什麼是團購?團購的好處?團購如何選品?團媽經營團購的8個技巧

團購教學6天前更新 mingke817
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團購:消費者省錢撿便宜、廠商賺曝光和利潤

什麼是團購 ? 團購是一種集合眾人的力量以優惠的價格買到物品、優惠券或服務的商業模式。

可以讓賣家薄利多銷,並提升品牌知名度的方式,同時也能讓買家省錢降低成本。執行團購的人則可以賺取差價或佣金。

團購的流程通常包括:由團媽發布優惠信息,消費者在限定時間內報名參與,達到最低人數要求後成團,之後消費者完成支付,最後由商家提供商品或服務。

因團購模式獨特的商業邏輯和互惠互利的特性,涵蓋了各種商品和服務,例如餐飲、旅遊、生活用品等。現在已成為許多消費者和商家首選的銷售和購買方式之一。

 

什麼是團購?

簡單來說,團購就是一群人透過揪團,集中起來購買同一種商品,不僅可以讓大家以更低的價格買到商品,還能增進彼此間的關係,一舉兩得。

團購是一種通過預售的銷售模式,不僅為消費者提供了便利及省錢,還可為門市帶來了新的流量。

 

團購的好處有哪些?

  1. 價格更優惠:團購能提供較低的商品價格,商家因批量採購而降低成本,消費者享受優惠。
  2. 商品多樣性:提供豐富的商品種類,強調品質和新鮮度,滿足不同人的不同需求。
  3. 購物便利性:消費者可方便地在家選購和領取商品,節省時間和精力,特別吸引上班族和家庭主婦。
  4. 賦能實體店:實體店家透過團購服務,可提高收入,增強社區凝聚力。
  5. 低成本副業:對於經營者 (團媽) 來說,也是一個很不錯的低成本賺錢機會。
  6. 社交屬性:依託社群平台進行推廣和交流,增加使用者黏性,有助於口碑傳播。
  7. 智能數位化:符合網路和手機普及的購物趨勢,方便線上下單支付和線下取貨。
  8. 疫情影響:疫情期間減少外出和人際接觸的需求,使得團購迅速流行。

 

為什麼團購可以這麼便宜?

  1. 產地直銷:團購通過直採模式,從原產地直接採購大量優質產品,減少中間商環節,降低成本。
  2. 薄利多銷原則:透過低價格促銷,增加銷售量,從而提高總收益。
  3. 低損耗:團購通過預售模式,減少生鮮食品在傳統銷售路徑中的損耗,大幅降低損耗成本。

 

團媽:團購主的靈魂人物

在團購的模式中,「團媽」扮演著極其關鍵的角色,她們通常是最熱心且活躍,擁有一定的分享和協調能力。

團媽不僅是連接供應商和消費者的橋樑,更是維護團購秩序、保證商品品質的關鍵人物。

 

團媽經營的技巧

  1. 溝通協調:團媽需要與供應商保持良好溝通,確保商品質量和供應穩定;同時,也要與消費者保持密切聯繫,了解大家的需求和反饋。
  2. 物流管理:團媽需要合理安排商品的分配和配送,尤其是對於生鮮食品等易腐商品,更需要精細化管理。
  3. 風險控制:面對商品質量問題或配送延誤等突發情況,團媽需要迅速應對,確保社區居民的權益不受影響。
  4. 建立信任:定期分享團購商品的使用心得,增加透明度,讓居民感受到團媽的責任心和專業性。
  5. 靈活應變:遇到問題時,團媽需要保持冷靜,及時調整計劃,保證團購活動的順利進行。
  6. 持續學習:隨著團購模式的不斷發展,團媽也需要不斷學習新知識、新技能,提升自己的管理能力。

 

團購選品的重要性?

在團購中,商品的選擇很重要。

一方面,商品需要滿足大家的實際需求;

另一方面,商品的品質和價格,也直接影響著團購的吸引力和持續性。

 

商品選品原則

  1. 關注季節性:根據季節變化選擇合適的商品,比如夏季可以團購水果和冷飲,冬季則可以選擇保暖衣物。
  2. 注重品質:與信譽良好的供應商合作,確保商品品質,讓人買得放心。
  3. 價格合理:合理定價,既能保證團媽和供應商的利益,又能讓消費者感受到實惠。
  4. 商品多樣化:團購不應局限於單一類別的商品。多樣化的商品選擇,可以滿足不同人的需求,增加團購的吸引力。

 

團購經營的成功秘訣

要想成功經營團購,需要掌握一些關鍵要素,一個良好的購物體驗是留住顧客、促進複購的關鍵。

不論是商品的選擇、配送的安排,還是售後的服務,都需要精心規劃和管理。

 

經營團購的注意事項

  1. 強大供應鏈:這決定了商品的品質和價格競爭力
  2. 合理的利潤:過高的利潤會影響顧客的信任度,因此需要逐步調整,以建立和維護顧客的信任。
  3. 社群營銷:有效的社群營銷策略能夠幫助吸引和留住顧客。
  4. 準時配送:確保商品能夠按時送達,特別是對於生鮮食品等易腐商品,更需要嚴格控制配送時間。
  5. 靈活配送:提供多種配送選擇,包括團媽配送、自提點領取等,滿足不同居民的需求。
  6. 完善售後:建立有效的售後服務機制,對於商品質量問題或配送差錯,需要迅速響應並妥善處理。

 

團購的魅力與挑戰

想象一下,通過一個簡單的LINE群,你就可以輕鬆購買到來自全國各地的新鮮水果、蔬菜、海鮮,甚至是各種生活用品。

這不僅為我們的日常生活帶來了極大的便利,也在一定程度上拉近了人與人之間的距離,增強了社區的凝聚力。

雖然團購提供了許多便利和機會,但也面臨著一些挑戰,例如:如何確保商品品質、如何處理售後問題等。對於經營者來說,解決這些問題是成功的關鍵

同時,隨著市場的不斷變化,不斷創新和改進也是維持競爭力的重要因素。

 

競品分析:洞悉競爭,定位自我

在深入瞭解團購市場之前,首先要進行一番競品分析。

以你所在的城市為例,可能存在數十上百個團購主,每個團購主都有其獨特的運營模式和市場定位。

這時候,你需要關注的是:這些團媽數量、日均流水以及會員增長情況。

此外,商品品類和數量也是不可忽視的重點,它們直接關係到團購平台的用戶黏性和競爭力。

 

自我分析:找准優勢,發揮特色

了解了團購市場環境後,接下來的自我分析就顯得尤為重要。

回顧一下,你是否擁有穩定的供應鏈資源?你的團隊是否已經準備好了?又或者,你是否有能力快速招募到有潛力的團媽?這些都是你需要仔細考量的問題。

在供應鏈方面,如果你能夠確保商品從源頭到消費者手中的每一個環節都能夠控制得宜,那麼這無疑將成為你的一大優勢。

 

團隊籌備:組建高效團隊,共創未來

一個高效的團隊是團購成功的關鍵之一。

根據你的預算和規模,團隊的配置可以有很大的靈活性。

如果資源有限,可以從最基本的幾個職位入手:市場開發、平臺運營、產品採購和分揀配送等。

隨著團購業務的擴展,進一步增加團隊成員,提升專業性和分工的細化程度。

 

前端籌備:精心挑選團媽,優化產品組合

團媽不僅是銷售的推手,更是品牌與用戶之間的橋樑。

他們的人脈和影響力可以極大地提升平台的知名度和用戶黏性。

此外,產品的選擇和上線運營也是至關重要的。

如何根據市場需求和用戶喜好精心挑選產品,並制定合理的價格策略,是前端籌備中不可或缺的一部分。

 

供應鏈後端籌備:建立穩固的供應鏈體系

供應鏈管理對於團購來說至關重要。

從產品的進貨、存貨到最後的揀貨和配送,每一個環節都需要精心規劃和嚴格管理。

這不僅涉及到商品的品質控制,也影響到用戶的最終購物體驗。

 

上線與執行:實踐是檢驗真理的唯一標準

當一切準備就緒後,正式上線的那一刻,便是對你所有籌備工作的最大考驗。

平台的運營、團長的管理以及供應鏈的高效運作,都需要在這個階段得到充分的實踐和檢驗。

 

個人團購運營的建議:從實戰中學習

無論是如何吸引首批客戶,還是如何管理產品品質和售後服務,都需要在實際運營中不斷學習和調整。

每一次的成功和失敗都是寶貴的經驗。

 

推品策略:打造口碑,激發需求

推品是團購中的一門藝術。

如何通過真實的分享和互動來吸引用戶,如何避免成為冷冰冰的「推品機器人」,這些都是推品策略中需要考量的問題。

 

團購的精髓:唯有用心,方能長遠

團購不僅是一種商業模式,更是一種社區服務和文化的傳播。

只有真正投入心力,才能在這個領域中長久發展。

 

結語:團購,讓生活更美好

隨著團購模式的不斷發展和完善,它不僅僅是一種購物方式的變革,更是一種生活態度的體現。

對於消費者來說,它提供了一種更便利、更實惠的購物方式;

對於經營者來說,它則是一個充滿潛力的商業機會。

 

如何選擇合適的團購平台

在選擇團購平台時,應該考慮平台的信譽和服務品質。

優質的團購平台會嚴格篩選供應商,確保商品品質,並提供優質的售後服務。

不僅能保障消費者的利益,還能提升購物體驗,同時也能讓消費者享有品質保障。

例如,團霸兔團購電商 就是一個典型的成功案例,它目前全台有破百間取貨點,上千種商品,通過線上購物,線下取貨的優質服務,受到了廣大消費者的喜愛。

同時它也是實體店家想要合作的團購加盟平台首選對象,免加盟金,門檻低,風險小,還能同時兼賣其他通路商品

 

 

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