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社區團購之地推選品 

這可是個新手集美們頭疼的問題哦!今天,超媽要和你們分享一些選品和貨源的看法,希望能給你們一些啟發。

關於選品:
對於地推選品,我個人覺得每次最好不要超過2-3種。具體操作如下:
1⃣️ 加入社區團購群,學習別人的選品,這種方法能事半功倍哦!
2⃣️ 去水果店踩點,挑選應季水果,大家更容易接受,也更有可能引發購買興趣,從而帶動地推的獲客轉化。

關於貨源:
1⃣️ 起步階段,迅速行動是關鍵!大部分人都會選擇前往批發市場,這可是個快速開局的好辦法。當然,如果你在成都,別忘了找我,說不定能提供點幫助。(但這階段更要集中精力在獲客上!)
2⃣️ 中期,經驗增加,管道會多起來,尋找更可靠的貨源也是必須考慮的。
3⃣️ 長期來看,社區團購團長之間的較量,實際上是供應鏈之爭。供應鏈的多樣性、速度、品質、成本等等,關係著解決客戶問題的能力,你解決了幾個問題?你的供應鏈又幫你解決了多少呢?供應鏈可是個關鍵!



選品秘訣

選品:做到人無我有,人有我優
.1:稀缺性、特色性,選擇的產品是市面少見的或者特色性強的,不選家門口夫妻店遍地都是的產品
.2:背書強,選擇的產品有強的銷售資料、管道背書(山姆、costco、麥德龍等高端管道背書)有熱度(小紅書、李佳琪、東方臻選等)因為私域用戶來你這買肯定是你的東西比其他地方好,而這一些背書就是證明你的東西比其他地方好
3:價差大,越大越好,用戶都喜歡貪便宜,你所選擇的產品,在你這裡買相比樓下的門店,正規的線上平臺等管道,你的價格越便宜,效果越好
4:利潤高,售後少,這一點是所有團長格外關心的,因為大家都希望輕鬆的賺錢、如果你產品售後多,肯定會很煩.

總結來說:
私域選品,圍繞人無我有,人有我優。選擇的產品需要具備稀缺、特色強、背書強、熱度高、價差大、售後少。



新團媽怎麼來選品

1)結合自身或顧客特點選品
首先,對於一個新手團長,重要的還是要結合自己的特點,因為新手團長首先一定是從身邊的朋友(社區鄰居,同事,同學等)來起盤,所以,選品應該要結合自己的特點來選,結合自己身邊朋友的需求的特點

是否為自己熟悉的品類:自己熟悉的品類,自己使用越多的產品,也越容易去介紹產品,發掘產品的特性,分享的時候有感染力的,對方也能感知得到。

比如自己是一個科技產品粉絲,那麼電器類產品可以考慮,如果自己是個美食愛好者,零食類可以考慮,如果自己是個寶媽,那麼母嬰類用品就很合適了。

總的來說,現在是個人IP時代,團長也是個人IP,所以一定要思考自己擅長什麼,對什麼領域瞭解,這樣結合自己的特點來帶貨,效果會更好。

2.品類選擇
品類選擇思維上,應該要有差異性。
大家知道,現在的團購市場,越來越卷,同質化嚴重,如果和大部分團長做完全一樣的品類,面臨的競爭也非常大。所以我的建議是在“有流量”的大品類中選擇“有差異性的”子品類。基本上大家都在賣的產品,我們就不會主推,甚至不推,因為很容易亂價,客戶可選性太多。
舉個例子,我們一個朋友,做進口牛肉,在進口牛肉這個大品類上,他選擇“美國”,“穀飼牛肉”這個細分品類:如果再細分,還可以選擇“牛排”,“火鍋肉片”,“烤肉片”;如果再細分,還可以更垂直,比如“厚切牛排”

只要比普通牛排更細分,他就能夠滿足一些專業用戶,他們在普通超市滿足不了的需求(超市都是薄切牛排),接著再看“流量”,發現“戰斧牛排“是一個“流量牛排產品”,這樣結合一下.“美國谷飼厚切戰芹牛排”就是一個可以嘗試的產品方向

3.品牌知名度
品牌就是流量,越大的品牌
認知越高,越容易銷售
但是大品牌又有一個問題,就是競爭很大,所以如果要賣大品牌產品,主要考慮的就是價格,還有品牌方的支持力度,我們做伊利的低溫奶,他們特別認可我們的模式,很希望跟我們長期合作,所以就給我們很有優勢的價格跟扶持,而別的社區團夠是沒有這個優勢。所以,越有價格優勢,我們就越容易銷售。
作為小團長來說,沒有這樣有優勢管道的大品牌的話,可以考慮去找一些中小品牌或新銳品牌,比如說很火的空刻義大利面(現在已經是大品牌了)。
不過不同市場是有差異的。還有一些領域,其實品牌的影響力沒有那麼大的,比如原切牛肉,沒有什麼特別有影響力的品牌,大部分是不知道的國外工廠品牌的,對於他們來說,他們的認識就是安格斯牛肉,和牛牛肉,澳洲牛肉.這樣以地域或牛種的區分。
總結來說,品牌對銷售來說重要,但也不是那麼重要,因為大的品牌能夠説明你的產品銷售助力,但是你必須要有價格優勢(或者你能找到市場難買到的新品,我想這個太難了)。
如果沒有品牌知名度,可以從產地、工廠、原料、工藝等來挖掘,讓客戶產生認知,你的產品確實不錯。比如麥當勞的“黑安格斯牛堡",黑安格斯就是通過牛種的認知來提升大家對產品的認可。

4.價格
價格對於團購來說是個很重要的因素,大部分人來買社區產品,就是希望能夠更低價格買到好的產品。
所以希望大家要有避開“價格”競爭的思路,這裡的思路很多,我講3個:
A:做不方便比價的產品,比如新的品類(市面上無法直接比價的商品),比如非標品(定制類商品,特殊產品),像牛肉就是一種非標品,級別不同,飼養方式不同,廠家不同,牛種不同,會導致價格差別。
B:尋找一個“比價”的角度,避開產品和產品之間的直接比價,比如做一個套餐,在團購重新設計一款與其他售賣的規格不一樣的套餐,這樣客戶就沒有辦法來直接比較了。
C:還有一種思路,就是尋找一個主動對標的產品,比如我們的散養綠殼蛋,經常與樓下實體店的做對標,同樣散養綠殼蛋的,我們只有門店價格的1/2,品質卻完全一樣。那麼也讓客戶的認知跟隨我們的思路來走,並且非常的認可我們。

高客單價和低客單價產品的選擇是個學問,有利有弊,低客單價容易出單,容易起量,但是低客單價客戶追求價格,忠誠度不高,高客單價客戶更追求品質,一旦產生信任,黏度高。
當然如果有條件,選擇做高客單價產品,前面會難一些,但是後期有了客戶群,就更容易做。

選品有很多緯度,主要看這幾個:
1⃣️結合自身或顧客特點選品(要有人物畫像,購買你商品的人群是怎麼樣的)
2⃣️品類(紅海,藍海,複購率)
3⃣️品牌知名度(認知度和接受度會更高,更容易成交)
4⃣️價格(高客單價和低客單價,是否有價格憂勢)
5⃣️服務(售後)

今天我們所有的品都是基地直供過來,全是好評,是因為有了量,剛開始的時候,在尋找團品方面,我是這麼走出來的:
[一]自己會到各種網上,當下市場看、找、對比
[二]自己平時在其他平臺遇到到的好東西,如果品質是過硬的,經得起考驗的,那麼我會去找賣家,談價開團。
[三]在群接龍平臺上尋找,自己試吃、式用,然後和大團長對接,進入大團長的社群,觀其言,查其行,看大團長的風格是否靠譜,自己也試著拍幾次,看看售後。反應速度,如果為人靠譜,東西一致,售後反應迅速,那麼就可以試著引到社群裡銷售了。
[四]有一些群友會提需求的,她們在其他平臺上找到了不一樣的美食好物,也會要我去找來開團,先有需求,再去找合適的團品開團。
[五]也有一些是朋友和團長介紹的靠譜供應鏈
其實不管是什麼品,目的就是品質一定要過關,用真心換真心。



新手團媽在批發市場如何選品?

在團購事業中,擁有獨特且受歡迎的商品是成功的關鍵。

新手到本地批發市場選品的四個技巧,

第一個我們要選新奇特的,不要選馬路邊都在賣的。

第二種就是我們要找能夠價格較低的,這樣的話能夠製造爆款。

第三點就是它的包裝分量比較小的,像我們損耗小,不能你買了一大筐,最後只賣掉一半。

第四點就是還可以試吃的,這樣我們能夠知道它的真正的味道,就不會翻車,你學會了嗎?

團霸兔社區團購取貨點介紹

1. 主貨源的重要性:

團購的核心在於提供顧客有吸引力的商品,因此擁有穩定而受歡迎的主貨源至關重要。這不僅確保商品的品質,也使你的團購更具競爭力。

 

2. 如何找尋熱門商品的主貨源:

2.1 市場調查:
深入了解市場趨勢,找出當前受歡迎的商品類別。這可以透過社交媒體、電商平台以及行業報告獲得。

2.2 尋找信譽良好的供應商:
和信譽良好的供應商建立合作關係,這有助於確保商品品質。可透過參考評價、客戶回饋等方式了解供應商的信譽。

2.3 了解供應商的產能:
確保選擇的主貨源具有足夠的生產能力,以應對不同規模的團購需求。這有助於保障供應的穩定性。

2.4 關注新興品牌:
有時,一些新興品牌提供的商品可能更具創新性且能滿足市場需求。密切關注這些品牌,可能是找尋熱門商品的不錯方式。

 

3. 團霸兔:你的熱門商品之選:

團霸兔作為一個知名的團購電商平台,擁有眾多熱門商品的主貨源。這裡有豐富的商品種類,無論是時尚潮品還是生活家居,都能滿足你的需求。

透過與團霸兔的合作,你一次性就能擁有受歡迎的商品,讓你的團購事業更上一層樓。

 

4. 團霸兔的經營優勢:

4.1 百間取貨點:
全台超過100間實體取貨點,上千種產品可以供團媽批發選購。

4.2 教學網站支持:
參考團霸兔的教學網站,你可以得到豐富的資源和指導,助你更方便找尋主貨源、經營團購。這是一個實用的工具,無論你是初次嘗試還是有經驗的團購主。

 

5. 開啟熱門商品之路:

現在,你已經瞭解如何找尋團購的主貨源,是時候加入團霸兔,開啟擁有熱門商品的旅程了。點擊連結,了解更多詳情,開啟你的團購事業之路。

 

結語:

擁有熱門商品是團購事業成功的基石。透過合理的市場調查、與信譽良好的供應商合作,以及選擇性能穩定的主貨源,你能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

團霸兔的豐富商品種類,為你的團購事業提供了全方位的助力。

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團購新商機:共創成功的道路

在這個團購創業的浪潮中,選擇一個適合自己的平台至關重要。團霸兔以其加盟創業成本極低、產品豐富度、技術創新、獨家合作夥伴計畫、擴大取貨點網絡以及社群行銷支援等多方面的優勢,成為無數團購創業者的首選。

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