點我領贈品
自媒體工具
A I 工具庫
團霸兔社群

加盟團霸兔取貨點請私訊

打造爆品是引起大眾關注的第一步

隨著疫情的起伏,互聯網時代的推進,社區團購一走進人們的日常,線上下單門店自提,已經成了另一種消費時尚。越來越多的商家開始轉型這一行銷模式。然而想要贏得客戶的認可,帶來更多的客戶流量,就需要商家做好前期的運營。打造爆品是引起大眾關注的第一步,也是帶給客戶深刻印象的關鍵一步。
.
1、選品
不是所有商品都適合做社區團購,因為一些商品本身客戶的使用頻率較低,在市場上也很少見,因此社區團購行銷不會有更多的銷量。在選擇產品時,商家一定注意選擇熱度高的大眾商品,這樣的商品最有可能成為爆品。
.
商家在選擇爆品時,一定要選擇公眾經常使用的商品或消耗高的商品,如生鮮水果、當季服裝、零食等等。這些商品都有可能成為爆品,這讓大家產生購買爆品的欲望。
.
2、造勢
商家既然想要打造爆品,就必須在早期階段做好工作。只有更多地推廣此類商品,才能增加客戶的印象。爆品就是這樣誕生的。如果商家想要打造爆品,也需要做好造勢的準備。只有通過造勢,商家才能成功的使商品成為爆品。
.
如今,微信、微博等社交軟體平臺都很齊全,尤其是微信,聚集了大量的客戶流量。日活都是以億為單位的,正好適合商家做造勢的工具。無論是在朋友圈還是微信群分享一個優惠的產品資訊,總能吸引大家的注意。
.
3、行銷準備和規則制定
商家打造爆品不是一句話的事情。應該做好充分的準備,並制定一些後續規則。如果爆品的行銷規則和商品準備都做的不到位,那麼商家也無法成功的將商品打造成爆品,也無法得到所有人的認可。
.
要想打造爆品,就必須做好商品的準備,因為一旦成為爆品,商品銷量大增,對商家而言,如果他們不能及時發貨,肯定會讓客戶產生反感。此外,如果沒有一些規則,肯定會有人大量的購買,如此很容易產生囤貨,這不利於商家運營。
.
4、總結
對爆品的打造也應分階段去運營。如果前期爆品打造出現一些問題,那麼商家應做好總結,為下一步爆品打造奠定基礎。
.
對於商家來說,打造爆品不僅可以更好地提升商家的銷售,也可以調動客戶的購物熱情。然而,我們也應注意靈活使用爆品。爆品可以是當季爆品或固定爆品。前者是根據不同季節設置不同的爆品,以贏得客戶流量;後者是指商家視固定商品為爆品,而不分季節。具體選擇哪一種,這也要根據商家的需求而定。



社區團購新手團媽如何開團選品?

首先我們在社區團購裡面會有三個品,

一個是低價引流品,它就是 50元以內的,包括一些類似像番茄,像香蕉之類的產品。

第二個是雞蛋、牛奶,它會作為一個長期復購的品,就是我們一兩週可以開一次團進行複購的。

第三個就是當季的水果,那像這個季節就是西瓜、葡萄、桃子類。

想要把社區團購做好,品類一定要全,我們團品有低價走量的,要保持好顧客的滿意度,有利潤高的品,要讓咱們的門市有錢賺。

還有一個爆品的當季或節日的品類,就比如說小龍蝦,在外面 200 多塊錢一份的小龍蝦,在咱們這 200 塊錢 10 斤,讓全家實現小龍蝦自由

 


社區團購小白不要直接原產地選品!

在沒有穩定體量前不要找原產地貨品‼️什麼叫穩定體量❓就是每次開團利潤品能穩定在100單以上(不是低價引流品),如果每次只有十幾二十單,直接去批發市場選品就可以了。
我在海南原產地跑了很多水果基地,原產地其實並不代表便宜

1️⃣因為貨品價格中貨品本身其實差距不大,差距往往在物流費用和損耗中,一件水果從海南運到江浙滬,有時候物流費用就要占三分之一到一半,只有大批量運輸的時候才能均攤物流成本,更別提陸運期間的損耗

2️⃣高品質貨品價格並不低,產地價格低的貨品一般是一些次品(比如果面花皮,果型偏小等),所以往往是達不到團長或者客戶心理預期的,甚至會流失客戶

那麼什麼時候原產地選貨呢?兩個條件,一個是原產地貨主能為你把控品質(與貨主關係非常密切),第二是自己的體量比較大,能夠去產地選品並把控品質,社區團購初期還是要把精力放在獲取客源上



社區團購產品賣不完不要丟,試試這些方法


當下消費降級,同行也內卷嚴重,早已開始打起了價格戰,如果你不改變!2024年終將被市場所淘汰,你是不是已經感覺到了今年的社區團購會大變?

想要自己的團購生意好,首先就要把自己的產品線分清!什麼是引流品、什麼是競爭品、什麼是利潤品

1️⃣ 引流品

不賺錢,但也是爆品,一般一個就足夠

2️⃣ 形象品

也叫“鎮店之寶”自己的優勢品,兩個就足夠

3️⃣ 競爭品

跟同行一樣的特色產品,價格可以比同行低

4️⃣ 利潤品

通常利潤品與引流品像搭配,爆單率更高

5️⃣ 招牌產品

3個符合大眾的產品,多為日常所用

想做好社區團購就要分清自己的產品線,做好這些之後營業額肯定不會低

 


什麼是爆品?

我覺得爆品一定要滿足一個條件,它是一個剛需產品,而且能解決大多數人的一個痛點,它才滿足一個剛需的產品。

我舉個例子,像是我們賣橘子的,對吧?

其實橘子它是屬於一個剛需產品,而且它是屬於大部分人都需要的一個產品,所以這種產品它的流通,它的受眾面會比較廣,它才具備一個爆品的基本條件。

 

 

選品的技巧

第一個,把流量品做出來,這種品的作用就是活躍社群和門市的利潤。

第二,當季或節慶性的爆品,這種品利潤高,量也大。

第三,利潤品,這種品一般純利潤都在 50塊錢以上,團長和門市賺錢也全靠它。

 

- 團購平臺供應鏈需要注意的是:

社區團購作為當下互聯網電商時代的新興產品,一經上線就受到資本以及創投圈的熱捧,為社區居民持續提供新鮮便宜可靠的產品,這強大的背後源自供應鏈的整合,因此管理供應鏈成為一件非常棘手的事情,具體應該怎麼做呢?



關於團購平臺供應鏈需要注意的是:
1⃣生鮮、水果蔬菜都屬於是引流產品,需占每天商品比重的30%—40%,它們貢獻著主要的銷售量,所以按照一般的批發市場定價即可,可以比本地零售市場的價格低出10%—15%,配送時段最遲於次日下午5點前送達。

2⃣零食類最好不要作為爆款商品,可作為連帶銷售產品,而且每天都必須有,占比在10%左右最佳,定價可略比電商平臺的低一些,自行斟酌。

3⃣社區團購平臺的主要盈利產品,占比最好在30%—40%左右,可根據已有的供應商資源來搭配選擇,而且定價可相對不透明,在該市場沒有太多競爭對手的情況下可自行把握。


前期做很多品越做到後面你會越累

最近很多薯友問我貨源怎麼找?然後我說你想找什麼產品?她答找日用百貨,水果,家庭常用的品等等,說把品類搞上去,不然做起不來。
我用我做了 100 個社區的經驗告訴你,前期做很多品越做到後面你會越累,收益越少,有這幾點原因:
1️⃣做多品意味著你要花很多時間,精力在這上面,你會做的很累。
2️⃣品多的話意味著你的售後率會增加,你的客戶流失率也會增加,所以會造成越做到後面買的人越少這麼一個現象。
3️⃣品越多,你的風險越高,對你本身的心力的消耗也是很大的,你沒有多餘的時間去做其他的事情,客戶粘性會越來越低。
但是你去好好的打透幾個品,一個月做的好收益也有小幾萬塊錢,你可以做的很輕鬆,而且你的產品品質穩定,你的客戶跟你的粘性會很高,那你後面陸陸續續的,哎,有好品了增加一個,有好品了增加一個,這才是最穩定的方式
所以這是為什麼不推薦你們去做多品的原因,看明白了嗎



如何做好社區團購供應鏈管理?

1. 合理調整運營時段解決供應鏈問題

商家運營社區團購的時候,肯定有客戶訂購商品,在平臺訂購商品後就需要發貨,如果商品供應出現問題,那麼整個的運營就會中斷,這樣不利於客戶對商家印象的提升。要想解決供應鏈的問題,商家可以選擇合理調整運營時段的方法來解決。

在運營中,一些商家採取分時段服務的方式來解決供貨問題。比如規定晚上一點到六點進行商品的分揀,這段時間不對外進行團購服務,如此就為商家贏得了一定時間作為緩衝,商家在緩衝時間內可以進貨,可以補貨,為後面的行銷打基礎。

1. 合理調整運營環節

其實每一個運營環節都可以進行優化,通過優化來提升供貨效率,解決供應鏈的問題。

1. 針對採購供應商的管理

商家現在不用考慮供應商的短缺問題,反而應該考慮的是調動服務商的積極性問題。通過商家與供應商進行簽訂合作協定,保持長期合作,這樣就可以提升供應鏈的穩定性,同時也可以贏得價格的優勢。

 

 

團購新商機:共創成功的道路

在這個團購創業的浪潮中,選擇一個適合自己的平台至關重要。團霸兔以其加盟創業成本極低、產品豐富度、技術創新、獨家合作夥伴計畫、擴大取貨點網絡以及社群行銷支援等多方面的優勢,成為無數團購創業者的首選。

如果你渴望在團購市場中崭露頭角,與團霸兔一同攜手共創成功。立即了解更多團霸兔的資訊,請點擊團霸兔電商

不僅如此,猴哥還提供豐富的教學資源,助你更快速地適應團購創業的節奏。快來參閱我的團購教學網站,掌握成功的關鍵。

加入我們的行列,共同迎接團購新商機!有任何疑問或合作意向,歡迎透過我的LINE與我們聯繫,期待與你攜手邁向成功的未來!