創新營銷案例：大學生的商務酒店轉機

當樂途這家全國連鎖的商務酒店進駐當地的時候，面對著冷冷清清的情況，幾乎沒有任何生意。當時這裡的商務標準間價格僅為80元，但即便如此，剛開業的酒店卻依然沒有客人入住。這樣的情況持續著，直到一位年輕的大學生決定接手這項業務，尋找突破之道。

這位大學生的想法非常簡單卻又充滿創意，他承諾每介紹一位客人入住酒店，就可以獲得50元的提成。於是，他將標準間的價格上調至120元，並開始印製傳單來宣傳這家新開的商務酒店。傳單的設計非常引人注目，尤其是在內容上，他特別突出了三個重要的賣點。

• 第一，這是一家全國連鎖的商務酒店，給人一種正規且專業的印象，而不是隨便開的小旅館。
• 第二，商務標準間的價格固定為120元，這是一個全國統一的價格，讓顧客感受到透明與公平。
• 第三，持有傳單的顧客可以享受免費打車到酒店的服務，這無疑為顧客提供了極大的便利。

這位大學生的傳單還特別設計成卡片式的，這樣可以有效防止路人隨意丟棄。傳單的背面清楚地寫明了，只要持有這張傳單，打車到酒店可免費獲得10元現金，這讓很多人感到非常吸引。這種方式讓顧客們在便利的情況下，選擇了直接打車前往酒店。

他還利用了自己的社交圈，招募了幾位同學在車站的出站口分發這些傳單。這樣的策略使得每天都有大量的潛在客戶被吸引到酒店，讓酒店的客房幾乎每天都能住滿。只花費了幾百元的啟動資金，卻能每天穩定地帶來幾千元的收入，這樣的營銷手法可謂是非常巧妙且有效。

結論

這個案例告訴我們，創新的營銷思路可以為傳統行業帶來新的生機。這位大學生用他的智慧和勇氣，成功地將一家冷清的商務酒店變成了熱鬧的生意場所。透過清晰的價值主張、創意的推廣手法以及對顧客需求的深入理解，他不僅實現了自己的收入目標，也為酒店帶來了穩定的客源。這樣的營銷手法值得各行各業借鑒學習。