團媽團購主都去哪裡找產品批發貨源?批發市場拿貨的4個坑

團購教學3個月前更新 猴哥
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團霸兔

團媽團購主都去哪裡找產品批發貨源廠商?

對於剛踏入團購領域的團購主來說,選擇銷售的商品及尋找貨源,是一個基礎而關鍵的挑戰。

團購不僅僅是一種銷售方式,更是一種深植於社區和信任中的營銷策略。

如何在這樣的商業模式中找到優質產品批發貨源,是每個團購主必須面對的問題。

 

一、產品批發貨源的重要性

貨源的優劣直接影響著團購的成功與否。優質的貨源不僅能保障商品的品質,吸引並留住消費者,還能提高團購主的市場競爭力。

貨源的選擇應圍繞商品的品質、成本、供應穩定性以及品類多樣性等因素進行。

 

二、貨源的尋找管道

為了確保團購的品質和多樣性,團購主可以通過多種管道尋找貨源:

  1. 源頭直採:直接與生產廠商、果園、養殖場等原產地建立合作關係,這樣可以有效降低商品成本,同時保障商品的新鮮度和品質。
  2. 品牌商合作:雖然與大品牌合作較難,但可以從小品牌入手,逐步建立品牌合作網絡。
  3. 本地供應商:利用本地供應商的地理優勢,對於要求較高的冷藏或保鮮商品尤為重要。
  4. 批發市場:親自到批發市場選品,挑選性價比高或有差異化的商品。
  5. 網絡平臺:利用抖音等社交媒體平臺尋找或吸引供應商主動接洽。

 

三、進貨管道的拓展技巧

除了上述管道外,團購主還可以通過以下方式拓展進貨管道:

  • 參考地圖應用查詢本地批發市場和採摘園。
  • 通過行業交流會認識供應商,擴大人脈網絡。
  • 在社群媒體平臺尋找當地的團購信息,了解同行情況。
  • 利用行業展會迅速獲取多個優質供應鏈。

 

四、選品策略

選擇適合團購的商品同樣重要。團購主需要根據社區居民的需求和偏好來選擇商品,同時考慮商品的銷售周期、保質期等因素。

  • 優先考慮日常生活必需品,如食品、家居用品等,因為這些商品的消耗速度快,復購率高。
  • 注重商品品質,確保商品安全可靠,建立消費者信任。
  • 考慮引入一些特色或創新商品,以提高團購的吸引力和競爭力。

 

五、成功案例分享與實務技巧

在實踐中,不少團購主通過創新和靈活的方式成功解決了貨源問題,下面分享一些具體的案例和技巧:

  1. 利用社群媒體建立品牌影響力:一位團購主通過在抖音上分享選品過程和產品特點,吸引了大量粉絲關注,進而吸引了供應商的主動合作。
  2. 與小型品牌建立合作模式:一個小型團購平臺成功地與多個小型品牌建立了合作關係,通過提供市場推廣支持換取了更有利的採購價格和獨家供貨權。
  3. 創建本地生產者聯盟:一些團購主在本地範圍內建立了生產者聯盟,包括農戶、小型加工廠等,通過直接合作降低了中間成本,確保了產品的新鮮度和獨特性。

 

六、挑戰與解決方案

在尋找和管理貨源的過程中,團購主可能會遇到各種挑戰,包括:

  1. 貨源不穩定:季節變化、市場需求變化等因素可能導致貨源不穩定。解決方案是建立多元化的供應鏈,並與供應商建立緊密的溝通和協調機制。
  2. 品質控制:尤其是生鮮商品,品質控制尤為重要。建立嚴格的品質檢查標準和流程,並要求供應商提供品質保證。
  3. 物流配送挑戰:尤其在高峰期,如何確保商品及時配送是一大挑戰。與可靠的物流合作夥伴建立合作,並採用先進的物流管理系統,可以有效解決這一問題。

 

七、創新策略與未來趨勢

隨著團購市場的日益成熟,團購主需要採取創新策略以應對競爭,同時也要關注未來的市場趨勢,以保持競爭優勢。

  1. 數據驅動的選品策略:利用大數據分析消費者行為,精準預測市場趨勢,選擇潛在的熱銷商品,並根據數據調整產品組合。
  2. 社群經營與個性化推薦:建立強大的社群影響力,並通過算法提供個性化推薦,提升用戶體驗,促進消費者黏性。
  3. 綠色環保與可持續發展:隨著消費者環保意識的提升,採用環保包裝、推廣本地生產的綠色商品,將成為團購的重要趨勢。

 

八、風險管理與應對策略

在團購業務中,風險管理是不可或缺的一環。團購主需要提前規劃風險應對策略,以確保業務的穩健運營。

  1. 多元化供應鏈:避免過度依賴單一供應商,通過建立多元化的供應鏈來分散風險。
  2. 法律法規遵循:密切關注相關法律法規的變化,確保業務運營符合當地法律法規要求,避免法律風險。
  3. 商品質量控制:建立嚴格的商品質量檢查流程,確保所有商品達到質量標準,減少因商品質量問題引發的風險。

 

九、有效溝通與合作策略

在團購中,與供應商建立有效的溝通與合作關係是極為重要的。以下幾點策略可以幫助團購主建立和維護良好的合作關係:

  1. 透明溝通:保持與供應商之間的溝通透明化,及時分享市場反饋和消費者需求的變化,幫助供應商更好地了解市場情況。
  2. 共贏合作:在與供應商合作時,尋求共贏的解決方案,保證供應商有足夠的利潤空間,從而穩定供應鏈並鼓勵供應商提供更優質的產品。
  3. 長期合作規劃:與供應商建立長期合作的規劃,通過長期合約或者合作協議來保障供應鏈的穩定性,並為供應商提供一定的市場保障。

 

十、品牌建設與差異化競爭

在眾多團購平台中脫穎而出,需要團購主注重品牌建設和差異化競爭。以下幾點是提升品牌影響力和市場競爭力的關鍵:

  1. 確立品牌定位:清晰的品牌定位可以幫助消費者快速認識和記住你的團購平台。無論是價格優勢、產品品質、服務體驗還是獨特的產品定位,都需要明確傳達給消費者。
  2. 建立品牌形象:通過專業的品牌視覺設計、一致的服務標準和品牌故事等元素建立獨特的品牌形象。
  3. 差異化競爭:找出市場中的獨特需求,並提供解決方案,如專注於某一細分市場或提供特殊的增值服務,從而在競爭中脫穎而出。

 

十一、技術創新與運營效率

技術創新是提升團購運營效率和用戶體驗的重要手段。以下幾點是利用技術提升團購運營效率的策略:

  1. 數字化管理系統:引入數字化管理系統來優化訂單處理、庫存管理和物流配送等環節,提高運營效率。
  2. 線上線下融合:利用線上平台進行產品展示、訂單接收和客戶互動,並結合線下的物流配送和服務,實現線上線下的無縫對接。
  3. 人工智能與大數據:運用人工智能和大數據技術進行市場分析、消費者行為預測和個性化推薦,提升銷售效率和顧客滿意度。

 

十二、持續學習與創新

在不斷變化的市場中,團購主需要保持持續學習和創新的態度,不斷吸收新知識、學習新技能並探索新的商業模式。

  1. 關注行業動態:定期關注行業報告、參加行業論壇和研討會,了解行業最新趨勢和技術發展。
  2. 創新思維:鼓勵創新思維,敢於嘗試新的產品和服務,即使面臨失敗,也是寶貴的學習經驗。
  3. 學習交流:通過建立行業交流平台或參與行業協會,與同行交流經驗,共同探討行業發展問題。

 

 

團媽在批發市場拿貨有哪些坑?

為了幫助團購主從批發市場拿貨時避開常見的陷阱,我整理了以下避坑指南,希望能幫助您更加順利地進行團購業務。

批發市場拿貨避坑指南

1. 辨識中間商和批發商

  • 中間商特點:通常擁有多種貨品,位置可能靠近出入口,由於他們是從批發商那裡再次拿貨,因此價格相對較高。
  • 批發商特點:專注於少數幾個產品,經營較為專一,價格相對較低,尋找這樣的供應商對團購的成功至關重要。

2. 注意行口報價亂象

  • 報價不一:由於行口老闆每天接觸眾多客戶,可能會根據客戶類型而改變報價,導致價格不統一。
  • 比價選擇:通過多方比較,了解市場價格行情,避免被高價貨品所困擾,建立穩定的供應鏈關係是一個逐步積累的過程。

3. 關注包裝耗材重量

  • 淨重與毛重:拿貨時要注意區分產品的淨重和毛重,有時包裝的重量也會計算在內,影響成本計算和定價。
  • 提前溝通:與供應商提前溝通,明確了解產品的實際淨重,避免不必要的成本損失。

4. 貨品品質辨識

  • 品質差異:市場上同一種產品會有不同品質等級,如大果與中果、新鮮與陳貨等,價格也會有所不同。
  • 學會鑒別:團媽需學會如何辨識產品品質,選擇性價比高的產品,確保團購活動的利潤空間和顧客滿意度。

在掌握了基礎的批發市場拿貨避坑指南後,我們將進一步探討,如何在批發市場中建立穩定的供應鏈,提高拿貨效率和品質,並保持良好的供應商關係。

 

建立穩定供應鏈的策略

1. 長期合作關係建立

  • 信任基礎:與供應商建立基於信任的合作關係,透過長期合作積累信任和了解。
  • 互惠互利:確保合作關係對雙方都有利,通過合理的價格和穩定的訂單量,維護良好的合作關係。

2. 準確評估供應商

  • 供應商考察:定期對供應商進行考察,包括產品品質、供貨穩定性、價格合理性等方面。
  • 多元化供應:不要全部依賴單一供應商,適當尋找和培養多個供應源,以防供應中斷風險。

3. 溝通與協調

  • 定期溝通:與供應商保持定期溝通,及時交流市場動態、產品需求等信息。
  • 協調解決問題:遇到問題時主動與供應商協調解決,保持合作關係的穩定性。

 

提高拿貨效率與品質

1. 市場趨勢洞察

  • 趨勢分析:密切關注市場趨勢和消費者偏好變化,及時調整拿貨策略。
  • 產品創新:積極尋找和引入市場上的新產品,提升團購的吸引力和競爭力。

2. 品質控制

  • 產品檢驗:對拿貨進行嚴格的品質檢驗,確保產品符合質量標準。
  • 退貨機制:建立完善的退貨機制,對於不符合標準的產品能夠及時退換。

3. 邏輯優化

  • 庫存管理:合理控制庫存量,避免過多庫存造成的資金壓力和產品滯銷風險。
  • 配送效率:優化配送路線和方式,提高配送效率,縮短客戶等待時間。

 

保持良好的供應商關係

1. 正直誠信的合作態度

  • 誠信經營:堅持誠信原則,公平交易,建立良好的商業信譽。
  • 尊重合作:尊重供應商,理解供應商的工作難點,建立相互支持的合作關係。

2. 積極反饋與建議

  • 提供反饋:對供應商的產品和服務提供積極的反饋和建議,幫助供應商不斷改進。
  • 共同成長:與供應商一同探討市場機會,共同尋找成長和發展的可能性。

 

做團購要找有利潤,還可以裂變的盈利商品

團購的長期盈利模式

在團購領域,長期盈利的關鍵在於兩種核心模式:一是提供極致的性價比或便捷性;二是建立深度的社區信任。

以下是進一步的解釋和策略:

1. 供極致性價比或便捷性

  • 店鋪或平臺的優勢:要有具有吸引力的店鋪位置和強大的產品供應鏈,以確保能提供高性價比或便捷性給消費者。
  • 產品選擇:精心挑選產品,確保每一項產品都能滿足消費者的高品質需求,同時保持合理的價格。
  • 服務便捷性:提供快速響應和便捷的購買流程,讓消費者在最短的時間內獲得所需產品。

2. 深度交付,建立高度社區信任

  • 深入社區:積極參與社區活動,與社區業主建立良好關係,深入了解社區居民的需求和偏好。
  • 團隊熱情:團隊成員需要對工作充滿熱情,願意為鄰居提供優質服務,並建立起高度的信任感。
  • 持續性複購:深思如何讓參與團購的鄰居能持續性複購,這需要提供持續吸引力的產品和服務。

 

實現長期盈利的關鍵條件

為了實現上述盈利模式,需要滿足以下幾個條件:

  1. 店鋪位置:選擇足夠好的店鋪位置,便於吸引和服務社區居民。
  2. 供應鏈強大:建立強大的產品供應鏈,確保產品品質和供應穩定性。
  3. 團隊熱情:團隊成員需要對工作和服務社區居民保持高度的熱情和責任感。

 

團購的選品策略

團購的成功與否很大程度上取決於選品策略。以下是選品時需要考慮的幾個重點:

  1. 定位準確:清楚了解社區居民的需求,選擇與之匹配的產品。
  2. 利潤與裂變:選擇既能帶來利潤又具有裂變潛力的產品,以支撐團媽的收入和社群的增長。
  3. 生鮮引流:利用生鮮等高頻消費品進行引流,但要確保有其他利潤較高的產品以支撐整體收入。

 

多元化經營與利潤來源

為了提高團購的盈利能力,團媽需要多元化經營品類,豐富產品線,以下是一些建議:

  1. 豐富產品類別:除了生鮮和飲食類產品外,還可以涵蓋健康養生、家居日用、美妝、小家電等多個類別。
  2. 高利潤產品:尋找一些高利潤商品作為經營品類,如某些品牌的庫存清理商品,可以帶來意外的高收益。

 

實體店拓客與裂變策略

實體店通過團購進行拓客和裂變時,需要運用老帶新等策略,具體包括:

  1. 選擇種子團媽:優先考慮老顧客作為種子團主,利用他們的影響力進行裂變拓客。
  2. 裂變新顧客:通過老顧客邀請新團員的方式,達到裂變新顧客的目的,擴大客戶基礎。
  3. 激勵措施:對於成功裂變新顧客的團主或團員,提供禮品、優惠券或返點等激勵措施。

 

面對挑戰,堅持正確方向

在團購的發展過程中,會遇到各種挑戰和困難。如何正確面對這些挑戰,並堅持正確的方向,是實現長期盈利的關鍵。

選品策略的重要性

選品策略對於團購的成功至關重要。一個好的選品策略可以幫助團購吸引更多的參與者,並提高整體的盈利能力。

  1. 選品定位:明確你的團購定位,根據社區居民的需求和偏好進行精準選品。
  2. 利潤與裂變:選擇那些既有利潤空間又容易裂變的產品,確保團購活動既能帶來收入又能擴大影響。
  3. 多元化產品:不要局限於單一品類,多元化的產品可以滿足更廣泛的需求,增加參與度和購買頻率。

持續優化供應鏈

供應鏈是團購能否長期盈利的另一關鍵因素。持續優化供應鏈,確保產品品質和供應穩定性。

  1. 供應商管理:建立穩定的供應商關係,定期評估供應商的表現,並進行調整。
  2. 庫存控制:合理控制庫存量,避免過剩或缺貨的情況,確保供應的及時性和穩定性。
  3. 物流配送:選擇可靠的物流合作夥伴,確保產品能夠及時、安全地送達消費者手中。

 

社群經營與顧客關係

社群經營和顧客關係的建立是提升團購吸引力和黏性的重要手段。

  1. 建立社群文化:通過組織各種活動,建立積極向上的社群文化,增強成員之間的互動和凝聚力。
  2. 顧客服務:提供優質的顧客服務,及時響應顧客的問題和需求,提升顧客滿意度。
  3. 顧客回饋:重視顧客的反饋和建議,不斷根據顧客的需求進行調整和優化,提高顧客忠誠度。

 

 

團媽沒有批發貨源也能經營團購嗎?

許多新手團媽常常會對沒有產品批發貨源感到困擾。

然而,成功的關鍵並不完全在於貨源,而在於你如何吸引和維護你的顧客群,以及如何建立自己的個人品牌。

以下是幾個核心策略,幫助新手團媽在沒有批發貨源的情況下,也能成功運營團購。

 

團購運營新手指南

引流與社群建設

  1. 引流策略:使用有效的引流方法來增加社群的人數。這可能包括社交媒體廣告、口碑推薦、社區活動等方式來吸引潛在成員。
  2. 信任建立:通過積極的社群互動和提供優質服務,建立成員對團長的信任。一旦建立了信任,成員對團購的產品會更加放心。

本地供貨合作

  1. 合作夥伴尋找:尋找本地的水果攤、零食店或熟食烘培加工廠等作為供貨夥伴,通過與他們合作獲取貨源。
  2. 利潤空間:即使是從本地商家獲取的貨源,也可以保持大約30%的毛利空間,這對於剛起步的團購來說是可觀的。

社群運營策略

  1. 多群經營:創建並管理多個團購群,確保每個群都能定期進行團購活動,這樣可以保持成員的活躍度和購買頻率。
  2. 團購頻次:合理安排每個群的團購頻次,例如每三天進行一次,以保證每次團購都能有足夠的參與度和銷售額。

收益與供應鏈優化

  1. 初期收益:即便是以較低的淨利潤率(例如20%)運營,隨著銷售量的增加,每日的收益也會穩步增長。
  2. 供應鏈發展:當社群運營穩定並且有了一定的銷售量後,就可以開始逐步優化供應鏈,尋找更多的貨源和更好的合作條件。

通過上述策略,即使是沒有批發貨源的團媽新手,也能成功地運營團購。重要的是先集中精力於引流、社群建設和個人品牌打造,隨著社群的成長,貨源和供應鏈問題將會逐步得到解決。

 

提升用戶體驗與成員忠誠度

在團購中,用戶體驗和成員忠誠度是持續經營成功的關鍵因素。以下是一些提升策略:

優化用戶體驗

  1. 簡化購買流程:確保團購的購買流程簡單明瞭,減少成員的購買障礙,提高購買轉化率。
  2. 提供高質量產品:與供應商合作確保產品質量,高質量的產品可以增加成員的滿意度和復購率。
  3. 及時響應反饋:積極聽取成員的意見和建議,並及時響應,讓成員感受到他們的聲音被重視。

增強成員忠誠度

  1. 創建社群文化:建立正面積極的社群文化,舉辦各種社群活動,增強成員之間的連結和歸屬感。
  2. 設置會員獎勵計劃:為積極參與團購和推薦新成員的現有成員設置獎勵計劃,提高成員的參與度和忠誠度。
  3. 定期反饋與溝通:定期向成員反饋團購進展和後續計劃,保持透明度,增強信任感。

供應鏈管理與優化

隨著團購規模的擴大,供應鏈管理變得日益重要。以下是一些管理和優化供應鏈的策略:

管理供應鏈

  1. 評估供應商:定期評估供應商的表現,包括產品質量、交貨時間和價格,確保他們能滿足團購的需求。
  2. 多元化供應來源:不依賴單一供應商,尋找多個可靠的供應來源,以減少供應中斷的風險。
  3. 建立良好的供應商關係:與供應商建立穩定而互惠的合作關係,確保供應的連續性和可靠性。

優化供應鏈

  1. 庫存管理:根據歷史銷售數據和市場趨勢,合理控制庫存水平,避免過剩或缺貨的情況。
  2. 物流合作:選擇可靠的物流合作夥伴,確保產品能夠及時且安全地送達成員手中。
  3. 持續監測與調整:持續監測供應鏈的運作,根據需求和市場狀況進行調整,以提高效率和降低成本。

通過上述策略的實施,即使在缺乏固定批發貨源的情況下,團購新手也能有效地運營團購,提升用戶體驗,增強成員忠誠度,並有效管理和優化供應鏈,確保團購業務的長期發展和成功。

 

團購的成功之道

在當今快速變化的市場環境中,團購已成為一種受消費者歡迎的購物方式。然而,能在這個領域中長期盈利的,主要有兩種形態:

  1. 提供無與倫比的性價比或便利性的商家或平台:這些商家或平台通過提供高品質且價格合理的商品或服務,或者是提供無可匹敵的購物便捷性,吸引了大量的消費者。
  2. 建立在高度信任基礎上的團長:這些團長能夠深入社區,了解並滿足社區成員的需求,從而建立起強大的信任關係。

成功要素

要在團購領域成功,需具備以下三大要素:

  • 優越的地理位置:商家的地理位置需要便捷,方便消費者到達和購買。
  • 強大的產品供應鏈:保證商品的品質和供應穩定性,是吸引和保留顧客的關鍵。
  • 團隊成員的熱情與投入:團隊成員需要對自己的工作充滿熱情,並真誠地對待每一位顧客,建立起良好的人際關係。

經營哲學

在這一領域的成功不是一蹴而就的,需要時間的積累和沉澱。慢慢來可能會更好,因為這樣更有利於深思熟慮地解決問題,如何讓顧客持續回購是值得我們深入探討的課題。我們應該堅持做那些難但正確的事情,保持冷靜,避免浮躁。

 

團購選品的關鍵觀點

對於從事團購的人來說,選品策略是決定成敗的關鍵因素之一。許多人可能沒有意識到自己在選品時存在的問題,即沒有找到精準的定位。

社群的力量

團購不僅僅是一種購物方式,更是一種社群的凝聚。我們利用了團購帶來的線下體驗和私域流量的優勢,但真正的社群力量在於其增長和裂變的能力。

因此,選擇能夠帶來利潤且具有裂變潛力的產品,對支撐團媽(團購發起人)的收入至關重要。

利潤與裂變

我們可以用生鮮商品作為吸引消費者的方式,但關鍵在於必須通過具有利潤的產品來實現增長和裂變,以確保團媽的收入能夠持續增長。因此,我們在這個領域中遇到困難,很大一部分原因是選品策略有問題。

 

團購利潤之謎

有些團長可能會覺得自己非常忙碌,卻只能賺取有限的收入。這往往是因為他們只銷售生鮮和飲食類產品。生鮮商品雖然是日常必需品,但由於市場上的價格透明性,要通過大量銷售來賺取可觀的利潤非常困難。

品類的重要性

作為團長,擴大經營的品類至關重要。不僅限於食品,健康產品、家庭日用品、廚房用具、床上用品、服飾、美妝產品和小家電等,都是生活中不可或缺的部分。這些品類不僅能夠豐富團購的商品種類,也是提高利潤的主要來源。

裂變策略

對於實體店鋪而言,裂變策略的核心在於「老帶新」。選擇老顧客作為種子團長,不僅因為他們對商家和產品有深入的了解,而且他們的社交圈往往與自身消費能力相仿,這有助於吸引更多潛在的新顧客。透過老顧客的推薦,可以有效地達到裂變新顧客的目的。

 

團購策略深化

聚焦顧客需求

在社區團購的實踐中,深入了解並滿足社區成員的具體需求是基礎。這不僅包括提供他們所需要的商品和服務,更要在質量、價格和便利性上滿足他們的期待。這種對顧客需求的聚焦和滿足,能夠有效提升顧客的忠誠度和回購率。

構建社區信任

在社區團購中,團長與社區成員之間的信任關係至關重要。團長需要不僅是商品的提供者,更是社區信任的搭建者。通過與社區成員建立起真誠的溝通和互動,可以促進社區內的信任感,這對於團購的長期發展和顧客的持續參與至關重要。

持續創新

在快速變化的市場中,持續創新是保持競爭力的關鍵。這包括商品選擇的創新、服務方式的創新以及營銷策略的創新。通過不斷地創新,可以吸引更多的顧客,同時也能增加顧客的參與度和滿意度。

運用科技提升效率

在團購業務中,運用科技手段可以大大提升運營效率和顧客體驗。這包括使用社群軟件進行有效的溝通和管理、使用數據分析工具來瞭解顧客行為和偏好、以及利用電子商務平台來擴展銷售渠道等。透過科技的運用,可以在保證服務質量的同時,提高運營效率。

 

 

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