從負債到財務自由的成功故事

在最艱苦，被債務所累的時候，我很幸運地了解並學習了行銷知識。這讓我看到了生活的色彩，人生的希望…… 賺錢，絕對是簡單而又輕鬆的，這句話已經成為了我的人生信條。我的財務翻身充滿了神奇色彩，這一切都源於一次和女朋友聊天的過程中產生的靈感，並迅速開始實踐，最終的結果絕對是匪夷所思的，除了還清所有的債務，我還擁有了26萬元的存款。更重要的是，在整個過程中，我沒有投入任何一分錢！

接下來，我會詳細向你說明整個財務自由的過程。我的女朋友在一條並不繁華的街道上，她姑媽經營著一家美容會館，但生意卻很不景氣，女朋友向我抱怨生意不好。於是，我開玩笑地問她：“你知道為什麼生意不好嗎？”女朋友回答：“這還用說嗎？姑媽開店的位置就不好，沒有幾個客戶，發了傳單也沒效果！”聽到這裡，我的腦海中靈光一閃，突然覺得我或許能幫上忙。於是，我在心裡整理了一下我的想法，並開始策劃如何抓住潛在客戶。

女朋友帶我來到她姑媽的美容會館，我們閒聊了幾句，然後我告訴她的姑媽，您的美容服務價格低，品質好等優點，但這些優點需要讓客戶知道，客戶才能願意過來。我提議有一個方法可以幫她的美容會館吸引很多客戶，但前提是美容會館必須提供一些免費的服務給客戶。她姑媽聽後滿心歡喜，認為只需要付出一些小小的贈品就能吸引大量客戶，何樂而不為呢？最終，我們敲定了以成本很小的美白凝眸護理作為贈品。

第二天，我和女友全天候觀察了會館附近的兩家女裝店，統計出這兩家女裝店每天進店的人數，以及出來時拿著新衣服的人數。最終發現了一個驚人的現象，這些店的成交率極低，甚至不足百分之十。對我來說，這卻是個有利的好現象。於是，我和女朋友進入我選定的女裝店，直接找到店主，寒暄幾句後，我直截了當地說：“美女，我就在這附近居住，經常經過貴店，看到你們進店的人數還算可以，但成交率就有點低了。”

女裝店的店主有些抱怨地說：“唉，生意不好做啊，基本上都是顧客進店來看看就走了，有的試穿了一件兩件也不買，可能都是回家上網購買了。”我很同情她，告訴她我理解她的心情和困難，因為我也是做生意的。之後，我問她，如果有一個策略可以在不增加任何投入的情況下，讓她的成交率提升一倍以上，她是否願意嘗試。她聽後，滿臉興奮，立刻表示願意嘗試。

我平靜地告訴她，這個策略需要我的一些投入，我需要收取一些回報，是否願意把多賺的百分之十分給我，作為我的投入回報？她毫不猶豫地說：“既然是在我不投入的情況下，而且還是多賺的錢，別說百分之十，百分之二十也行！”我於是給她策劃了一個行銷方案：告訴每位進店的顧客，我們正在舉行有獎回饋活動，只要試穿10件衣服，就可以獲贈價值50元的神秘禮品。而這個神秘禮品，是由我來提供的，店主不需要投入任何資金。當然，這份神秘禮品上會印有女裝店的廣告，並且會突出由女裝店貴賓的字樣。

我們簽訂了協議，約定了多成交的毛利的百分之十，並告訴她，在認真履行協議三個月後，還有更為震撼的策略可以讓她的銷售額在翻倍的基礎上繼續翻倍！讀到這裡，你一定會想到，這個神秘的禮品就是美容會館的美白凝眸護理服務。與服裝店的合作讓美容會館的客源有了突破口，並且還為服裝店打造了客戶購物的人氣與熱情。

或許你會問，女裝店讓客戶免費試穿10件衣服，客戶不買還送她們50元的美容服務，那麼客戶不是都來占便宜獲得美容服務，而不買衣服嗎？這樣服裝店不就是免費幫美容院做宣傳嗎？其實這個策略利用了人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，也有回饋的情感……你試想，當有人天天請你吃飯，接連著請你十天，你是否會覺得不好意思，考慮回請他吃一頓呢？同樣的道理，當客戶試穿十件衣服時，她們也會感到不好意思，更會考慮購買。

當然，完全不購買的人也會存在，但服裝店只會賺而不會因為送出50元的服務而虧損。最終結果是，看到女朋友一天天忙得連跟我約會的時間都沒有，看到從女裝店走出來的顧客很多都是大包小包的，我知道我的策略已經成功了。

一個月後，我來到女裝店，和美女店主拿了這個月應得的回報，原有基礎上增加的銷售量毛利的百分之十就有9400元。得到甜頭後，我迅速擴大這個項目，先後與9家女裝店建立了合作關係。在三個月內，不僅還清了債務，這種被動收入也達到了21萬元。最重要的是，這種合作關係是長期的，每過三個月左右我會給她們做一些細微的策略調整，而我每個月都會過去拿應得的收入。

這個項目看似容易，實則存在許多人性上的細節需要注意。現在我已經離開了那個城市，無法繼續與她們合作，並且在新的城市裡，我有更好的項目在操作，所以這個項目特別拿出來分享給正在創業及熱愛行銷的朋友們，希望對你們有幫助，能從中得到啟發……最後，我想告訴你，這個項目在後來的操作中完善優化了很多細節，不僅賺取了服裝店的利潤，美容館的收益也一起增加了。