學生創業故事：如何借力發展賺取人生第一桶金

這是一個真實的案例，關於一位大學三年級的學生，名叫劉峰。劉峰一直渴望能夠賺錢，但由於能力、年紀和經驗的限制，他的多次嘗試都以失敗告終。一次偶然的機會，我與劉峰認識了，並開始了解他的創業夢想。

劉峰對於校內新建的食堂四樓產生了興趣，這裡有一個空曠的大廳，旁邊則是屬於學校的一家高檔餐廳。然而，高檔餐廳的生意一直不佳，目前這個大廳閒置著。劉峰想透過自己的關係，以較低的價格將這塊場地租下來，因為學校有數萬名學生，雖然位於食堂四樓，但如果宣傳得當，還是會有學生上來光顧的。

在跟我談起這件事時，我問劉峰：“你最擅長什麼？”他自豪地回答：“我擅長英語，我還是學校英語俱乐部的部長。”我隨即提出建議：“那就從事你最擅長的英語領域吧！”這樣的回答讓劉峰有些驚訝，他問我應該怎麼做。

“難道我要搞英語培訓嗎？以我的能力與力量，搞起英語培訓有很大的難度。”劉峰皺著眉頭說。聽到他的困惑，我告訴他：“你要運用杠杆原理來克服這些困難。”這讓他更加好奇，於是我進一步解釋我的想法。

我告訴劉峰，首先要跟後勤主任交流，說明他能幫助他們把學生吸引到四樓來消費，並保證每個月帶來2萬元的營業額。這樣的承諾對於後勤主任來說，無疑是一個吸引人的提議。劉峰可以在這個大廳裡組織晨讀英語的活動，這樣不僅能夠吸引學生，還能讓自己與外面的英語培訓機構區分開來。

接下來，劉峰需要尋找一個知名的英語培訓機構合作，例如新東方。他可以告訴他們：“我想幫你們招生，至少協助招募100名學生。”他的條件是讓新東方提供培訓資料的視頻和老師，這樣雙方都能獲得好處。

另外，劉峰可以請新東方派一位老師每週過來一次或兩次，來帶領同學們晨讀英語。同時，晚上則利用這個教室播放相關的培訓視頻，為新東方進行招生宣傳。這樣一來，劉峰不僅能夠吸引學生，還能促進新東方的招生。

劉峰還需要找英語俱樂部的會長，告訴會長他已經為俱樂部找到了一個固定的晨讀和活動場所，並提供一個單獨的辦公室給會長使用。這樣不僅能增強俱樂部的形象，還能吸引更多的學生加入。

他希望能動用俱樂部的力量幫助自己招募晨讀學生，協會裡的成員可以免費參加，但需要支付3.5元的早餐費用。這樣的安排對於學生來說，既能學習又能享受早餐，無疑是個吸引人的選擇。

當準備工作完成後，劉峰開始向學生宣傳：“新東方老師帶領您晨讀！幫助您告別哑巴英語。”這樣的宣傳策略成功地吸引了大量學生的注意，最終形成了一個多方借力、多方獲利的經典營銷案例。

在這個過程中，劉峰通過英語俱樂部招募到了約400名學生，每位學生每天的參加費用定為6元（含3元的營養早餐）。這樣算下來，每位學生的毛利為3.5元，每月的毛收入則為400 * 3.5 * 30 = 42000元。

同時，英語俱樂部也免費獲得了辦公室和活動場地，提高了協會的形象。而後勤集團則每個月額外收入了2.5元（根據劉峰與食堂所約定的早餐價格）*400人*30天 = 3萬元。這還帶動了四樓餐廳的生意，形成了良性的商業循環。

新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在短短一個月內招到了46名學生，整個學期幾乎招募了200名學生。這對於新東方來說，相當於免費獲得了一個學生試聽的場地，無需花費太多的精力去宣傳。

透過一年時間的運營，劉峰賺取了將近60萬元，這讓他能夠實現自己的夢想，甚至購買了一輛奧迪A6。這是一個真正運用自己的力量，通過杠杆借力，利用簡單資源，獲得人生第一桶金的故事。

案例分析

這個故事告訴我們，當面對困難時，創業者應該靈活運用資源，尋找合適的合作夥伴，並且充分利用自身的優勢。劉峰的成功不僅來自於他的努力，還在於他能夠洞察市場需求，並用創新的方式結合多方的資源，形成一個雙贏的局面。這樣的模式對於其他行業的創業者來說，也有很大的啟發性。