團購商品定價的方法，如何用產品引流？
對於新手團媽來說，團購產品定價與選擇合適的產品引流是成功的關鍵。
選擇適合團購的引流產品，需要考慮產品的實用性、獨特性、故事性、目標消費群體和價格優勢等多方面因素。
通過精準定位和有效的促銷策略，可以成功吸引目標顧客，建立穩定的消費群體，為團購業務的長期發展奠定基礎。
以下是根據實際經驗總結的引流產品選擇策略和建議，以及如何為團購挑選合適的產品。
團購引流產品選擇策略
- 高頻剛需產品：
- 選擇家庭日常必需、頻繁使用的產品作為引流品，如雞蛋、牛奶等，因其無需過多解釋即可理解其價值。
- 具有獨特賣點的產品：
- 引流產品最好有獨特性，可以是地標性產品，具有價格或品質上的明顯優勢。
- 有故事有內容的產品：
- 選擇有豐富背景故事和營養價值的產品，易於宣傳介紹，增加產品吸引力。
- 明確的目標族群：
- 明確產品的目標消費者，如針對家庭主婦、兒童或老人等，使產品更具針對性。
- 價格實惠，有對標：
- 產品價格應具有競爭力，且消費者能夠輕易在市場上對價格進行比較。
如何挑選適合團購的產品
產品屬性
- 邊緣性產品：
- 選擇那些非日常必需，但一旦提起來消費者會有購買意願的產品，如某些特色小吃、創意家居用品等。
- 剛需品：
- 必須具備的日常用品，且你所提供的產品在價格或品質上有明顯優勢。
- 升級品：
- 提供升級版產品，如更高品質或具有特殊功能的衛生紙，同時保持價格優勢。
- 低價品：
- 提供超低價格的產品吸引消費者，但需確保產品品質，避免負面口碑。
拉新建群的產品注意事項
- 價格優勢：
- 確保活動價格具有吸引力，引發消費者的購買興趣。
- 合適的時間和地點：
- 選擇合適的時間節點和地點進行促銷活動，以吸引目標消費者群。
- 考慮目標人群喜好：
- 根據目標人群的喜好和需求選擇產品，增加活動的參與度和成功率。
- 創造購物氛圍：
- 透過活動布置和促銷手段創造良好的購物氛圍，提升消費者的購買意願。
團購營銷策略
為了在團購領域取得成功，除了選擇合適的引流產品外，還需要制定有效的營銷策略來吸引和留住顧客。
以下是幾項實用的營銷策略，可以幫助新手更好地開展團購業務。
建立口碑和信任
- 提供高品質產品：
- 確保所有提供的產品都是高品質的，這是建立口碑和贏得顧客信任的關鍵。
- 良好的顧客服務：
- 提供優質的顧客服務，包括快速響應顧客疑問、處理顧客投訴和提供滿意的售後服務。
- 積極收集顧客反饋：
- 積極徵求並重視顧客的反饋，並根據反饋不斷改進產品和服務。
利用社群力量
- 建立社區團購群：
- 建立LINE群或其他社交媒體群組，便於發布最新促銷信息和團購活動，並促進群內互動。
- 激勵轉介紹：
- 通過提供轉介紹獎勵，鼓勵現有顧客推薦新顧客，利用現有顧客群的社群力量擴大影響。
- 舉辦互動活動：
- 在社群內舉辦互動活動，如問答競賽、拼團優惠等，增加社群的活躍度和凝聚力。
創新促銷手段
- 限時限量促銷：
- 採用限時限量的促銷方式，創造購買的緊迫感，刺激消費者的購買欲望。
- 節日主題促銷：
- 結合節日或特殊日子舉辦主題促銷活動，如中秋節團購月餅、年貨大促等。
- 新品試用和評測：
- 提供新品試用或邀請顧客參與產品評測，收集顧客意見，同時提升產品曝光度。
團媽一般定價團購產品的4種方法
團購中的組合產品定價策略是一種智慧的商業手法，旨在通過巧妙的價格設定，增加消費者的購買意願，同時保持或提升商家的利潤。
以下是這種策略的具體應用方法和一些相關的定價技巧。
組合商品定價法實踐
- 組合套餐設定：
- 舉例來說，單獨一盒草莓售價為238元，商家可以推出一個包含一盒草莓、一份價值25元的蘋果以及18元代金券的套餐，售價設定為256元。這樣的組合使客戶感受到性價比高，從而提高單個客戶的購買金額。
- 新品推廣：
- 當新品上市時，可以設定促銷活動，例如客戶消費滿100元後，加價9元即可獲得一份原價18元的新品。這種方式既促進了新品的推廣，又提升了整體的銷售額。
團購定價原則
- 價格透明產品的定價：
- 對於市場上價格透明的產品，如豬肉、暢銷水果等，定價應低於市場價格，以此樹立商家”實惠”的形象。
- 價格不透明產品的定價：
- 對於消費者不太熟悉價格的產品，如某些菌類，定價可以與市場價格持平，作為主要的銷售品項。
- 價格非常不透明產品的定價：
- 對於消費者完全不了解價格的產品，如特定地區的水產品，可以適當提高價格，以增加利潤空間。
讓顧客感受到價格便宜的定價策略
- 大眾心理價格的運用：
- 通過調研，了解消費者心中對某一商品的心理價格範圍，並將產品定價設定在此範圍內或略低，以增強顧客的價格滿意度。
- 不同價位商品的間隔定價：
- 根據商品價格的不同範圍，設定合理的價格間隔，如10元以下商品間隔1元，10至20元商品間隔2元，依此類推，以形成顧客心中的”低價”印象。
水果店的組合商品定價應用
- 組合公式的運用：
- 結合剛需高價產品和非剛需低價產品形成組合套餐，以達到商品庫存消耗、產品活動促銷和新品推廣的目的。
- 具體應用場景：
- 商品庫存消耗：透過組合商品定價法，減少產品浪費，提高庫存產品的銷售。
- 產品活動促銷：利用組合定價法提高活動期間的銷售額。
- 新品推廣：透過老產品帶動新品銷售，增加新品的市場接受度。
團購商品定價方法
- 成本定價法：根據成本加上一定利潤定價，適用於成本穩定的產品。
- 競爭定價法：以競爭對手價格為基準進行定價，適用於競爭激烈的行業。
- 市場定價法：依據市場供需和消費者認可度定價，適用於需求波動大的產品。
- 促銷定價法：通過促銷活動定價，以清理庫存或提升銷量，適用於需要快速銷售的產品。
定價策略的進階運用
在組合產品定價策略的基礎上，商家可以進一步拓展其定價模式，以適應不同的銷售場景和市場變化，以下是一些進階的定價策略：
- 心理定價法：
- 利用消費者心理學，通過設定特定的價格點（如尾數為9的價格）來吸引消費者，創造價格的吸引力。
- 捆綁銷售：
- 通過將多個產品捆綁在一起銷售，提供一個相對較低的整體價格，從而刺激消費者購買更多產品。
- 時段定價法：
- 根據消費者的購買時間，調整產品價格，如在需求高峰期提高價格，在需求低迷時降低價格，以此平衡供需關係。
- 會員定價策略：
- 對於會員或長期客戶提供特別優惠價格，增加顧客的忠誠度和重複購買率。
定價策略的多元化運用
隨著市場環境的變化和消費者需求的多樣化，商家需採取更加靈活多變的定價策略，以滿足不同情境下的銷售目標。以下介紹幾種策略的應用：
- 動態定價策略：
- 運用數據分析工具，根據市場供需關係的即時變化調整產品價格，特別適用於線上銷售平台。
- 價格歧視策略：
- 根據不同的顧客群體或購買渠道設定不同的價格，如學生優惠、地區差異定價等，以吸引更廣泛的顧客群體。
- 高價-低價策略：
- 同時提供高價位和低價位的產品，滿足不同消費能力顧客的需求，從而擴大市場份額。
- 價格捆綁與解綁：
- 根據市場反應靈活選擇捆綁銷售或單獨銷售產品，捆綁銷售可以提升銷售額，而解綁銷售則能滿足特定顧客的個性化需求。
顧客體驗與價值提升
在定價策略中注重顧客體驗和價值提升，能夠有效增強顧客忠誠度和品牌影響力：
- 透明化定價：
- 對價格結構進行透明化管理，讓顧客清楚了解產品價格的構成，增加信任感。
- 體驗式銷售：
- 提供免費試用、滿意後付款等體驀式購物方案，讓顧客在購買前能充分體驗產品，減少購買風險。
- 忠誠度獎勵：
- 實施積分獎勵、會員專屬優惠等策略，鼓勵顧客長期支持和複購，從而提升整體顧客價值。
- 個性化推薦：
- 通過分析消費者的購買歷史和偏好，提供個性化的產品組合推薦，滿足不同顧客的需求。
- 增值服務：
- 在產品組合中加入增值服務，如售後支持、免費試用等，提升產品價值，增強顧客滿意度。
- 顧客參與定價：
- 通過顧客調查或投票等方式，讓顧客參與到產品定價過程中，提升顧客的參與感和認同感。
持續優化與創新
在團購領域，市場和消費者需求在不斷變化，因此需要持續學習市場趨勢、消費者行為和競爭對手策略，並不斷創新產品選擇和營銷手段，以適應市場變化，保持競爭力。
- 市場監測：
- 定期監測市場動態和競爭對手的定價策略，及時調整自身的價格策略以適應市場變化。
- 顧客反饋：
- 積極收集顧客對價格和產品的反饋，根據顧客的意見和建議進行價格調整和產品優化。
- 創新產品與服務：
- 定期推出新產品或服務，以創新的功能或獨特的體驗吸引顧客，並作為定價策略的一部分。
- 建立品牌價值：
- 通過持續提供高品質產品和卓越服務，塑造和強化品牌形象，讓品牌價值成為定價策略的有力支撐。
- 創新產品與服務：
- 不斷尋找和試驗新的產品和服務，以滿足消費者的多樣化需求。
團購要賣什麼產品效果較佳？
- 剛需消耗品： 選擇日常生活中不可或缺的消耗品，如食品（蘋果、土豆等）和生活必需品（衛生紙等）。這類產品使用頻繁，需求穩定，能夠吸引大量消費者。
- 節日相關產品： 利用節日效應選擇產品，例如母親節期間銷售鮮花，可以迅速增加銷量。要注意提前規劃，確保供應充足。
- 專注單品： 對於初創團購或資源有限者，建議專注於單一產品，以量取勝，力求獲得最低價格，通過促銷活動提升銷量。
- 高轉化產品： 選擇轉化率高、需求頻繁的產品，例如雞蛋。轉化率高於10%即為佳品，並且這類產品能降低試錯成本，並利用消費者的從眾心理。
- 避免農貿批發市場： 團購創業時不應依賴農貿批發市場獲取產品，應直接與生產基地或廠家洽談，以確保價格和質量優勢。
- 蔬菜產品策略： 鑑於蔬菜產品利潤低，難以成為主流，建議將蔬菜做成混合包裝，結合水果和生活用品，作為群組的起始產品。
- 供應鏈管理： 生鮮、蔬果類產品應占商品比重的30%-40%，以低於市場10%-15%的價格提供。零食類產品作為附加銷售，占比約10%。
- 產品選擇屬性： 理想的產品價格範圍應在100-250元之間，以降低消費者的決策成本。特殊品類如榴蓮等高價值商品，由於其特性和市場認知，也可作為團購產品。
- 產品包裝與利潤： 產品包裝應便於攜帶，避免過大使團媽和消費者不便。利潤空間應保持在20%-30%，以確保團媽的積極性。
- 團媽角色： 團媽是團購業務的核心，產品選擇應充分考慮團媽的意願和利潤。避免選擇價格過高、包裝不便或利潤過低的產品。
- 特色產品開發： 避免僅僅提供普通產品，應該創新，推出具有獨特特色的產品，這樣才能提高複購率和口碑，增強消費者的忠誠度。
- 品質與服務： 注重產品品質和售後服務，建立穩定的品質控制系統，並提供優質的客戶服務，以增強消費者信任和滿意度。
- 促銷與營銷策略： 運用多樣化的促銷和營銷手段，如限時折扣、買一送一、積分兌換等，以吸引更多消費者參與團購。
- 社區互動與參與： 加強與社區的互動，鼓勵消費者參與評論、分享和推薦，利用口碑效應擴大影響力。
- 數據分析與優化： 利用數據分析工具定期分析銷售數據，了解消費者偏好和行為模式，根據分析結果調整產品策略和營銷活動。
- 多元化產品組合： 保持產品線的多樣性，滿足不同消費者群體的需求，並定期更新產品組合以保持新鮮感。
- 注意產品季節性： 考慮產品的季節性特點，選擇適合特定季節或節日的產品，以提升銷量和消費者興趣。
- 持續學習與創新： 隨時關注市場趨勢和消費者行為的變化，勇於創新，不斷學習和嘗試新的產品和營銷策略。
- 精準定位與區隔市場： 明確團購目標客群的特性和需求，進行市場細分，針對不同細分市場制定專屬的產品和營銷策略。
- 建立品牌認知： 透過一致的品牌形象和訊息傳達，建立品牌認知度和忠誠度，使消費者對品牌產生信任和好感。
- 利用社交媒體： 充分利用社交媒體平台，如Facebook、Instagram等，進行產品宣傳和互動，拓展覆蓋範圍，吸引年輕消費者。
- 持續監控競爭對手： 定期分析競爭對手的產品和營銷策略，從中學習和借鑒成功經驗，同時尋找差異化的競爭優勢。
- 重視消費者反饋： 積極收集和分析消費者的反饋和建議，及時調整產品和服務，提升消費者滿意度和忠誠度。
- 打造社區經濟： 強化團購的社區意識，透過活動、互助等方式增強社區成員之間的聯繫和互動，形成積極的社區氛圍。
- 注重環保與可持續性： 推廣環保和可持續的產品，響應當前環保趨勢，吸引關注環保的消費者群體。
- 靈活調整庫存管理： 優化庫存管理，確保產品供應穩定而有效，避免庫存積壓或缺貨問題，保證消費者需求得到及時滿足。
- 創新物流配送： 提高物流配送效率和體驗，如提供即日送達、預約送貨等服務，增強消費者的購買體驗。
- 建立獎勵機制： 設計獎勵計畫，如積分制、會員制等，鼓勵消費者積極參與團購並進行二次消費。
- 發展O2O模式： 結合線上團購與線下體驗，提供更加豐富多元的消費選擇和體驗，滿足不同消費者的需求。
- 加強法律與規範遵守： 嚴格遵守相關法律法規和行業標準，確保團購活動的合法性和正當性，保障消費者權益。
團媽如何在團購群組內如何推薦產品?
團購業務的成功不僅取決於產品的多樣性和價格的競爭力，更重要的是如何建立和維護與顧客之間的信任和連結。
隨著市場環境的不斷變化，團購業務需要不斷創新和調整策略，以滿足顧客的需求和期望。
團購群組運營之道
顧客體驗的重要性
- 團購群組氣氛的營造： 顧客在購買後給予正面評價，能有效提升群組氣氛。
- 重視顧客體驗： 顧客對商品的初次體驗若差，可能會默默離開而不提供反饋。
- 追蹤服務的必要性： 包括優質的包裝、吸引人的贈品及貼心的回訪，這些細節對於促進顧客再次購買至關重要。
激活潛在顧客
- 定期推出特價活動： 通過新奇特的超值秒殺活動來激活那些未採取行動的潛在顧客。
- 與周邊商家合作： 積極尋求與周邊商家的合作，共同舉辦活動，以共享客源，增加群組的吸引力。
建立信任與人氣
- 團購的本質： 成功的團購不僅僅是銷售商品，更是建立在團媽與顧客間的信任之上。
- 長期關係的培養： 隨著時間的推移，如果能夠不斷增強顧客的信任感，他們將更傾向於長期購買推薦的商品。
團購的關鍵因素
- 了解顧客需求： 大部分團媽未能深入思考顧客選擇團購的真正原因，而非僅僅是價格或質量。
- 個人品牌的重要性： 在信息豐富的互聯網時代，團媽的個人品牌和信譽成為顧客選擇的重要因素。
團購推廣策略
- 群組內的推產品方式： 推產品的方式直接影響到團媽在顧客心中的形象，傳遞的不僅是商品信息，更是團媽的人品和專業度。
- 深入了解並分享產品： 成功的團媽會深入了解每一個推薦的產品，並以真誠的分享來吸引顧客。
團購產品選擇與來源
團購產品的選擇
- 當季特色水果： 建議選擇具有季節特色而非市場普遍的水果，以區分於一般的地攤。
- 網紅休閒食品： 批發市場中常有的熱門休閒食品，適合作為團購商品。
- 特色贈品選擇： 海鮮、肉類等可作為吸引顧客的特色贈品。
- 地方特產： 本地的熟食、鹵味或手工烘培產品，適合在團購初期引入以搭建團媽之間的網絡。
團購貨源的尋找
- 本地批發市場： 對於團購新手，本地批發市場能解決大部分初期所需的團購商品。
- 團購電商平台： 如團霸兔等團購電商平台提供了豐富的商品選擇，方便團媽選購和批發。
團購批發的發展與優勢
團批業務的新機遇
- 對中小企業的意義： 團批業務能為中小企業帶來一次性大量的訂單，及時到賬的款項能有效緩解運營壓力。
- 團購模式的穩定性： 隨著團購模式的日趨成熟，對團媽的依賴程度降低，團媽的角色逐漸轉變為運營站，促進了團媽與平台的深度合作。
創業進入團購批發市場
- 面向團媽的批量供貨： 團購批發主要是面向團媽，以大量出貨為主，團媽通過銷售商品差價獲得利潤。
- 平台與團媽的合作模式： 平台提供優質價格的商品給團媽批量銷售，實現雙方共贏。
團購批發的必要性
- 團媽的轉型： 面對低下的佣金與日益增加的工作量，團媽需要尋找新的盈利模式以維持可持續發展。
- 團媽的潛力： 數百萬的團媽尋求與優秀平台的合作機會，成為了團購批發不可或缺的銷售力量。
團批模式的好處
- 降低依賴性： 團批模式通過降低對團媽的依賴，使團媽的角色更加多元化，同時也降低了佣金成本。
- 提升運營效率： 團批模式有利於利用團媽資源提升平台的商品銷量，從而達到雙方的共贏。
適合團批業務的商品推薦
推薦商品類型
- 白牌商品： 由廠商直供，無明顯品牌標籤，價格具有吸引力，適合團批業務。
- 臨期商品： 距離過期日期尚有一段時間的商品，由於批發價格低廉，利潤空間較大。
- 品牌特價商品： 通過團購獲得品牌商品的最低價，確保市場競爭力。
尋找團購批發貨源
- 團購電商平台： 如團霸兔等平台，提供豐富的商品選擇，方便團媽進行批量選購。
- 本地批發市場： 對於初始階段的團購業務，本地批發市場是解決商品來源的好去處。
團購進階策略
提升客戶互動與參與
- 建立社群文化： 透過定期舉辦線上或線下的社群活動，增強團購成員間的互動與歸屬感。
- 顧客回饋機制： 鼓勵顧客提供真實反饋，並根據反饋調整服務和產品，提升顧客滿意度。
擴展產品與服務範圍
- 多元化產品選擇： 定期引入新產品和限時特賣，以滿足不同顧客群的需求。
- 增值服務： 提供產品使用指導、售後服務等增值服務，增強顧客體驗。
利用數據分析優化營運
- 顧客行為分析： 利用數據分析工具研究顧客購買行為，以更精準地進行產品推薦和營銷策略規劃。
- 市場趨勢監測： 密切關注市場趨勢和顧客需求的變化，及時調整產品線和營銷策略。
面臨的挑戰與解決方案
市場競爭加劇
- 差異化戰略： 透過提供獨特的產品、優質的客戶服務和個性化的購物體驗來區隔於競爭對手。
- 品牌建設： 加強品牌意識和品牌忠誠度的建立，透過品牌故事和價值觀的傳達與顧客建立深層次的連結。
供應鏈管理
- 穩定供應鏈關係： 與供應商建立長期合作關係，確保產品供應的穩定性和品質。
- 應對突發事件： 建立應急管理計劃，以應對自然災害、供應中斷等突發事件。
顧客忠誠度維護
- 定期顧客關懷： 透過節日祝福、生日禮物等方式，增強顧客與品牌之間的情感聯繫。
- 忠誠度獎勵計劃： 推出會員積分、回購優惠等忠誠度獎勵計劃，鼓勵顧客持續參與團購活動。
團購達人的三大業配合作方式
你是否常常在社群平台上看到知名網紅在進行「業配」或「開團」的合作呢？
或者，如果你自己也經營著一段時間的社群，是不是已經有廠商主動找上門，希望能與你合作呢？
業配是指網紅（或社群達人）與廠商進行合作，透過曝光廠商的商品或服務，達到雙方共贏的效果。
在業配合作中，常見的方式有三種，分別是：
一：純業配收費
這是最直接的方式，網紅明確告知曝光的方式，然後根據曝光方式收取固定的費用。舉例來說，如果你經營一個 Podcast 頻道，承諾在一集節目中介紹產品，可能收費為 $3,000。這樣的方式主要是純宣傳，對於商品的銷售成效與網紅無直接關係。
二：開團賺分潤
這種方式是網紅在一定時間內開放購買優惠價格的商品，根據銷售金額抽取一定比例的分潤。例如，經營 IG 平台的網紅在一週內開團，根據銷售金額抽取 10%~30% 不等的分潤。這樣的方式適合粉絲黏著度高的網紅，且開團通常會有不錯的成效。
三：業配 + 開團
這是一種同時發佈業配內容和開放購買的方式，同時收取業配費和開團分潤。例如，經營 Youtube 頻道的網紅在影片中介紹商品，同時在簡介欄提供開團連結，收取業配費和開團分潤。
業配合作的平衡與評估
業配是網紅與廠商雙方的合作，需要在雙方的需求和預算之間找到平衡點。網紅想要賺錢，而廠商則希望能夠回本。因此，業配合作的平衡點取決於兩者之間的拉鉅能力。
如果你對自己的帶貨力有信心，也能主動提出較好的合作條件。建議網紅在進行業配前，先擬定一份收費標準，例如發文一篇的價格、限動數量的價格等。這樣不僅有助於確保自己的收益，也為與廠商的議價提供基準。
無論哪種合作方式，都需要在合作前簽署合約，明確規定各項合作條件，以避免後續糾紛。同時，網紅與廠商之間的溝通也是極為重要的，確保雙方能夠理解對方的期望，達成預期效果。
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