5個關鍵步驟，教你如何用免費贈品吸引消費者

在當今競爭激烈的市場中，企業必須尋找創新的方法來吸引消費者的注意。今天，我們來聊聊一個成功的商業模式，這個模式是如何運作的，以及你可以如何應用到自己的產品中去。

1. 免費贈品的吸引力

有一個品牌專注於生產男士運動鞋，這些運動鞋的零售價格為299元，每款鞋子只有兩種顏色：黑色和藍色。這家公司採取了一種獨特的銷售策略：免費贈送運動鞋。想知道他們是怎麼做到的嗎？

2. 免費贈品的條件

他們的方式是這樣的：消費者只需支付運費，運費是49元。這樣，消費者只需花費49元就能獲得一雙價值299元的運動鞋。這種方式幾乎沒有風險，因為消費者只需支付運費，並且支持貨到付款和退貨。

3. 吸引消費者的策略

在初期，他們計劃贈送1000萬雙運動鞋。這樣一來，299元的運動鞋贈送1000萬雙，等於多少錢呢？299億元！這家公司願意投入這麼多資金來開拓市場。即使有些人會懷疑他們的動機，但這種策略無疑會引起大量的關注和好奇心。

4. 成本與收益的計算

這家公司並不是隨便做慈善，他們的商業模式背後有著精密的計算。首先，運動鞋的生產成本大約為50元，這意味著他們的利潤空間非常大。市場上運動鞋的價格通常被推高，這是因為商場的中介費用和營業員的提成。

5. 廣告與推廣的策略

他們的廣告策略也非常聰明。只要網站幫助推廣他們的運動鞋，每賣出一雙，他們就會給網站3元的提成。這樣一來，所有網站都會積極推廣這個免費的運動鞋活動，因為他們也能從中獲利。

總結分析

這家公司最終的結果是，消費者支付了49元的運費，而他們的實際成本是50元的生產成本，加上3元的廣告推廣費用和5元的運費，總共花費58元。這意味著他們在每雙鞋上仍然能賺取利潤，並且通過這種方式吸引了大量的消費者。這就是商業模式的魅力所在，通過創新的方式來吸引消費者，最終實現盈利。

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