點我領贈品
自媒體工具
A I 工具庫
團霸兔社群

加盟團霸兔取貨點請私訊

小白起步精華篇

今天分享一下我是怎麼做到
1,確定社區團購的底層邏輯,做的是鄰里關係,要用心去維護,而不是做一個賣貨的群。
2,選社區,觀察了1個星期,找一個1000多戶的社區,建立最小模型
3,選品,確定了一款綠殼土雞蛋,為什麼選這個雞蛋,前面的筆記有講過。
4,做首次引流活動,一個地推14個的活動。一個是跟驛站合作的(兩個在前面的筆記也有講到)
5,社群運營跟節奏把控,形成社群該有的氛圍,高效運行
6,客戶深度運營,提高複購率
7,裂變活動

8,把以上的動作總結,形成可複製的模型
穩固模型,然後直接複製到別的社區就可以了。

0到1做到100個社區的經驗總結資料可以免費分享給大家

98%的人幹著幹著就跑偏了
變成了低質低價
慢慢有消費力的人就看不上了
因為低質低價的口感一定沒有貴的好
很容易翻車,最後你只能做沒錢人的生意
錢就變得越來越難賺
記住一個重點
社區團購賺錢的核心就是通過好的產品
好的運營,篩選出有消費力的人然後通過服務形成持續的複購
那麼怎麼做呢?
肯定需要做精准引流
設計好行銷方案,避開羊毛黨
然後做好客戶留存
通過精細化運營和服務留住高品質的客戶

做生意的核心不在於用戶量有多少
而是你的忠實客戶有多少……
所以我是用單品打爆和社區IP的方式
去和客戶建立信任度,去運營出來更多的C類客戶
因為做社區生意剛開始的時候
和客戶的信任度不夠
無論你是300人的群還是500人
其實出單量都不會很大
所以先賣一款品會比很多品顯得專業很多,更有辨識度。

然後通過我的用戶運營
不斷挖掘我的C類客戶(每個月消費1000元)
我的C類客戶就是我的忠實客戶
我有100個忠實客戶
每人每個月在我這裡消費1000元的剛需產品
所以我一個月銷售額10萬左右
利潤在35%-45%之間,就是4萬多

 

 

團媽分享經驗談

最近好幾位寶媽團長給我報喜,說她第一次地推拉人就拉了120多人,非常的開心。
今天就來分享一下她是怎麼做的
首先她位置選擇很正確:
選擇的社區步人流進出最多的門,
而且她特意買了氣球、螢光棒引小朋友,這也是她提前考察過社區群體,帶孩子的比較多。(考察市場的重要性)
其次是時間段拿捏到位
這個也是她觀察過,人流量最集中的時間點為:3:30-4:30(接孩子放學)、5:00-6:30(下班),人流量少的時間段為6:30-7:30(吃晚飯)
她做的過程中心得體會:
人越多越有人願意湊熱鬧,很多人對綠殼蛋好奇問東問西,也有很多人一看就知道蛋是好東西,人流最多的時候把社區路堵住了,因為我要不停輸出自己和品,腦袋嗡嗡響,但人多就把我思路打斷了,(這點不好,在反思,需要對流程更熟悉,自己也要多學習專業技能知識才能臨危不亂),現在天黑的早,我備的充電大燈非常管用,不然天黑什麼看不清楚產品、海報。
最後這個是她原話:
“我覺得有專業的人帶頭非常重要,我本人其實想法也有,但不知道從哪裡開始,思路混亂,還好遇到姐姐,真實專業,思維模式認知我也非常認同,最重要一句話:想都是問題,做才是答案!邁出第一步才發現一切沒有那麼難!”

0基礎做社區團購創業30天,只做了4場引流,營業額目前穩定在700左右,每一步都是腳踏實地落實來的,打算往社群和線上發展。同時給想做的寶子們一些建議
1⃣不要一來就開實體店,投入成本很高,除非你本身有強大的流量資源
2⃣不要把自己定義成為賣貨的,產品過剩的時代,客戶在哪裡都能買到產品,為什麼在你這裡買,無非2個字:信任,所以核心不是拉人進群賣貨,而是建立個人ip
3⃣不要一來搞全品類,先找能夠解決你客戶問題的單品,也就是剛需特色產品,建立自己的管道,慢慢維護客戶
4⃣多學習提升思維認知,多跟客戶聊天,不斷輸出自己,讓客戶慢慢認可你的選品、審美及品味,社區團購是慢慢持續積累客戶的過程,也是建立個人ip的過程。

 

 

團媽分享經驗談2

哪怕2個月沒有收入好了,一定要堅持到2個月,但第一個月就做起來了,現在回過頭來看,其實都在意料之中,因為每一步每個細節都是提前做好規劃,結束後反思複盤總結,沒有達到預期,調整再繼續……

其中,比較辛苦的地方就是前期做地推的時候,必須要自己來做,這個很重要別想走捷徑,這是你建立個人ip的第一步,這一步做好了,你的群就成功70%。

其次,後期開團及群運營,盡可能的選擇短視頻本人出鏡方式介紹產品,這也是你建立個人ip的一個過程,也許踏出這一步很難,但這樣會讓客戶更加認識瞭解你,從而對你產生認可信任,其實群運營沒那麼多方法和條條框框,那些博主所有的方法無非就一個目的:讓客戶認可信任你,而讓客戶信任你最直觀的方式就是,展示你本人。

這個時代,無論做什麼都要吃苦要腳踏實地,未來誰能苦其心志,腳踏實地努力奮鬥,誰就能興旺發達。如果你也看好社區團,大膽的去嘗試吧,想都是問題,做才是答案,在行動中精進,結果都是行動中產生。

媽媽創業社區團購是趨勢,最近收到私信最多的問題就是:我想做社區團購,但是不知道從哪裡開始。今天就把我做社區團購從0-1文字版和大家分享一下主要從以下幾個方面入手

1⃣考察市場人群環境、需求
2⃣找貨源、選擇引流產品
3⃣選擇合適時間地點做地推

從大多數人的諮詢中,我發現大家對於對於社區團購普遍沒有深刻的認知,還在用傳統思維模式看待社區團購,他們普遍的關注點都在如何拉人建群,我可以負責任的告訴大家,如果你做社區團購的核心放在拉人頭進群,你做不起來,只是在浪費時間精力。我之所以一個月能把群做起來日營業額穩定在1000+,只有2個核心:一手貨源和地推建立個人ip。

時代在變環境在變人群需求也在變,我們的思維認知也要變。按照我創新思維模式去做社區團購,基本上就能完成一套社區團購創業0-1的搭建。用我拿到結果的經驗讓你少走彎路。

 

 

團媽分享經驗談3

在大多數人眼裡,社區團購就是團購低價蔬菜水果日用品等,所以管道建立好上來就哢哢團蔬菜、水果,但現在這個產品過剩的時代,到處都能買得到蔬菜水果,你一個新手有什麼優勢讓客戶一定在你這裡買?大多數人能做的就是低價便宜吸引人進群,而這樣做的結果就是:
1.客戶把你定位成為薅羊毛的群,以後就等著薅羊毛
2.群裡沒有活躍度,因為客戶不瞭解你不認可你
3.退群率很高,為了薅羊毛進的群,對你人、產品無關痛癢
這就是傳統模式帶來的弊端,也是為什麼那麼多社區團購一波起來又漸漸消失了
而我之所以一個月把社區團購做起來,日營業額穩定在1000左右,核心就在於:
1.建立個人ip
產品過剩的時代,銷售的本質是人情與信任的傳遞,任何專案只要是跟人產生連結,想要人在你這裡消費,就只有建立個人ip(個人優勢、特點、個性、價值)讓別人信任你
,在這個過程裡只要始終貫穿這個核心,就一定能快速看到結果。
2.模式創新
最初的規劃是不再團購低價蔬菜水果,而且是做自己的特色,主打基地產地直發的高品質生活液態群,綠色有機食品、服裝首飾、家居日常,不是嘴巴說說的產地直銷,而是真正去基地產地談合作、拍基地視頻,讓客戶實實在在看到,事實證明,這種模式被大多數客戶認可,也快速取得客戶信任。
以上是我做社區團購的思維模式,用我拿到結果的經驗讓你少走彎路。

反觀那些專門擺攤兒的人,可真是缺乏人氣。
我想總結一下這個結果的原因:
我專注于社區團購,靠信任贏得用戶,在我新開發的社區持續堅持了兩個月,每週舉辦兩次團購,並且固定時間配送。這讓鄰居們逐漸認可,因此才有了持續不斷的客流。我堅信,隨著時間的推移,這種結果只會越來越好。
同時,我覺得這也是剛開始從事團購的新人需要注意的重要事項。大家是怎麼看的呢, 讓我們一起探討吧!

 

社區團購的團媽都需要做哪些工作呢?

策劃活動:團長需要根據社區的需求和市場情況,策劃出適合社區的團購活動,包括商品選擇、價格定位、促銷策略等等。

1. 招募團員:團長需要通過社交媒體、口碑傳播等方式,招募足夠的團員參與團購活動,以達到團購的最低起訂量。
2. 商品管理:團長需要在HiShop社區團購系統中添加商品資訊,包括商品名稱、價格、庫存、圖片等等,確保商品資訊的準確性和完整性。
3. 訂單管理:團長需要及時處理團員的訂單,包括確認訂單、發貨、退款等等,確保訂單的及時處理和順利完成。
4. 物流管理:團長需要與物流公司合作,確保商品的及時配送和順利送達,同時及時處理物流問題和投訴。
5. 售後服務:團長需要及時處理團員的售後問題,包括退換貨、維修等等,確保團員的權益得到保障。

總之,社區團購的團長需要具備良好的策劃能力、團隊管理能力、商品管理能力、訂單管理能力、物流管理能力和售後服務能力,同時需要借助團霸兔社區團購系統的強大功能,提高工作效率和管理水準,為社區團購活動的成功舉辦提供有力支持。

 

 

 

社區團購到底在經營什麼?

是在經營:信任關係。
因為別人信任你,別人才願意來你這裡買東西。
因為別人來你這裡買東西,他可以更省心,可以更放心,所以他才願意不斷的來這裡買東西。
社區團購,在經營的是跟使用者之間的性能,而不能掉在引流,選品等等的問題上。
A:其實就30個客戶就能一個月收入1萬塊錢了
1個客戶一個月在您這裡買1000元
您的利潤大約35%利潤
那30個客戶就是30*1000=30000萬營業額
你就是1萬哇,真的沒有那麼複雜
B:所以引流跟選品不是關鍵的問題
關鍵是在這裡,是在你整個的怎麼去定位的這件事情上面。你看李佳琪為什麼我們願意去買李佳琪的東西[得意R][得意R]
我們會去買李佳琪的東西,是因為我們對李佳琪有信任的,所以我們會毫不猶豫的去買。那你看李佳琪就開始的定位是什麼?口紅一哥,對不對?他最開始的定位就是做口紅,哦,口紅我要找李佳琪,他是最專業的,就是最牛的。那你看為什麼不要掉在選品上面。
C:你看我們在去做整個事情的時候一樣的不要把品做多,為什麼不要把品做多?因為我們也要去經營這種關係,經營這種關係的前提是你要定位好。
就像李佳琪最開始定位在口紅,後面,他可以延伸到全品類是一樣的嘛。因為他建立了信任關係嘛,通過口紅,那我們通過什麼呢?我們同樣的也通過一款產品就建立信任關係,那後面的話我們就可以擴展到其他的品類。就變得很簡單。
D:這就是我怎麼做到100多個社區的底層邏輯哈
大家都學會了嗎?

 

 

要將社區團購做好,您可以遵循以下步驟和建議

1、市場調研:瞭解您所在地區的消費者需求、購物習慣和偏好。這將有助於您確定目標客戶群體,為他們提供合適的商品和服務。
.
2、選擇合適的平臺:選擇一個適合您的社區團購平臺或者自己搭建一個平臺。研究不同平臺的優缺點,以便找到最適合您的運營方式。
.
3、商品策略:精選優質、實惠的商品,確保與可靠供應商建立合作關係。結合當地居民的需求和喜好,提供豐富多樣的商品種類。
.
4、優化用戶體驗:設計簡潔易用的移動應用或網站,讓用戶能夠方便地流覽、下單和支付。並定期收集用戶回饋,不斷改進和優化購物體驗。
.
5、高效配送與物流:建立高效的配送體系,包括中心倉庫、社區領取點和配送團隊。確保商品能夠按時送達用戶手中,提高用戶滿意度。
.
6、客戶服務:提供優質的客戶服務,解答使用者疑問,及時處理退換貨等問題。建立良好的口碑,提高客戶滿意度和忠誠度。
.
7、行銷推廣:制定有效的行銷策略,包括團購優惠、限時活動和會員制度等。通過線上線下管道擴大品牌知名度,吸引更多用戶。
.
8、團隊建設:組建一支專業的團隊,包括運營、技術、市場和客服等崗位。確保團隊成員具備相關技能和熱情,共同推動社區團購事業發展。
.
9、資料分析:利用資料分析工具,定期收集和分析使用者資料。瞭解用戶購物習慣、喜好和行為,以便優化運營策略和商品結構。
.
10、不斷學習和改進:關注行業動態,學習優秀的社區團購案例,不斷優化和改進自己的運營方式。與同行交流,共同成長。
.
只要認真對待以上各個方面,並不斷學習和改進,您將有望成功地運營社區團購業務。

 

 

 

 

一個合格的團長,每天都在做什麼事兒呢?

1⃣️ 選品->試吃->預熱->接龍
2⃣️ 分貨->配送
3⃣️ 回訪->分享真實感受
4⃣️ 另外我還想結實更多的姐妹團長,一起學習,一起進步,分享經驗,朋友一生一起走😄
不斷總結經驗,不斷分享

 

團媽經營技巧

一、招募優秀團長

1. 線下地推

初入社區團購的企業可以通過到各社區現場宣傳招募團長。在社區現場向居民介紹產品和團購方式,贈送禮品吸引參與,培養種子用戶。

.

1. 線上招募

擁有一定粉絲基礎的企業可通過線上管道招募團長,以“社區合夥人”名義吸引關注,並設置傭金激勵。

.

1. 團長轉介紹

利用“邀請獎勵”策略,鼓勵團長推薦更多優質社區KOL加入。

.

二、注重社群運營

社區微信群直接關聯銷量。社群活躍,銷量提升。

1. 會員日

設定每月特定一天為會員日,進行熱銷產品降價活動,提升活躍度和轉化率。

1. 免單福利

採用免單策略(如前幾單、隨機訂單、日消費第一名免單)提升社群活躍度。

1. 優質內容

鼓勵團長分享商品優勢,引發群內討論和互動,活躍社群氛圍。

三、商品精准定位

重點銷售生鮮、日用品。價格需要具有優勢,同時瞭解客戶需求和消費能力,根據這些選擇產品。

四、供應鏈是核心

優化供應鏈管理,確保貨源充足、賣相佳。考慮採購價格和運輸成本,從後端保障利潤。

成功的社區團購企業需要強大的供應鏈作支撐,及時補充貨源,保證產品流通。

此外,一個高效的社區團購系統對於團長、供應鏈和訂單管理至關重要。一個好的系統能大大提高效率。

 

 

 

提高社區團購團長積極性的方法

社區團購的團長是整個社區團購模式中的核心,他們不僅僅是銷售管道,更是社區服務切入點。以下是一些提高社區團購團長積極性的方法:

1. 合理的傭金制度:社區團購的傭金對於團長來說是一個重要的刺激因素。制定一個合理的傭金制度並及時發放傭金也非常重要,這有助於激發團長的工作積極性。

1. 提供培訓和指導:不同的團長可能擁有不同的社交關係,因此他們對產品的推銷能力也會有所不同。所以,為團長提供針對性的培訓和指導,包括產品知識儲備、銷售技巧、社交媒體運營等。

1. 不斷優化服務:為團長提供便捷的管理工具,節約其時間和精力成本;在配送方面,優化配送效率和資訊化程度,提高物流服務的滿意度;同時,及時回復與解決團長回饋的問題,關注團長的需求,讓團長更容易參與並推薦社區團購。

1. 開展團建活動:社區團購平臺可通過合理的獎勵方案、團餐、遊戲等活動與團長互動交流,增加同仁之間的互動,在團隊內形成凝聚力,激發他們的創新和合作精神。

1. 提供專業的技術支援:為團長提供各種技術支援、操作培訓,並對其團隊的銷售資料進行分析和整理,為團長提供更好的服務和決策的依據。

綜上所述,提高社區團購團長積極性的措施是多方面的,需要平臺為團長提供綜合性的支持和關注,構建一個良好的社區團購生態系統,並通過一系列的政策、市場和技術措施打造一個有吸引力的盈利模式,給團長提供有效的刺激與激勵

 

 

 

社區團購超級攻略

今天要跟大家分享一些社區團購團長應該做的事情?下面就讓我來揭秘!
選品要好
團長需要做的第一件事就是選品!我們要選擇品質好、價格實惠、大家日常生活中常用的商品!這樣不僅能吸引更多團員加入,還能維護好我們的團購口碑!

招募團員
接下來就是團員的招募啦!可以通過社區群、業主群、朋友圈等方式發佈招募資訊,還可以在社區門口、超市等地張貼海報,吸引更多人加入!粘貼海報時,附上吸引人的團購優惠資訊,讓人一目了然!的海報,讓人一目了然!

管理團員
團員招募完成後,團長需要管理好團員。可以使用微信群或小程式進行管理,方便又實用!在群內發佈團購資訊、通知發貨、處理售後等,還能讓團員們相互交流購物心得和經驗!群內氛圍良好,團員們也更願意參加團購活動!

維護好關係
團長需要與團員保持良好的關係。可以定期組織一些小活動、互動遊戲等,增進團員間的感情。團長也要注意傾聽團員們的需求和建議,不斷改進團購活動和服務!這樣不僅能提高團員們的滿意度,還能吸引更多新團員加入!

保持好心態
作為團長,保持良好的心態至關重要。儘管有時會遇到一些困難和問題,但我們要學會耐心處理和解決問題。只要我們心懷熱愛和奉獻精神,就能讓社區團購活動越來越精彩!