5大選品策略！如何找到高利潤又能裂變的團購商品？

選對商品就是團購成功的一半！但到底該如何挑選呢？今天我會依據台灣市場的實際情況，分享5個具體且實用的選品策略，教你精準挑選高利潤且具裂變潛力的商品，讓你的團購業務穩定成長、快速獲利！

選品前，先進行市場調研，了解消費者的痛點和偏好。可以利用以下方式進行調查：

選品技巧： 找到市場上需求大但競爭少的產品類別，或是消費者期待卻未被滿足的商品品項。例如，目前健康養生類產品在台灣市場需求大，但許多消費者反映價格偏高、選擇有限，這時可以選擇引進高性價比的養生食品來填補這個空缺。

毛利率是團購業務中至關重要的指標。高毛利率的商品，能夠在較低銷售量的情況下，依然維持盈利能力，為後續營運提供更多資金彈性。那該怎麼挑選高毛利產品呢？

選品技巧： 選擇那些高附加值或獨特性強的產品類型，如產地限定商品、特色禮盒組合等，因為這類商品在消費者心中的價值感較高，較容易接受較高的售價。

穩定的供應鏈是確保團購業務能長期運行的基石。選品時，要特別注重供應商的穩定性與產品品質，避免因供應商不穩定而導致斷貨或產品質量不一致的情況發生。

尋找可靠的供應商：選擇有信譽、品質穩定的供應商。可以優先考慮本地供應商，因為其交貨時間更快、溝通更方便。如果要與國際供應商合作，則要多次驗證其產品品質及交貨能力。
靈活採購策略：根據銷售狀況靈活調整進貨策略。大宗採購能降低單位成本，但要注意控制庫存，以免因商品滯銷造成庫存積壓。
雙供應商策略：為了降低單一供應商的風險，可以為重要商品設立雙供應商（A、B供應商），這樣即使某個供應商出現問題，也能夠確保供應穩定。

選品技巧： 在選品時務必選擇那些已有穩定供應鏈、供應商可信賴的產品。這樣即便在團購活動中銷量突增，也能夠穩定供貨，不會因為無法交貨而影響消費者信任。

社群營銷是團購業務快速裂變的利器，利用LINE群、微信群等社交平台，可以輕鬆聚集消費者，達到口碑行銷的效果：

建立社群平台：創建活躍的社群，定期發布產品資訊、促銷活動、使用心得等，維持社群的互動度與活躍度。
用戶生成內容（UGC）：鼓勵用戶分享購買體驗、開箱視頻、評價圖片等，這些真實內容能增強其他消費者的信任感，提升購買轉化率。可以設立獎勵機制，如抽獎或積分兌換，來激勵用戶產出內容。
會員推薦計劃：設立會員推薦計劃，鼓勵現有用戶介紹新會員加入。推薦成功後可給予現有會員與新會員折扣或積分回饋，達到快速裂變、擴大用戶群體的效果。

選品技巧： 選擇那些消費者對產品效果高度認同，且願意分享使用心得的商品。這類商品的消費者自發推薦行為會成為強力的裂變推動力。