團購商品選品的6大核心策略，團媽必學！

團購商品看似很多，但要選對產品、賣得好，絕對不是一件簡單的事。特別是對台灣市場來說，消費者對產品品質、價格和服務的要求非常高，因此作為團媽，選品時需要更謹慎、更有策略。

今天就來分享團購商品選品的底層邏輯，教你如何精準選品，滿足顧客需求、提高銷量。

 

1. 商品選擇要關注季節性

台灣四季分明，團購商品應該根據季節變化來選擇，這樣才能符合消費者的需求。例如，夏季可以選擇冷飲、冰淇淋等消暑食品，還可以推出西瓜、芒果等時令水果。而冬季則可以主打保暖衣物、火鍋食材等應季商品，滿足顧客當季需求，增加銷量。

 

2. 團購商品必須注重品質

品質永遠是團購的關鍵！消費者願意參與團購，很大程度上是因為團媽已經為他們提前篩選過商品，所以選擇商品時務必與信譽良好的供應商合作，確保商品的品質與穩定供應。團媽自己也可以試吃、試用商品，確保團購的產品符合標準，這樣才能讓消費者買得放心，對團購充滿信任。

 

3. 定價要合理，抓住消費者心態

合理的定價是團購成功的另一個關鍵因素。選品時，要考慮團媽自己的利潤空間，但同時也要顧及消費者的接受度。商品定價要比一般市面上的價格優惠，但不能過低，否則容易讓消費者質疑品質問題。因此，定價策略應是「比市價稍低，但品質更有保障」，讓消費者感覺買得划算、物超所值。

 

4. 商品多樣化，滿足不同消費需求

團購不應局限於單一類別的商品。比如光賣水果可能只能吸引喜愛水果的人，但若能同時搭配零食、生活用品或保健食品，就能滿足更多家庭的消費需求。多樣化的商品選擇可以吸引不同消費者的注意，也能幫助團媽在同一波團購中創造更多銷售機會。

 

5. 利用季節性爆款吸引新客源

選品時，可以挑選一些市場上很難買到或需求量特別高的爆款商品作為引流品。例如，草莓季就推出新鮮草莓，並搭配草莓牛奶或甜點；冬季主推柑橘類和高品質的年貨禮盒。這些商品具有一定話題性和吸引力，能迅速幫助團媽吸引大量新客源進入團購社群，提升社群活躍度。

 

6. 聽取顧客反饋，隨時調整商品結構

團購不是一成不變的模式，選品策略要隨著顧客需求和市場變化而不斷調整。多聽取顧客對商品的反饋，了解他們的需求變化，例如哪類商品賣得快，哪類商品庫存積壓，就能更靈活地調整商品結構，保持商品的新鮮感和吸引力。

 

結語

團購選品的核心在於「省心、放心」，幫助消費者節省選擇商品的時間和精力，讓他們對商品品質有信心。掌握了上述選品策略後，新手團媽也能輕鬆應對商品挑選的挑戰，打造出高回購率和高滿意度的團購社群。

希望這篇教學能幫助各位團媽在團購路上少走彎路，成功實現業務成長！