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做團購一定要開實體門市店嗎?

今天,我想和大家聊聊關於團購的一個常見問題:

我們真的需要開一家實體店,才能在團購的領域中大展拳腳嗎?

來,讓我們一起探索這個話題。



目前團購的多種模式

首先,團購並不是一成不變的。團購的模式多種多樣,每一種模式都有其獨特的優勢和挑戰。

  • 純線上的團購
  • 線上與線下結合的模式
  • 完全依賴實體店的營運

比如,純線上團購可以大大降低成本,但可能會在顧客服務和產品展示上遇到限制;而實體店則能提供更直觀的購物體驗,但相應的投入和營運壓力與成本,也不容小覷。



開一間團購實體門市的考量

開設一家團購實體門市店,無疑能增加你的業務曝光度,提升顧客信任,並且在產品展示,和即時服務上有更大的發揮空間。

然而,這也意味著:高昂的啟動成本,和持續的營運開支,從租金、裝修到人員管理,每一項的開銷支出都不容忽視。



無店面團購的靈活性

另一方面,無店面的團購模式,給予了創業者更大的靈活性,和成本控制能力。

這種模式依靠線上平台和社交媒體來獲取客源,通過預售和團購的方式來鎖定銷量,並通過自提點或配送服務,來完成訂單的最後一哩路。

這樣不僅節省了實體店面的開支,也讓業務能夠更快速地調整和反應市場變化。



做團購是否要開實體店呢?

這需要根據你自身的條件和市場狀況來決定。

如果你位於一個消費能力較強,且競爭不是特別激烈的地區,開設一家小而美的實體店,可能會是一個不錯的選擇

但如果你剛剛起步,或者資金相對有限,不妨考慮先從無店面模式開始,逐步積累客戶和經驗,再根據業務發展情況進行調整。


不論你是選擇開店,還是無店面營運,這有幾個小技巧,可以幫你更好地發展團購:

  1. 精準定位你的目標顧客:了解你的顧客群體,針對他們的需求和喜好,進行產品規劃和宣傳。
  2. 強化社交媒體運營:無論有無實體店,社交媒體都是吸引顧客的重要渠道。定期發布有吸引力的內容,與顧客互動,可以有效提升顧客黏性。
  3. 提升服務質量:良好的顧客服務是留住顧客的關鍵。無論是線上咨詢,還是線下提貨,都應確保服務質量,提升顧客滿意度。

總之,團購是一個充滿挑戰的領域,無論你選擇哪種模式開展業務,關鍵在於理解市場需求,提供優質的產品和服務,並且你要不斷調整策略,以適應市場變化。

希望以上分享能對你有所幫助,祝你在團購的道路上一帆風順!



團購和傳統生意最大的差異為何?

在當今快速變化的市場環境中,團購和傳統生意之間兩者最大的差異在於現金流的運作模式。

讓我們深入探討這兩種商業模式的特點、優勢與挑戰。


團購:以銷定採的現金流模式

團購,這一新興的商業模式,正以其獨特的運作方式重新定義著零售業的遊戲規則。

其核心在於「以銷定採」——首先透過預售的方式收集顧客的訂單,明確了解需求後,再進行相應的商品採購,最終完成商品的交付。

  1. 預售收集訂單:這一階段,團購主通過各種線上平台和社交網絡,發布即將進行的團購信息,吸引消費者參與預訂。
  2. 需求驅動採購:根據收集到的訂單數量,團購主精準採購,有效避免了庫存積壓和商品過期的風險。
  3. 高效商品交付:商品採購完成後,迅速進行分揀和配送,確保消費者能夠在最短的時間內收到新鮮的商品。


傳統生意:以採定銷的計劃經濟模式

相較之下,傳統生意的運作模式更像是計劃經濟。

商家首先根據市場分析和銷售經驗,預先採購一定量的商品,然後擺放在實體店鋪或倉庫中,等待顧客上門購買。

  1. 預先採購商品:商家需要預測市場需求,並承擔採購錯誤導致的庫存積壓風險。
  2. 銷售不確定性:商品一旦採購回來,能否快速銷售出去,以及能夠賣出多少,存在很大的不確定性。
  3. 庫存壓力和資金占用:未能及時銷售的商品會成為壓在商家身上的負擔,不僅占用了資金,還可能因保存不當而導致商品損耗。


競爭力對比:流通效率和週轉速度

當我們將團購和傳統生意放在一起對比時,流通效率和週轉速度成為了衡量雙方競爭力的關鍵指標。

團購憑藉其靈活的現金流運作方式,能夠更快地回應市場變化,快速完成商品的週轉;而傳統生意則因其固定的採購模式和庫存壓力,往往在這場競爭中處於劣勢。


團購門市店的核心價值

  1. 團媽的創業平台:團購門市為團購主提供了一個創業的舞臺,讓她們從為平台打工轉變為創業的主體,從而極大地調動了參與者的積極性。
  2. 流量入口的轉化:作為實體的流量入口,團購店有效地開啟了新的增量池,將到店客流轉化為社群的一部分,進而實現拓客、留客、轉換的流程。
  3. 平台擴展的新思路:通過類似於團霸兔團購電商取貨點的模式,團購店為平台的擴展提供了新的思路,使得運營基礎成熟後,可透過連鎖加盟的方式進行推廣複製。


團購店的商業潛力

  1. 持續的客戶消費:只要群組維護得當,團購門市就能實現一勞永逸的經營模式,因為客戶會持續消費。
  2. 迎合市場需求:在當前消費力普遍下降的背景下,團購恰好滿足了客戶的需求,提供了品質更好、價格更實惠的產品,成為一個不可忽視的巨大市場。


如何經營成功的團購門市

  1. 場地利用:充分利用門前的場地,選擇具有自帶流量特性的季節性產品,吸引顧客停留,進行流量轉換。
  2. 核心經營策略
    • 拉新:透過精準的拉新策略,快速將群人數增加到 5,000 人以上。
    • 排品:在群裡持續出單,注重選品、定價、排品、推品的每一個環節。
    • 節流:利用鄰居取貨的方式,通過線下的單品大陳列和試吃,實現二次轉換。

團購實體門市店不僅僅是一個購物的場所,更是一個社區生活的重要組成部分。

它通過巧妙的商業模式和經營策略,為創業者提供了實現夢想的平台,同時也為消費者帶來了更多的便利和實惠。

只要把握住團購店的核心價值和經營之道,就能在這個充滿機遇的市場中找到自己的一席之地。

 

 

團購新商機:共創成功的道路

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