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對於剛開始經營社區團購的團媽團購主來說,賣什麼貨? 貨在哪裡 ? 比建群還要重要。很多人想做社區團購,卻不知道貨源從哪裡找,那今天給大家整理了以下幾個渠道

第一個就是源頭直採,源頭直採是涉及團購發展初期的宣傳噱頭之一,可以透過產地直銷打破了中間商的環節,拉低了商品的價格來吸引用戶。

團購平台可以直接透過尋找生產廠商合作,也可以根據產品的屬性去尋找果園、養殖場或魚廠這些生鮮原產地的供應商來達成合作,這種產品鄰居們都很喜歡。

第二,品牌商也是平台的貨源之一,但是相對來說它難度會比較大,一般的社區團購的平台,實力大的品牌肯定看不上,因此可以從一些小品牌上開始。 其實不只是平台在找商家,很多的商家也在發愁,怎麼能夠進駐到適合的平台來推廣自己的商品?

第三,本地供應商是社區團購貨源的主要來源。 一個重要的原因是做社區團購平台的商家,他們擁有的資源也多,因為是本地的緣故,本地供應商在物流和配送方面具有明顯的優勢,對於冷藏和保鮮的要求較高的品類,在當地市場尋找貨源已經成為了許多平台的首選。

目前我們可以利用抖音做起來,會有供貨商主動的找到你,同時你也可以利用抖音主動的去連結供貨商。

第四個就是到本地最大的批發市場,主要是農貿批發市場,和生鮮水果批發市場,親自去看品選品,選擇性價比高,或者是品質有差異化的產品進行開團。

記得一定要把選品的過程拍下來,並重點介紹你選的產品,和市面上其他產品有什麼樣的差別。

找一個可靠的供貨商,讓他成為你的合作夥伴,記住一定要讓他有利潤,這才會讓你擁有源源不斷的產品。



產品的來源有幾種途徑

🔴1)直接從產品廠家或果蔬基地等一手貨源處採購。選擇這樣的貨源具有兩個優勢:首先,沒有中間商賺取差價,其次,產品品質有保障,比如農產品更加新鮮。然而,劣勢在於需要尋找不同行業的廠家來滿足各種產品需求,這可能會導致較高的配送成本,尤其是在銷量有限的情況下。
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🟡2)與本地經銷商合作。適合剛剛起步的平臺,可以找一到兩個經銷商合作,以保證平臺上的SKU有一定的保障,節省初期的人工成本和溝通成本。然而,劣勢在於需要接受中間商賺取差價。
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🟢3)通過阿裡巴巴等網上批發平臺進貨。優勢在於可以選擇大量的商品,但需要花費更多的精力去把控產品品質。建議選擇離自己較近的商家,親自考察貨源情況並確保產品品質。根據個人經驗,選品最重要的是瞭解顧客的需求和喜好,説明顧客選擇合適的產品。不要期望能像薇婭一樣,賣什麼顧客就買什麼。
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🟠總的來說,社群團購通過日常所需的產品購買建立了信任感,讓朋友圈的大多數好友建立了消費關係,同時也啟動了原本對你不信任、不瞭解的人的興趣,從而帶動了你原來產品的銷售。
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可以這樣理解:原本你只將一個產品賣給了200人,現在你可以將一千個產品賣給五千人。這是一個驚人的變化,也是社群團購的魅力所在!
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社群團購是一種社交電商的形式,它依賴于團長和消費者之間的社會關係。這種關係相對于傳統管道更強,更易於產生消費行為和建立信任,流量獲取成本低,同時結合私域流量的功能,擺脫了傳統微商的困境。

 

 

新手團長怎麼找進貨管道呢?

首要原則:多跑,多看,多對比;第一是批發市場,每個城市都有水果,海鮮和副食產品,你只需要在譬如高德地圖這種平臺上地名+農副產品人氣榜,就可以看到你們本地最大的幾個批發市場,比如:成都市農副產品人氣榜。

第二是通過其他團長的推薦,在你們當地的其他社區走訪,去菜鳥驛站看看,和老闆聊聊自己想在哪裡做,問他是否方便推薦一些進貨的地方,只要利益沒有衝突,你給點小紅包或者多聊一會兒,他們也願意共用他們的進貨管道的。

第三:你去了批發市場,這附近一般都會有供應鏈公司,可以去談一談,很可能你就多了一個長期合作的夥伴。

第四,做標品的可以聯繫廠家,因為包裝食品必須有生產廠家和廠家電話,可以直接打,要麼從廠家那邊進貨,要麼廠家會給你推薦你當地的代理商;

第五:在高德地圖搜採摘園,比如我之前搜的草莓採摘園,我周邊的園子基本上就都出來了;

第六:某音或者小紅書這些地方搜地方名加團批,比如搜成都團批,也會出來很多。

第七,對於覺得有用的筆記,一定要養成關注•點贊•評論好習慣,不然下次系統以為你不感興趣,不給你推送了。
第八,有條件的情況下,去參加一些行業交流會,也會認識很多實力供應商。



做團購用這個方法找供貨管道

直播很多老闆在問,我是怎麼找貨/源,受先說一下哈我是自己有基地貨/源的,剛開始的時候,我做的是全品類,覺得品類不夠,我就找了其他品類,找進貨管道

✅我當時是怎麼找進貨管道呢?今天分享一下,用這個方法,一天加了150多個供應商。

✅主要原則:多跑,多看,多對比

第一:先考慮批/發市場

❤️每個城市都有水果,海鮮和副食產品批/發市場,只需要在某地圖平臺上,查地名+農副產品人氣榜,就可以看到你們本地最大的幾個批/發市場,比如:廣州市農副產品人氣榜。

第二、通過其他團長的推/薦

❤️在你們當地的其他社區走訪,去某某驛站看看,和老闆聊聊自己想在哪裡做,問他是否方便推/薦一些進貨的地方,只要利益沒有衝突,你給點小紅包或者多聊一會兒,他們也願意共用他們的進貨管道的。

第三:去批/發市場

❤️附近一般都會有供應鏈公司,可以去談一談,很可能你就多了一個長期合作的夥伴。

第四:做標品的可以聯繫廠家

❤️因為包裝食品必須有生產廠家和廠家☎,可以直接打,要麼從廠家那邊進貨,要麼廠家會給你推/薦你當地的代理商

第五:在高德地圖搜採摘園

❤️我之前搜的草莓採摘園,我周邊的園子基本上就都出來了;

第六:某音或者小紅書

❤️這些地方搜地方名加團批,比如搜成廣州團批,也會出來很多。

第七:有條件的情況下,去參加一些行業交流會,也會認識很多實力供應商。



我要去搞團購,我沒有貨怎麼辦?

貨有三個方式可以解決
1⃣️你就在當地找你們本地的這種團購平臺去做他們團長就好了。
2你自己勤快點去逛逛周邊的這種批法市場,各種各樣的貨,找自己合適的。
3⃣️如果你這個城市有做團批的,那你從團批這兒拿貨也沒有問題。
👉按我這三個方向走,貨源是不是解決了?
✅接下來說流量,我手上沒有用戶怎麼辦?
✅我要不要直接先開個店?
👉開店和獲得多少流量,這其實是兩個事,而且我不建議沒有幹過零售生意的小白直接去開店。
✅我你不就是想搞點社區流量嘛,咱們地推行不行?
👉像有的社區門外邊,咱去批法市場進點東西,咱擺地攤行不行?
👉哪一個方式不能把流量帶過來?
👉當你通過地推或者擺地攤,既掌握了這個銷售的能力,又把流量流到自己的私域了,這個時候再去開店,你的成功概率就會高很多。
➡️很多人還糾結群裡用什麼工具,其實在你規模小的時候,我覺得在群裡邊報單以及接龍反倒是效果很好的,因為整個群的活躍度高。
➡️還有一個關鍵點就是運營,包括你群裡邊的產品運營,包括你群裡的整個氛圍運營。
至於產品運營這個事兒,就是你得自己能擱得下臉,該拍圖片拍圖片,該拍產品視頻拍產品視頻,儘量露臉,而且能講出個道道來,這是非常棒的。
➡️至於群裡的氛圍活躍嘛,那就是一些發發紅包,做做活動這些東西,只要說你動點腦子,這事兒其實沒那麼複雜。
✅問問其實做團購複雜嗎?
➡️就我上面說的那幾個常見的點,但是他也不簡單,因為想把這幾個點每個點都做好,真的是一個不容易的事兒,總的來說,如果你真的想做社區團購。
➡️那麼你就先用很少的成本先幹起來,看看自己適不適合吃這碗飯,再做下一步的決定。看明白了嗎?



4個路徑搜集選品

在選擇團品方面,我們也是下了很多功夫。整整兩年時間的社區團購時間經驗,加上整個團隊過去10年的私域運營經驗,有自己的品牌,也有自己曾經代理其他品牌,廠家拿貨等的經驗,本身團隊夥伴也非常熱愛美食,所以總是去尋找好吃的東西,分享團購、像是給我打開了一個新的世界,我可以找到全國各地開團的好東西。
今天我們所有的品都是基地直供過來,都是好評,是因為有了量,在開始的時候,在尋找團品方面,我是這麼走出來的:
1:自己會到各種網上,當下市場看、找、對比

2:自己平時在其他平臺買到的好東西,如果品質是過硬的,經得起考驗的,那麼我會去找賣家,談團購價開團。

3:在群接龍平臺上尋找,自己試吃、然後和大團長對接,進入大團長的社群,觀其言,查其行,看大團長的風格是否靠譜,自己也試著拍幾次,看看售後。反應速度,如果為人靠譜,東西一致,售後反應迅速,那麼就可以試著引到社群裡銷售了。

4:有一些群友會提需求的,她們在其他平臺上找到了不一樣的美食好物,也會要我去找來開團,先有需求,再去找合適的團品開團,也有一些是朋友和團長介紹的靠譜供應鏈




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