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沒有團購經驗的小白,千萬不要冒然開店

從來沒有接觸過社區團購,也沒有實操過社區團購的小白注意了,

在你什麼都不懂,什麼都不會的時候,千萬不要衝動的在這個階段去開一家新店,

這個時候的時機不太對,你先沉澱兩個月,練練內功,畢竟欲速則不達嘛。

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等你熟悉上手有概念,也有自己的團購客群之後,想開店再來開店

千萬不要在完全不熟的情況下,就貿然開店,這樣試錯成本很高

 

 

 

開店選址是非常關鍵和重要的

開店選址是非常關鍵和重要的,網上可以搜到很多方法,比如選址6大要素、八大要素等。

個人認為還是要根據自己準備經營的專案、結合投資成本,預估計算收支情況後選擇一個目的地區域。然後分析回本時間,如果有不可控因素影響,能堅持多久等等。

我見過在地下停車場開店做團購的,生意也好的很。這兩年實體確實不容易,雖然已放開,但還是要謹慎,儘量選擇投資少的。

不過現在線上也卷的非常厲害,也許線下開始有機會。

我那個店鋪位置非常好,城中村入口、離市場很近、正對著人行道。我確實是運氣好,平時和攤友友好相處,人家看過,好心推薦來的。

新手小白開店2:市場調研

在選擇店鋪到開張前都要做充分的市場調研,比如所在的區域是商業區、生活區、工業區、學校還是什麼。區域內主要以什麼人群為主,這些人群消費能力如何,消費習慣是什麼樣的。

競爭對手如何分佈的,他們的生意怎麼樣,顧客進店以及消費情況又是怎麼樣的。這些可以去店前蹲點記錄。去店裡消費幾次,仔細觀察裝修、產品擺列等。如果有機會,比如營業員看店的,可以去和人聊聊。

通過調研找到自己的優勢,與競爭對手的差異。

當然,有更專業的,什麼調查問卷啊,協力廠商公司調研啊等等,那個就沒做過了!

我是先在菜市場逛,看買菜的人流量大不大、哪個年齡段的人多,賣零食副食的有幾家,生意好不好。然後在村裡逛了幾天,從每個進村的入口走到店鋪,距離有多遠、中間有幾家競爭同行,主要賣什麼產品,生意如何。

和買菜帶小孩的聊天,問他/她們買我這樣的產品會去哪裡買等。向速食店老闆、管交通的、附近店鋪瞭解,每天來來往往的人,都是在哪上班的、哪裡人多等等。

我是已經租下來了,瞭解多一點也是心裡有個底,第二對增加產品有一定目標。

 

 

新手小白開店3:顧客分析

區域內目標顧客畫像,年齡、性別、工作性質、家庭住戶還是單身打工族、哪裡人、飲食習慣、消費特點等。

做顧客分析的目的是尋找我們的目標客戶,然後針對性的選品、行銷。

比如我那個店鋪雖在城中村,人群主要是本地村民和外地租戶,但外地租戶卻更多。

租戶又以在市區上班的為主,工廠上班的較少,相對來說工資收入都還可以。

店鋪門口常走動的人群:買菜的、接送小孩的、上下班的、做生意的等。

所以,我的目標顧客就是小孩和上下班人群,基本不考慮做本地人生意。

 

 

新手小白開店4:定位選品

根據區域內目標顧客的分析結果進行選品,如果是零售,一定要選多一些吸引人,高轉化的產品作為引流。

將產品分為三類:引流產品、常規產品、利潤產品。

通過高轉化引流品帶動利潤品銷售。

我就是這麼幹的,把顧客見到就想買的產品擺在他們眼皮底下,他們買過本來不進店的都會進來轉一圈。

因為是固定檔口店鋪,我也去拿了一些大品牌的、甚至進口零食,搭配一些利潤高的產品,擺在最顯眼的地方,統一一個價售賣。

圍繞著放學後的學生、家長,也去拿了不少小朋友喜歡吃的糖果、蛋糕類的產品。

在下班高峰,蛋糕類、麻辣類對上班族也是很有吸引力的,大家辛苦了一天,都餓。

 

 

新手小白開店5:店鋪裝修

店鋪裝修不一定要豪華,讓人看著舒服、乾淨就行,也是結合自己的投資成本。現在幹實體店都不容易,也有人線上線下結合好的,隨便一個檔口生意都火爆。

我那時也是很簡單的裝了一下:做了一下吊頂、四面牆用壓縮木版圍了一圈、換上幾盞亮的燈,擺上貨架基本就完事了。

主要是沒有做長期打算,自己心心念念還是擺攤做團購,所以店鋪也是很隨意的在搞。

後來有第一次進來的人說,天天路過你這裡,不知道你在賣什麼,第一次進來才知道賣零食。

想想也挺失敗的,呵呵,太低調了!

所以,在低成本的情況下,最好還是要有吸引人進來的亮點,進來後要讓人待著舒服。

 

 

新手小白開店6:宣傳行銷

首先,開店要有一個亮眼的招牌,讓人遠遠就知道,這裡有家店,是做什麼的!

第二、開店前一定要做宣傳活動,最基礎的派發一些宣傳單頁,讓路過的人知道這裡準備開什麼店,在什麼時候開張,開張有優惠,別忘記來享受優惠。

第三、日常也一定要做行銷,引流到店是實體門店必修課,除非不缺人流的旺鋪。現在很多小店引流的方法是做平臺團購。

為什麼要強調這些,說句實在話,你可能不相信,我當時開這個店,啥行銷宣傳也沒有做,連一個好看的招牌都沒有!

我就是靠的人流,位置好,在人的必經路上,東西擺在人眼皮底下。

這些都是常規的,每一位開店的人都知道要做的事情,但我卻沒做,其實很吃虧的!

 

 

新手小白開店7:高調開張

開張一定要高調,要有動靜告訴街坊領居,這裡開店了,不消費的也來圍觀看一看,知道是做什麼的,以後有需要的時候留下記憶。

很多店鋪開張是張燈結綵、敲鑼打鼓的,目的就是為了吸引人,通過開張活動引流。

當然,要預估進來的人流量,接待人手準備充分,一旦應付不來給顧客留下不好印象也是得不償失。

但說實在話,這一步,我也沒有。不是沒有想到,是自己確實忙,那時主要在擺攤,很多個人氣很旺的地方擺攤,人手不夠。

開店變成我的備胎,一個沒辦法擺攤時有個落腳的地,一個能遮風擋雨的攤位!

我是一開始就把開店定位成擺攤的副業,有點過分!

 

 

新手小白開店8:一定要線下線上結合做

經過這兩年,大家已經習慣線上消費了,所以做線下,一定要結合線上,如果線上沒有可推的產品,上一些優惠券都可以。

建顧客群,沉澱顧客,實在沒有內容做群運營,可以找一個線上工具和顧客保持粘性,比如做點團購,群裡時不時的推一推優惠券、團購活動等等。

線上線下引流到店是開實體店的必修課,借助拼團裂變工具,投放到朋友圈、群和線下活動,或者到一些公域平臺推送、銷售優惠套餐、優惠券等,比如小紅書、某音同城、視頻號等等,下單消費的顧客進到私域,下一次活動又可以作為種子去裂變新的顧客,也是一種較好的方法。

我當時就沒有加顧客,錯失良機,主要是有顧客的時候太忙,想加的時候又沒顧客。

當然,現在線上也很卷,如果純做線上的,可以考慮線下做些活動,呵呵,地推地攤結合也是不錯的!

 

 

 

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