購得生活用品和孩子的物品,同時還能認識更多志同道合的朋友。
  3. 學生族群: 大學生和研究生等學生族群也是團購的重要對象,他們透過團購購得學用品和生活必需品。
  4. 網紅追隨者: 一些有名的團媽成為網紅後,吸引了大量粉絲追隨。這些粉絲通常也是潛在的團購參與者,因為他們信任團媽的品味和選品眼光。

 

團媽的選品技巧

成功的團媽不僅需要善於人際溝通,還需要具備一定的產品選品技巧。以下是一些團媽在選品上的常見技巧:

  1. 了解目標族群: 團媽需要深入了解自己的粉絲和參與者,知道他們的需求和偏好,以便有針對性地選擇商品。
  2. 追求實惠: 團購的核心是獲得價格優勢,因此團媽在選品時要追求實惠,確保商品的性價比高。
  3. 多元化選品: 團媽應該提供多元化的商品選擇,滿足不同參與者的需求,這有助於吸引更多的人參與團購。
  4. 品質保證: 團媽選擇商品時要注意品質,確保商品符合標榜,以維護信譽。

 

團媽的推廣途徑

團媽主要透過以下途徑進行推廣:

  1. 社交媒體: 團媽在社交媒體平台上建立個人或社群帳號,通過發布商品資訊、團購活動等內容來吸引粉絲。
  2. 口碑推薦: 團媽的口碑在團購領域尤為重要,因此她們會透過口碑推薦的方式,讓參與者更有信心參與團購。
  3. 合作廠商: 團媽可以與各類商品的廠商進行合作,獲得更多的優惠和支持,同時擴大團購的商品種類。
  4. 參與活動: 團媽可以參與一些線下或線上的活動,擴大知名度,吸引更多的參與者。

 

團媽與電商合作的模式

電商可以透過不同的模式與團媽合作,以下是一些常見的合作方式:

  1. 委託代銷: 電商將商品交給團媽代銷,由團媽負責推廣和銷售,雙方分享銷售收益。
  2. 平台合作: 電商可以在自己的平台上建立團購專區,邀請團媽參與,共同經營團購活動。
  3. 廣告合作: 電商可以與團媽進行廣告合作,讓團媽在社交媒體上宣傳電商的商品,以提升知名度和銷售量。
  4. 專屬優惠碼: 電商為團媽提供專屬的優惠碼,讓團媽的粉絲可以透過使用優惠碼享受折扣,同時提高電商的銷售量。

 

團媽的未來發展

隨著電商的不斷發展和社交媒體的普及,團媽的發展前景可期。未來團媽可能會朝向以下方向發展:

  1. 專業化: 一些團媽可能會逐漸專業化,例如成立專業的團購公司,提供更專業、多元化的服務。
  2. 跨平台合作: 團媽可能會跨足多個電商平台,擴大合作的範圍,提高收入。
  3. 教育培訓: 有成功經驗的團媽可能會轉型成為教育機構或平台的培訓講師,分享團購經驗和技巧。
  4. 品牌代言: 一些知名的團媽可能會成為品牌代言人,與品牌合作推廣商品,擴大自己的知名度。

團媽在電商領域發揮了重要的作用,並在社交媒體上建立了強大的影響力。她們的成功來自於對目標受眾的了解、良好的選品技巧以及有效的推廣策略。未來,團媽有望在不同領域實現更多潛在的發展。

 

團媽團購主的分類:網紅型與社區型

在市場上,團媽團購主可以大致分為兩種類型:網紅型團購主和社區型團購主。

 

  • 網紅型團購主

    重點在於建立廣泛的社交網絡,以便在需要時推出團購活動。對於廠商來說,網紅的主要利益是在於她們的粉絲數量和影響力。
    網紅型團購主通常是透過社交媒體,如 Line 或 IG,積極經營群組,與粉絲互動。她們善於與人溝通,並透過各種閒聊提高與粉絲的黏著度。

 

  • 社區型團購主

    社區型團購主則主要活躍在她們所在的社區附近,通常透過Line等通訊工具與附近的人建立聯繫。
    社區型團媽的範圍相對較小,但她們與當地居民的互動信任感會更密切。例如團霸兔的取貨點就是社區型團購主的概念

 

如何找到團媽合作 ?

團媽是電商成功的一大關鍵,但如何找到適合的團媽合作是一門學問。以下是一些建議:

  1. 參加電商講座: 了解更多團媽資源,參加相關的電商活動,建立自己的人脈。
  2. 簽署合約: 在合作開始之前,與團媽簽署明確的合作合同,包括分潤條件等。
  3. 清楚佣金發放流程: 確保佣金的發放流程清晰,避免後續糾紛。
  4. 了解團媽的經營模式: 明白團媽是屬於網紅型還是社區型,以便制定適合的合作策略。

 

團媽合作的秘訣

成功與團媽合作的關鍵在於理解她們的需求,並提供有效的支援。以下是一些合作的秘訣:

  1. 產品選擇: 根據團媽的定位,提供符合她們粉絲需求的產品,進行有針對性的推廣。
  2. 建立信任: 與團媽建立良好的信任關係,讓她們信任你的商品品質和服務。
  3. 合理的佣金: 提供有競爭力的佣金分潤,讓團媽有動力積極參與團購。
  4. 專業的支援: 提供團媽所需的支援,包括行銷素材、客服協助等。

 

團霸兔電商的超值優勢

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