實體店家的25種推廣方法

商家引流8個月前更新 猴哥
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團霸兔

實體店家推廣方法大全

通知親朋好友

從身邊的人開始,要讓所有人知道你是做什麼的,你身邊的親朋好友就是最好的潛在客戶和傳播者。

開了店鋪,你的家人知道麼?你的同學,你的朋友知道麼?一定要在第一時間告訴他們,因為你告訴了100 個人,每個人還會告訴更多的人,一傳十,十傳百,會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。

特別是開業期間,親朋好友家人來活躍店舖的氣氛非常重要,給人一種店鋪人氣很旺的感覺,從而吸引更多人進來。

你的好友也許他本人不需要,現在不需要,但是他們的朋友也許有需要將來會需要,你主動告知,就是銷售機會的開始。

廣發請柬

主動邀請客戶來體驗,向本地事業機構單位派發體驗劵,優惠劵,邀請公司領導、單位員工、各種關係戶前來體驗,把氣氛搞熱烈一點,把人氣聚多一點,把招待搞周到一點,要讓親朋好友和所有的關係戶嘖嘖稱讚你的店,建立良好的口碑,這是最好最有效的宣傳。

排隊策略

人們都有好奇心理,大家更喜歡去人多熱鬧的地方。

人們常常對別人感興趣的東西也產生興趣,如果我們營造一種我們的店鋪顧客眾多很受歡迎的氣氛,引發大家的好奇心,那麼就會吸引更多客戶進來,這就是僱人在門口排隊的用處。

通過僱人排隊,給人帶來一個感覺,人們寧可排隊等待也要進去嚐嚐,那無形中是在顯示這家餐廳一定很棒!一旦有顧客加入到排隊之中,更多的顧客加入就是順理成章的事了。

之前最火的網紅茶喜茶,就是使用了排隊策略,配合發朋友圈和媒體公關,就是為了營造一種生意好火爆的氛圍,就會吸引更多人加入排隊行列,同時品牌也爆紅了。

排隊策略線下很多商家都會使用,一些超市低價促銷時,經常會出現排長龍現象,經常還上新聞,本地客戶也會口口相傳來搶購,宣傳威力巨大。

地推傳單

你可能認為地推太普通了,太常見了,一點也不新鮮,而不想用,其實這種想法是錯誤的,常被用到的方法不正好證明它有效果嗎?

如果你細心觀察,你會發現現在大公司大品牌的在本地推廣產品時,都進行地推活動,都注重地推。

其實地推是最簡單也是最容易實施的推廣方法,只要執行就一定會產生效果。

①派發傳單

發傳單是最傳統、最便宜、最簡單、最有效的推廣方式了,通過發傳單、宣傳小單子或小冊子,能有效的在本地範圍內起到宣傳作用。

傳單上的廣告內容非常重要,我們可以把傳單設計成好玩的東西,醒目又有點意思,給消費者一種新鮮的感覺,比如在傳單背面上可以增加一些實用知識,謎語(不寫答案),增加好奇心。

現在做宣傳的人多了,消費者對那種千篇一律的廣告宣傳單基本是看都不看就給扔進垃圾桶。

派發傳單的地點和要盡量到目標客戶會出現人流量較大的地方派送。

完全沒有必要感到尷尬不好意思,不必在乎別人怎麼看,又不偷不搶的,怕什麼,而且別人也不會異常看你,因為很多人都在這種事情,很正常的事情,當你拿著傳單發出去後,你在心裡上就跨出了一步,面子關也就過去了,能帶來客戶諮詢購買,一切都是值得的。

現在很多人會穿著吉祥物服,扮成卡通動漫人物,在人流眾多的地方,給小孩兒發氣球,派送小禮品,要求加微信,這些都是可以參考模仿,網上訂購這種服裝就行。

當然你可以請兼職派發,發傳單的人是美女、學生,更容易派送出去,加到好友。但是,千萬不要讓人在馬路邊看見行人過來,就硬把一疊廣告紙塞在路人的手裡,那樣的話會被像那些廣告紙一起被扔進垃圾箱。

②擺攤派送

派送產品,答題送禮,這種活動最容易吸引人來圍觀,從而引發更多人來圍觀。

一般企業推廣新產品的時候,都會在各大城市搞派送活動,贈送試用套裝,或以舊換新,或答題贏獎品,或以別的牌子來換產品,這樣方式既讓消費者接觸到產品體驗產品,同時也可以公關媒體新聞報導,一舉二得。

現在越來越多的微商也採用擺攤派送策略。

他們也是派送試用套裝,或者其他小禮品如廣告杯,扇,傘,帽,筆,擺攤派送禮品,要求掃描加微信,或者需要轉發朋友圈才送,這種方式可以快速有效添加到微信好友本地客戶。

你當然也可以這樣做,批發一些小禮物,如廣告杯,扇,傘,帽,筆,找人流多的地方找個展位,選熱鬧的商業街區擺攤,放廣告牌,擺攤派送小禮品。

如何找到適合派送小禮品,1688.com 搜索關鍵詞:廣告,點擊按成交額排列,你就會發現哪些最多人購買最受歡迎,挑選合適就行,都可以定制。

張貼海報

張貼海報是店面宣傳的主要方式之一,也是各個商家經常採用的宣傳手法,海報的作用不僅僅是產品的介紹和宣傳,同時也是對店面的一種裝飾。

製作各種廣告,如特色店面廣告、招貼廣告、霓紅燈廣告等,利用廣告大力宣傳你店特色,吸引顧客前來消費。

如果可以的話,把海報張貼到小區公告欄。

我所在的小城鎮是一個海濱旅遊區,本地有一間大排檔海鮮飯店,幾乎佔領所有路邊燈箱廣告,每年他們的生意是最好的。

個人名片

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員,他連續12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12 年平均每天銷售6 輛車,至今無人能破。

名片滿天飛:向每一個人推銷:

每一個人都使用名片,但喬的做法與眾不同:他到處遞送名片,在餐館就餐付帳時,他要把名片夾在帳單中;在運動場上,他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為,這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認為,每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是乾什麼的,銷售的是什麼商品。這樣,當他們需要他的商品時,就會想到他。

名片是成功的開始,喬·吉拉德有一個習慣:只要碰到一個人,他馬上會把名片遞過去,不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍佈於每一個細節。

人們在談論他、想認識他,根據名片來買他的東西,經年累月,他的成就正是來源於此。

從喬·吉拉德的故事看得出,個人名片的作用還是很大,不要忽視名片的作用。

成功從模仿開始,你也應該讓每一個你認識的人都擁有你的名片,飯館,酒店,商場,電影院,會所……每一個你出現的地方,每一個你遇到交談的人都送他2 張名片。

加入本地社團、俱樂部、協會

本地有很多社團俱樂部協會,也經常有人會組織各種戶外活動等等,積極參加自己感興趣的社團或俱樂部,成為會員。

參加社團協會能使你融入社區,交到志同道合的朋友,加入俱樂部可以讓你認識許多潛在客戶、推薦人、合作夥伴,俱樂部里人不一定是你的客戶,但是他們會影響身邊的人。

積極參與社團,和會員保持密切聯繫,當他們需要相關產品或服務時,必定會找你。

作為某個俱樂部或協會的會員,你可以去做很多好事,同時你又可以不花一分錢。其實有許多生意都是在球場上、俱樂部裡完成的,並且效果可能會超乎你的想像。

積極為俱樂部貢獻力量價值,成為協會裡的活躍分子,用心對待大家即可,不必太刻意推銷自己和產品。

引流產品

引流產品的術語來自淘寶網店,通常一些店鋪會上架一款價格較低的產品,作為促銷產品,吸引客戶來購買,在購買頁面推薦其他產品,帶動其他產品的銷量。

根據同樣的思路,實體店也會設計一款引流產品,吸引客戶到店。

人們受利益驅動,當他們發現可以免費領取一份有價值的產品時,為了得到它們,他們是願意付出一些努力行動。

實體店的引流產品可以低價促銷,比如新開張的超市,會低價促銷日常用品如大米雞蛋紙巾等等,通常都會引發大量本地民眾搶購。

引流產品還可以免費贈送,最近這幾年不是流行微信朋友圈集贊嗎?集到68 個贊就可以免費領取一套產品或服務,你的朋友為了集齊贊,還主動發信息給你,幫忙點贊,你肯定有過這樣的經歷。

這證明引流產品的是有效果,而且還很大,可惜由於很多店鋪做不到承諾,讓消費者受到欺騙,消費者已經不太相信這種集贊領獎品了。

欺騙消費者是很不明智的做法,不錯,引流產品是要需要成本的,是要花錢的,但如果你換一個角度來看引流產品,你就會發現是值得的。

做生意必須要做推廣做廣告,做廣告必須要花錢,對吧。最簡單的廣告,登陸美團、大眾點評,都要花費幾千塊,假如你將5000 元廣告費,換成成本10 元的引流產品,可以贈送給500 個潛在客戶,5000元的成本吸引了500 個潛在客戶,他們還幫你朋友圈裡宣傳了,這還不划算嗎?

做廣告要花錢的,相比做廣告,免費贈送引流產品的推廣方式更容易成功,效果更好。

所以你應該也要設計一項服務或一款產品,成本相對較低,價值較高,對消費者有吸引力,作為引流產品,或低價促銷,或免費贈送,或送禮獎品,讓顧客可以免費或超低價試用體驗,吸引顧客進店消費。

如果是免費贈送,成本又相對較高的話,可以設置領取門檻條件,也可以要求客戶做一些事情如轉發信息到朋友圈到微信群。

免費贈送引流產品,是比較有效的推廣方式,例子很常見:

一家新葡萄酒品牌,免費送網絡博主一支葡萄酒,他們可以隨意撰寫品評或不做任何評論,結果迅速打開市場;

水果店鋪免費送一個試吃套裝,快速添加了大量本地好友;

瑜伽館贈送一個月的體驗課程,吸引猶豫不決的客戶來體驗,只要客戶經常來,就有機會賣出課程。

線下的培訓會議,會推出一些公開課,邀請大家進來聽課,然後進行成交銷售;

餐廳為了引流,會推出低價特色菜、一種新的食材來吸引客人到店;

引流產品,可以有效吸引客戶到店,通過免費贈送讓顧客首次光顧是一個便宜而奏效的方法,達到傳播的效果,目的在於傳播。

送產品要量力而行,搞轉發就送禮物活動,請一定要真實,不要欺騙客戶,條件設計也不要太高,產品禮品選擇項一到三個可以了。

如何讓客戶知道你的引流產品呢?

開業贈品

進店消費有禮品送,分享有禮,鼓勵客戶轉發朋友圈,我們需要誘導客戶去分享,讓老顧客幫你介紹客人,客戶的每一次朋友圈分享,都是一次廣告的機會,讓你的店鋪得以曝光,這種宣傳會讓更多人知道你的店鋪,你的客戶群體會更大。

傳單廣告

如果你有產品派送,一定要打在傳單上優惠劵上,客戶可以憑藉傳單到店領取。

異業合作

異業合作就是跟非競爭關係的店鋪進行合作,你的客戶也是別人的客戶,客戶除了購買你的產品,還會購買其他產品。

異業合作也是最常見的推廣方式,可以達到1+1>2 的效果。

案例:買方便麵送一天愛奇藝會員

於活動期間購買統一老壇酸菜牛肉麵愛奇藝促銷裝產品,即可在包裝袋內獲得1 張宗師卡。憑卡片上16 位觀影碼登錄愛奇藝統一宗師劇場並激活,即可獲得1 天的VIP 會員權益。累計成功兌換5 個觀影碼,更可獲得一次贏取大獎的機會!

請注意異業合作要達到雙贏的局面,雙方才能合作成功,比如上面的案例中:

客戶:花同樣的錢買方便麵,買統一老壇酸菜牛肉麵愛奇藝促銷裝,

好處——額外得到一天的愛奇藝會員

統一:因為有一天一天的愛奇藝會員獎品,所以刺激更多人買統一老壇酸菜牛肉麵愛奇藝促銷裝,增加了銷量和收入

愛奇藝:通過促銷裝送出的會員碼,吸引了更多客戶來體驗愛奇藝。

這是一個三贏的局面。

再看一個案例:

傍上汽車4S 店美甲店月入8 萬元

重慶南坪有一家美甲店,店鋪僅10 餘平方米,卻通過與汽車經銷商、地產開發商的合作,成功跳出美甲行業門檻低的桎梏,收穫了4000多名有消費能力的會員,單店月營業額達到了8 萬元左右。如今,老板何靜已經在重慶開了5 家直營店,還註冊了美甲公司,做出了自己的品牌。

4S 店與美甲店合作,4S 店把美甲作為會員日里會員獨享的服務,免費向會員提供,藉以提升他們的服務品質,幫助客戶打發等待的時間,達成合作後,美甲店每個月的每個月的9 日、19 日、29 日抽調技師到4S 店去,幫助4S 店錦上添花,而一切費用由4S 店買單。

美甲店可以最大限度地獲得和定位匹配的客戶資源。

經過與汽車4S 店、品牌樓盤、美容美髮店的合作,如今,何靜已經擁有了4000 多個會員。從最初和4S 店合作到現在的一年多時間裡,她又相繼在南坪和江北開了4 家直營店,並註冊了專業的美甲公司。

當你要和別人合作的時候,從別人的店鋪引流,希望別人介紹他們的客戶給你的時候,你要問自己:你可以為對方帶來什麼好處。

要獲得對方的資源,與人達成合作關係,必須設想一個滿足對方需求,提供服務產品,讓對方獲利的合作方案。

◆①幫助對方提高客流量

你可以提供一個贈品給關聯商家,商家免費獲得一個引流禮品,通過贈品幫助關聯商家吸引客流。

作為引流產品,產品價值看起來要高,比如說,火鍋店免費送合作店鋪20 元的抵金券,電器店贈送300 元的冰箱購物券。

◆②幫助對方提高成交率

你可以提供優惠劵或贈品,關聯商家可以宣傳推廣:買100 送100,滿100 贈送禮品,通過你的贈品或優惠劵,幫助其成交。

比如說健身館設計一張價值95 元的健身俱樂部會員卡,服裝店客戶購買滿200 元即可以獲贈一張價值95 元健身會員卡,其實服裝店主只花1 元(收取成本價或免費送)。

蛋糕店與火鍋店合作:在火鍋店消費50 元既可以獲得價值48 元的蛋糕,顧客需要到店領取(客戶來了,能不能說服他們購買或加入會員就看你了,至少你應該可以讓他們添加你微信好友)。

◆③幫助對方激活老客戶

你可以提供贈品,讓關聯商家也可以作為福利產品回饋給他的老客戶,同時你可以輕鬆地獲得這批老客戶。

水果店與小區物業合作:物業有必要給業主一些福利,造福街坊,水果店的引流產品就可以作為物業的福利。

◆④合作銷售利潤分成

尋找推廣合作夥伴,讓合作夥伴推薦和銷售自己的產品,設置一個利潤分成的佣金策略。

荔枝課程就是一個很好的例子,每一個課程都可以分銷,推廣者推廣課程獲得佣金分成,讓更多人幫忙推廣產品,可以賣出更多產品。

異業合作,一在於談判,首先要讓對方意識需求與好處,然後你剛好可以提供幫忙,再說出你的合作方案。

二、在於你跟店主熟不熟,必要的話先購買並使用他們的產品,他們肯定會注意你,與他們建立關係。

三、你可能只需要3~5 名高質量的合作夥伴,但在前期,你可能要收集大約50 名潛在合作夥伴,這樣才能找到真正可以合作的人,建議一開始就不要找那些高端生意火爆的店鋪,因為他們一般沒空理你,最好從小入手,從熟開始。

異業合作最主要的目的是從別人的店鋪中引流過來,上面的使用引流產品合作的方法,效果雖然好,但是很考驗你的談判能力。

還有下面是一些簡單的做法:

印一堆名片,跟附近熟識的實體店老闆去談,爭取把名片放到他們的結帳台上。

讓你的宣傳材料如海報書籍購物券廣告道具進入店鋪,付費購買顯眼的位置作廣告位。

爭取把禮品卡和禮品樣品放在合作店鋪公司前台。

異業合作是降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略,異業合作運用得好,可以迅速提高你的成功速度。

舉辦活動

最快打開知名度的策略,快速接觸潛在客戶,最具爆發力的推廣策略就是搞活動,舉辦活動,使之成為一個事件營銷,會吸引大量人們參與,快速推廣吸粉,既可以利用口碑傳播,製作轟動火爆的氣氛,又可以引起媒體關注報導。

房地產商最慣用的策略就是搞活動,每次有新樓盤要開售,就舉辦親子活動,試吃活動,展覽活動等等,以各種名義拉人進來看房帶旺人氣。

公眾號為了漲粉,也會經常搞各種活動比如最萌寶寶,鼓動各位家長拉人來投票,一個星期可以吸粉幾萬粉絲關注,現在已經不能搞這種拉人投票活動了,因為騰訊禁止誘導分享。

本地實體店鋪也可以策劃一些合適的活動。

一些地方的早餐店飯店小吃店每天免費請環衛工人吃早餐,上當地新聞頭條,成為大眾討論的話題,得到了很多市民的點贊,紛紛稱讚這種良心企業真有社會公德心。

這種對特定人群免費比對所有人免費更有討論報導價值,效果更好。

參加或舉辦一些社區活動,比如義診、捐書活動,愛心關懷活動,兒童畫畫展覽作文比賽等等,這是在社區內擴大知名度的有效方式。

如果你不會自己搞活動,你可以成為贊助商,找一些正在做活動商家合作,我們願意贊助點禮品,聯合點商家做點活動,贊助他們,作為回報,他們當然要介紹你的店鋪,這是一個廣告方式。

最好的活動是具有新聞報導價值,另類新奇,引發大家參與觀看討論,比如搞一些比賽挑戰活動,最大吉祥物,網上配合新媒體等渠道進行宣傳,把氛圍搞起來,形成口碑傳播。

投放廣告

最簡單最快速的推廣方法就是投放廣告,投放廣告是用錢賺錢,做生意必須要做廣告。

實體店的廣告可以投放本地方公眾號,地方公眾號廣告自由度大,可以讓他們的編輯幫忙寫廣告文案,也可以你自己提供,本地公眾號比較合算。

騰訊的本地朋友圈廣告,適合有一定知名度的本地企業店鋪,新浪微博廣告,新浪微博廣告也是很不錯的選擇,幾百塊的投入就可以做廣告。

加入團購網站,上大眾點評網站,幾乎有一定實力的實體店都會加入。

百度競價排名。需要一個懂得關鍵詞運營的人才來操作。

小建議:廣告文案最好是引導潛在客戶先加你微信好友,這樣你就有了一批潛在客戶,以後還可以通過微信私聊和朋友圈的方式影響客戶。

貼吧發帖

本地人除了在qq 群微信群,本地貼吧地方論壇應該是最多人聚集的地方。

在本地百度貼吧,地方論壇上發布你的創業故事,你的個人經歷,開店故事,記錄開店的全過程,發布開業信息,邀請大家到店體驗並且給建議,大家喜歡給別人建議。

每天拍攝一些短視頻圖片分享。

這些做法會使得你的知名度迅速提高。

請注意,不要僅僅為了廣告才發帖,帖子內容也不要全是廣告,當大家知道你是誰做什麼的,你的每一次發帖其實都是在做廣告,所以你應該誠心與大家交流,融入他們,成為社區的一份子,這樣你才不會引起大家的反感。

加入qq 群

搜索本地qq 群微信群,申請加入本地qq 群微信群,適當冒泡和群友交流,讓大家熟悉你,喜歡你,邀請群友來店交流,邀請參加活動,讓客戶們參加進來。

組織自己qq 群微信群,把客戶都拉進群裡一起交流。

不管你是賣什麼產品或服務,你所懂的知識都應該比客戶多,你應該成為一個專家,在群裡講課分享,分享心得經驗,贏得大家認可。

有一定好友數量時,建立一個好友微信群,把這些好友拉進來,並找個你忠實的好友請他協助你管理微信群。

製造話題,活躍群裡的氣氛。

1 有客戶來買了東西,同顧客一起拍照,分享到微信群,朋友圈,廣而告之你店裡的東西什麼好賣。

2 店裡有新產品上架上市時,分享到微信群裡做一個介紹,

3 偶爾在群裡發發紅包,活躍群氣氛也是很好的。

4 在微信群中搞一些活動,會員特惠,店慶,節假日促銷等等

微信好友

這是新零售最重要的一步,不管你是選擇什麼樣的推廣方式,你都必須要讓客戶添加你微信好友,只要你和客戶在微信上成為了好友,你就打造了一個客戶數據庫,你就建立了一個可以繼續影響客戶的渠道,通過微信可以繼續與客戶交流互動,通過朋友圈可以讓大家知道你的信息。

現在的淘寶店主都懂得讓客戶添加他們的微信好友,實體店更容易更應該讓客戶添加微信好友。

做生意最重要就是積累客戶,客戶才是最重要的資產,通過微信加好友就是建立你的客戶數據庫,即使你將來不做這個店鋪,轉型做其他項目,這些客戶依然可以為你貢獻利潤。

假設你有2 個加滿3000 好友的微信號,你相當於擁有6000 名客戶的數據庫,你每天只需要在朋友圈裡發內容,就可能被6000 人看到,就可能吸引一些客戶來店消費。

如果你沒有這6000 名客戶的數據庫,那麼只能每天在店裡守株待兔,被動地祈禱客戶多多進店。

總結

準備傳單、小禮品、海報、名片

設計引流產品(一兩款成本低價值高)

尋找合作夥伴(從熟人開始,從小店開始)

策劃活動(有參與的衝動,討論傳播)

加入團體(加入本地一些俱樂部協會)

廣告投放(公眾號,微博轉發,美團,大眾點評)

貼吧論壇(本地百度貼吧,本地論壇,創業故事,日常圖片視頻)

QQ 群微信群(主動分享,混臉熟;組建自己的群)

微信好友(讓客戶添加你微信好友,每天營造朋友圈)

後語

這應該是網上最全的實體店宣傳推廣方法了,簡單有效容易實施,你或許會認為這些都很常見很普通,事實上這世界根本就沒有不為人知的秘密方法,只有簡單的事情重複做,越簡單越容易成功。

你不一定要實施所有的推廣方法,你可以選擇其中一些適合的方法,把它們做到極致就行,最後你一定會取得超乎你想像的結果。

現在是營銷的時代,不能坐等客戶上門,你要主動出擊,及時把握市場發展趨勢,始終堅持以客戶為中心,為他們提供高質量的產品,提供極致的服務體驗,通過客戶的積累和信譽的積累,你的店舖一定可以發展壯大,加油!

© 版權聲明
團霸兔

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