有效的引流促銷活動和無效活動,看完之後可以自省

團購教學5個月前發佈新公告 猴哥
93 次瀏覽 0 0
團霸兔

有效活動➕別人做的無效活動,希望大家看完之後可以自省

分享一下3個有效活動+無效活動 8419

希望大家看完有幫助

❌無效活動:5折
✅有效活動:第1份原價,第2份半價,第三份免單
兩個活動其實都是五折,但客戶看到這樣的活動,買多份產品的動機越大。原理都是一樣的,但是後者是不是能更吸引你的購買欲

❌無效活動: 半價
✅有效活動:買一送一
半價會讓消費者覺得產品不值這個,買一送一卻覺得占到了便宜,要記住客戶要的不是便宜,而是要感到占了便宜,學會利用人性心理
無效活動:76折

❌無效活動:75折優惠、第二個半價
✅有效優惠:超級會員卡0.5/天,全年買一送一
獎消費者對75折沒有概念,第二個半價卻覺得不佔便宜會虧。覺得198元好多,5毛錢好少,用時間平攤成本,降低消費者付出感

當然啦,一定要有吸引顧客的活動方案,發圈是技巧,活動是根基!

否則顧客一看:“搞了半天啥都不優惠,白白期待了,拉黑!”如果你能換位思考,做一些讓客戶覺得占到便宜的活動,那你的生意就不會差

今天就和大家分享
用的最多的方法是:
✅有效活動:充199加1$送2份小水果
顧客的感受就是一元能買2份水果,是不是好值
✅有效活動:將我們家的活動或群碼發·圈,買一斤返現30%
對於顧客而言,7折可能沒太大的感覺,但是給你折現是不是感覺自己又賺錢了
對於商家而言,本來水果就是這個價
這樣做還能被宣傳,同樣是18元
後者讓顧客感覺你產品價值更高
大家都學會了嗎?

 

 

 

促銷活動引流

第1⃣招:一塊錢買水果
可以在水果店剛開業的時候做一個小活動
凡是消費十塊錢的,只需要加1塊錢元就可以購~買三塊錢元一斤的水果。

✅通過這樣一個小活動,每一天成交基本不低於500單,基礎營業~額應該在7000塊以上,而且天天爆滿。

✳️有人可能會說,那開業搞活動期間人來的多,那活動結束了,顧客是不是就不來了呢?
為了解決這個痛點,鎖客和複購的問題,就開始用

第2⃣招:送會員,
讓顧客持續購買。❗️什麼意思呢?

✅就是讓顧容購買十塊錢水果之後,再送給顧客一張會員卡,特權是一塊錢買水果可以買20次,這樣一來,通過特價的水果就可以鎖定這個顧客來店裡21次的步驟,你想想在一個店消費21次,是不是可以把他養成一個經常來消費的習慣?

✅一個人來店裡每次都是有便宜可占,搞得她都會不好意思了。你說他會不會買別的東西那

有人又會問,那21次消費完之後呢,是不是又不來了?

第3⃣招:贈送消費金

✅當顧客把平價水果的特權快用完的時候,你就跟顧客說,感謝你對我們店鋪的支持,你的平價水果,已經快用完了,我們給你會員卡裡面再充200塊錢消費金,以後你來消費買水果的時候,滿100塊就可以使用十塊錢,你覺得這個顧客會怎麼想?會不會持續來?會不會回頭消~費呢?

✅✅肯定會的,對吧?
卡裡面有錢不用可惜了。而你算一下,顧客想用完這 200塊,至少要消費 2000塊,其實也就相當於我們給顧客打了一個九折,但是鎖定了顧客的後續消費,看懂的記得跟我說下,看不懂的可以提問哈。

今天生意,創業,做活動,底層邏輯都一樣,要學會變通,也有看到夥伴說很多方法都差不多,

✅✅✅其實太陽底下就沒有不見光的事情,一理通百理明!

 

 

 

線下品牌日這樣做活動

經過第一次跟物業合作有經驗後。
我把現在活動做了調整

第二次以“品牌日”的形式出現,用這三招完成了536人。收入元8000+

1⃣ 在群裡通知所有的老客戶,周日在社區內正門做活動,老客戶有特別福利,
✔️
2⃣ 產品組合,用蔬菜,玉米引流,雞,腐竹,蛋,菌湯包是利潤產品。
引流產品的操作:進群1元一斤,不進群3元一斤。這樣一天新加了536人
✔️
3⃣ 買引流產品的人,直接引導買利潤產品。

行動中完美
第二次效果遠遠比上一次效果更好。

做社區團購
做的就是複購❗️
跟大家分-享兩個他們爆單的活動秘訣🌟

活動聲勢要~做起來,預熱必不可免!
——
1️⃣ 名片宣傳,做好內容之後,去社區裡發,發出去800多份,現場就教他們怎麼進群,然後給獎勵小水果一份。
2️⃣ 讓大家朋友-圈點贊,評論,1元元送綠殼土雞蛋4個,指定日期宣傳,指定日期領取。
一般來領取的客戶都會現場買點其他的東西

 

 

 

拉新引流的4種方法

做拉新的時候
產品一定是非常好的
千萬不能給別人次品
只要一次次品後面就不會再來相信你
所以你平時拉新的時候是不是用好的品質的東西去做福利的呢?你又是怎麼做拉新的呢?

真的很簡單,難就難在什麼地方呢?一個字:懶,絕對占大部分
今天跟大家分享四個自己的實戰成果分享:
[一]投廣告的方式
社區內有許多的廣告欄,可以找到物業諮詢價格,可以適當的給物業畫大餅😉把價格壓下來,因為物業就是需要社區廣告收錢的,我談的是電梯裡的電子廣告屏,並且免費使用七天試試有無效果
[二]租攤位活動的方式
平時也是800一天,畫了個小餅,壓到500一天[耶R]
這個方式至少需要兩個人了,並且產品一定需要想好,我一般會設計5個品,一個引流品,比如免費領或者一元得,利用這個品把人聚集,第二個就是利潤品,選擇三個,定價在能把引流品的成本賺回來的稍上為好,不然東西不能白送,第三個就是爆品,一定是應季並且很火的產品,價值由我們塑造,這個品一定要賺錢,學會連帶銷售
[三]借助平臺的方式
我把我這裡設置為某團,某多多的提貨點,每天會有三十到四十個件,每個來提貨到人通過話術引到自己的Wei 信即可
[四]和驛站合作的方式
每一個社區只少會有一到兩個快遞驛站,並且人群非常精准,都是這個社區的人,通過調查每個驛站一天在800到1000個件,實踐下來5天進了1800的新流量
現在你還在通過一棟一棟去掃樓的方式拉人嗎[斜眼R]效率低還累,教你方法,學就是了,學聰明

 

 

 

分享引流方法

現在是水果店的旺季
但是怎麼樣才能保持一直旺季呢
那就每一段時間裡做的引流➡️方法要不一樣
才能一直保持,是不是呢❓
接下來分享:活動如下👇
水果店買5斤蘋果至少要近30元。
一款某➡️貓上售價69元的雙層保溫玻璃杯,還贈送價值19元的一款電子稱,總價值118元,現在我送貨上➡️門只要29元,還是貨到付款。
總共印製了200份單頁,到一個商務樓門口發。
大家知道接了多少訂單嗎?
總共是近2000份。
為什麼會這麼多?
因為一個公司平均有二三十人,前面一個人吃螃蟹,加薇芯下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動。
這個活動設計:水果批➡️發成➡️本價格2元以內,5斤蘋果10元成苯,水杯成苯10元多一點,電子稱2元一個。
商品成➡️本22元左右,加上打包稱重人工,送貨(都是一個園區的,一次可以送好多份)成➡️本
還能微賺。但是我們得到了是2000位精➡️准的流量。因為下單的人,認為他們是占了便宜的。
如果單獨賣水果,就不可能賣這麼多,你水果賣的好便宜,人家覺得你的蘋果品質不行。
大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的水杯,結果思維掉到水杯裡了。
很多人是為了水杯,覺得29元買蘋果也不虧,以為自己白得了水杯。
所以只要引流設計的好
是可以賺錢引流的,今天這個引流的方法您學到了嗎?

今天先分享引流方法:
引流方法2:各種串群宣傳裂變
第一,利用已經有的微信/QQ群,團長找到業主群群主或者KOL進行推廣,有熟人背書引薦相對更容易建立信任度。
第二,尋找社區業主,多加入社區業主群,無論是寵物交流群、便利店配送群還是其他業委會群,都可以深入其中,利用話術加人。
第三,與周邊商家合作,團長可以嘗試進入周邊快遞收發處、便利店、洗衣店等店家,與商家合作,張貼各種群二維碼,達到宣傳的效果。
第四,群互換,與社區其他群互換資料,並告知進去福利吸粉,實現雙方粉絲共用,也可擴展服務維度。

那今天給大家分享我的引流方法
引流品要具備三個特點:
A:高複購率
如果你的產品再好,但是人們用一次要很久
那這個產品也是不行的

B:可傳播📣
如果你的產品需要給別人教育半天的
這樣的產品也是不利於前期引流的

C:有特色的
如果你的產品哪裡都能買到
沒有特別的記憶點這樣也是不好引流
所以你要自己找引流品
可以根據這三個特點去找

© 版權聲明
團霸兔

相關文章

暫無評論

暫無評論...