新手團媽必看！15種超實用團購選品策略，選對商品輕鬆爆單！

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要想團購做得好，選品策略真的超級重要！很多新手團媽在選品時常常犯錯，導致訂單量上不去甚至賠錢收場。

今天就來告訴大家15種團購選品策略，幫助你避開踩雷，讓團購事業穩定成長！

 

一、選擇高複購率商品

第一步先選高複購率的商品，像是日常生活用品或消耗品，比如牙膏、洗髮精、米麵雜糧等，這些東西用完就得再買，客戶回購率高，不用擔心每次都要花大量時間去開發新客戶。

 

二、優先選擇熟悉的品類

對於新手團媽來說，選擇自己熟悉且有興趣的品類非常重要！不管是母嬰用品、保健食品還是家居小物，只要你自己用過、熟悉它的優缺點，在分享時就更有底氣，顧客也更願意相信你推薦的商品。

 

三、避開易腐易壞商品

像是新鮮水果或肉類這類高風險商品，對新手團媽來說挑戰太大！它們的儲存與運輸成本高、過程繁瑣，一旦沒處理好，損失慘重。建議避開這類商品，等經驗足夠再考慮進軍這類產品。

 

四、選擇高利潤商品，但不要忽略品質

利潤高的商品自然能帶來更好的收益，但要特別注意不能只顧利潤而忽略品質。畢竟口碑差的商品賣得再多，也很快會被退貨和差評淹沒。所以，在選擇商品時要兼顧質量和利潤。

 

五、選擇標準化商品，減少售後問題

標準化商品如工業製成品，質量穩定、規格統一，不像農產品或手工製品，品質波動大，顧客退貨和投訴也少，非常適合剛起步的團媽們來打穩基礎。

 

六、利用季節性產品創造話題與銷售高峰

季節性產品往往具有高度的吸引力，例如冬季暖手寶、夏季防曬用品，這些產品可以幫助你在特定時期引爆話題，提高銷售量。不過也要注意適量進貨，避免季節過了庫存積壓。

 

七、避免同質化競爭，尋找市場藍海

團媽們常見的選品雷區就是進入「紅海市場」，例如保健食品和服飾這些競爭激烈的品類。建議找一些有特色、競爭小的「藍海市場」，比如某個品牌的有機堅果、冷門的居家好物，從而輕鬆脫穎而出。

 

八、選擇利於儲存和運輸的產品

選品時考慮到物流和儲存成本，像乾貨、罐頭、零食這類商品，易於儲存且不易損壞，是非常適合團購的品項。這樣可以有效降低運輸成本，提升整體利潤。

 

九、加入市場趨勢熱點，增加選品新鮮感

關注市場趨勢，如當前流行的減糖食品、低GI食品、健康零食等，這些新穎的產品能吸引消費者的眼球。定期調整選品組合，保持新鮮感和話題性，才能維持顧客的黏著度。

 

十、利用供應鏈平台降低進貨風險

剛起步的團媽可以選擇與供應鏈平台合作，像是「團霸兔團購電商」，不僅可以大幅降低採購成本，還能避免因供應商不穩定而影響出貨速度和品質，這樣能有效提升團購的穩定性。

 

十一、選擇知名品牌提升信任度

知名品牌的產品更容易贏得消費者信任，像是大廠出的米、麵、罐頭食品，雖然利潤不一定很高，但可大幅降低顧客對產品質量的疑慮，更容易打開市場。

 

十二、考慮物流與配送效率，提升顧客滿意度

有些商品即使再好，但若配送過程出問題，造成客戶不滿意，也是失敗。選擇運輸條件簡單的產品能減少物流風險，此外，選擇穩定的物流合作夥伴也是成功的關鍵之一。

 

十三、引入獨家商品，創造品牌差異

透過與供應商談判，取得一些獨家代理權或定制款商品，不僅能提升產品的獨特性，也能減少競爭。顧客只能在你的團購中買到這款商品，就不必擔心被比價了。

 

十四、透過跨界合作吸引不同客群

嘗試與其他非競品商家進行跨界合作，例如家居用品和零食品牌聯合促銷，可以吸引不同領域的顧客，為你的團購活動帶來更多潛在客戶。

 

十五、重視消費者反饋，不斷優化選品

經常與顧客互動，蒐集他們對產品的反饋，了解市場需求變化，適時調整產品組合。定期進行問卷調查或意見徵集，顧客滿意度的提升就是你業績穩定成長的關鍵！

 

以上這15種選品策略，不管你是新手還是老手，都能幫助你在團購市場中選對商品、穩賺不賠！快試試看，讓你的團購事業更上一層樓！