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  • 做團購有幾種盈利模式?走差異化和商業模式才能賺大錢

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社區團購這一模式,是如何實現盈利的呢?



社區團購的發展已經快速的獲得了人們的認可,這種模式將剛需、高頻、低值類屬性的產品,以更便捷的方式帶進了人們的生活中,如今也基本覆蓋了一二線城市,並且在三四線城市也有了一定的發展。那麼,社區團購這一模式,是如何實現盈利的呢?
一、與傳統商超、農貿市場或生鮮電商相比,社區團購創新背後的商業出發點是:
1、以需求定供給+更少的SKU,以提高周轉效率。
2、在自提模式下,無商店運營/送貨到家的成本,低運營成本支撐低價格。
3、提升物流效率,減少生鮮損耗。
4、低價+社交獲客,降低獲客的成本。
5、獲取了使用者的消費資料後,有望在未來實現資料驅動的對使用者的精細運營。



二、社區團購如何盈利?


1、當地語系化策略
社區團購是一種非常當地語系化的模式。每個城市和社區都有自己的區域和消費特徵。因此,如果連鎖超市要在多個城市開展社區團購業務,就必須深入培育當地消費者需求,通過持續行銷和選擇調整,努力掌握市場,在每個城市建立高粘性的用戶社群。
2、差異化策略
如果是連鎖超市的社區團購平臺基本上只在超市內進行,則可以在瞭解當地市場的基礎上銷售一些具有文化差異的新穎產品,並可以激發消費者的興趣。
3、季節性策略
除了居民商品外,連鎖超市還可以結合節日或季節變化靈活調整選擇,在需求旺季銷售部分旺季商品。

 

 

你知道社區團購有五大盈利模式嗎?

在你的認知裡,是不是以為社區團購只是選品開盤麥貨賺點差價呢?
如果是這樣,你一定幹的很辛苦,賺的錢可能微不足道,對嗎?

A你自己直迎建五到十個群,每個月賺一兩萬一年賺個十到20萬沒問題。

B做團批賺錢,在本地招募商家團長一起開團,你來供貨做供應鏈,這兩種屬於賣貨賺差價,是最傳統的盈利模式。

C第三種就是你把一個群做好了之後,持續去複製,在本地打造十到20個群,甚至50個群,覆蓋本地一到兩萬人社區粉絲,你覺得這個價值怎麼樣呢?是不是可以幫助本地商家去做引流宣傳,賣商家套餐,收廣告費,賺取服務費等等,你就變成了本地的小網紅,而你不用再單純的靠團g賺錢了,最終可以演變成苯地吃喝玩樂平臺,流量掌握在你手上,你說了算。

D就是有實體店的可以通過團購為自己門店做引流,你把周邊社區一到2000人的粉絲引流到。自己的威信群通過團購和客戶建立信任,然後引流到店,提高門店三到五倍的業績是沒有任何問題,同樣你也不用靠團購賣貨賺差價,這個時候團購只存在你的引流手段,單店盈利模型跑通之後就可以揭開分店做品牌連鎖,一年開個幾十家店也沒問題。

E最後一個才是最厲害的,我團購不賺錢,但是我可以賺到團購十倍、100倍以上的錢,那就是用團購引流養粉加上社交裂變的項目,比如我們最近在做的海底撈預製菜大品牌,通過會員分享裂變,就可以快速把市場做到全國,實現一天5000到1萬的收入。以上五種盈利模式決定你一年能夠賺多少錢。定位定江山覺得有用嗎?

 

 

社區團購要怎麼幹才賺錢?

想做好社群團購,不要總是想著每天群組裡賣什麼,把賣什麼變成我能為使用者提供什麼價值。

當你具備用戶思維的時候,再去做生意團購就不難。

如果你還是靠進貨賣貨賺差價的傳統方式,你一定幹得像雞肋,食之無味,去之可惜,甚至幹了一兩個月就直接放棄了。

你看現在的團購這麼內卷,那麼多的大資本平台,你跟他們拼供應鏈嗎? 拼價格嗎? 你肯定搞不過。 那有沒有解決辦法?

我告訴你兩個方向,就是要走差異化。

第一個就是走精品團購精進營運的路線,

第二個不要靠賣貨的差價賺錢,要用商業模式賺錢。

什麼意思? 例如目前我們正在做的預製菜,就是透過團購去社區引流,然後靠預製菜新零售的模式賺到平台的分紅、獎勵和補貼的錢,這個收入是我們賣貨的10 倍、 100 倍以上的利潤,而團購的差價就變成了我們可有可無的利潤,進可攻退可守,看懂了嗎?

實體店想要做社區團購,除了自然流量的一個導入之外,結合當地應季的快消品去做地推,垂直品類去做客戶的一個篩選,精準服務才能創造更 大的價值。

 

社區團購怎麼做,才能多賺點錢?

這還不簡單,直接找供貨商砍價。省一分錢就是賺一分錢

第一個是先品嚐產品,檢查廠商相關文件,然後保證產品質量。

第二個,曬出你的社區和人數,如果群主不是你就別曬了。

第三,詢問供貨商的貨量和產能。

第四個,根據你對社群客戶了解,說出你的量,以上 4 點沒問題,就讓他報出底價,你再把運費、搬運費算上,再對比市價。

第五,售後是必須要談的,因為這點能幫你多賺點錢。

第六,確定到貨時間,你再決定啥時候開團。

 

 

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