印刷廠策劃：槓桿借力，不花一分錢購買上百萬設備

給予合作的商業思維，一旦在你的內心形成一種思想，那麼生意的拓展只是水到渠成的事。

故事背景

有一位朋友開了一家印刷廠，規模不大，年銷售額只有五百萬元左右。由於原有業務利潤低，他開始考慮轉型新的業務。然而，資金緊張讓他無法購置新設備，這讓他的計劃陷入困境。

轉機的來臨

在一次聊天中，我簡單地跟他講了槓桿借力的給予合作思想。沒想到，他在一個月內就體會到了這種營銷策略的好處，並設計出了一個非常漂亮的合作方式。

合作方案的形成

他找到了一家設備廠，並與對方談出了合作條件。以下是具體的合作方案：

1. 他向設備廠家坦白了自己的實際情況，說明自己因為資金不足無法現金購買設備，但他的經營能力並沒有問題，能夠找到終端客戶。
2. 由於沒有現金購買，機器設備依然放在設備廠的廠內，這臺設備價值上百萬元。
3. 印刷成品所需的所有原料和人工由這位朋友負責，而印刷的成品則由他包銷，設備廠家則擁有利潤分成。
4. 如果最終產品沒有銷售出去，這位朋友會支付給設備廠家的機器租借費；如果產品成功，雙方則可以加大合作力度。

雙方的考量

如果你是這家設備廠的老闆，你會拒絕這種合作嗎？你會自願放棄這種產品的利潤來源嗎？大多數人都願意合作，雖然並不是每個人都會同意，但通常很快就能找到願意合作的夥伴。

營銷思維的啟示

這個案例看似簡單，但其中包含的營銷思維卻不容小覷。這就是給予思想的威力，永遠要從對方的角度出發，考慮對方能得到什麼，而不是一味想著自己能得到什麼。很多人在談到合作時，首先想到的是自己的利益，這樣的思維模式會讓商業合作變得困難。

反思與啟發

這個案例還可以進一步分析，印刷廠擁有的是客戶資源，這是他最大的優勢。如果你沒有印刷廠，但你擁有客戶資源，或許你曾經在印刷行業工作過，這樣的情況下，你也可以和設備廠談合作。這樣一來，你就能以零成本開啟自己的印刷事業。

結語

如果你從這個故事中感受到啟發，請把這篇文章轉發給更多的朋友。讓他們也能了解到這種商業思維的重要性，並認識到合作的力量。朋友們一定會認為你是一個有價值的人。

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