蛋糕店的轉機：五個智慧的營銷策略

這一天，蛋糕店的王老板找到了我，向我訴苦：“老師，我的店開了這麼久，什麼促銷手段都用盡了，可是生意還是沒見好轉，競爭實在是太激烈了，還恳请您指點一二！”我思索了片刻，然後會心一笑：“很簡單，不過你首先得照實回答我幾個問題。”

我問他：“第一、市場上銷售2元/個的早餐麵包，你的成本是多少？如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少？”王老板毫無保留地回答：“說實話，僅僅面包的話，所有成本涵蓋在內才5毛，如果要用個紙盒包裝，估計要8毛的成本，市場售價3塊左右。”

隨後我告訴王老板：“從今天起，你就找各個企業和單位合作，凡是月薪在3000以上的女性白領，每個星期免費贈送她們3個價值3元的蛋糕作為早餐，首批贈送5000個出去測試一下。”王老板聽後愣住了：“那可不行，現在生意本來就不好，還免費送這麼多出去，那我不虧大了，這個太冒險了……”

我已經猜到王老板的反應，便解釋道：“假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，並且鎖定這些白領成為你的顧客，你會不會送呢？”王老板此時露出了無比疑惑的表情，我接著問：“現在商家做5000份宣傳單，包括印刷與派發，大概要花多少錢？並且目標顧客的命中率是多少？”

王老板很快回答：“印刷5000份廣告大概需要800元，雇人去派發需要200元，至於目標顧客的命中率這個沒有統計過，應該不是很高吧！”我告訴他：“我可以告訴你，統計顯示，一般傳單廣告的命中率最多6%，也就是說，還有94%是浪費掉的。”

接著，我說：“你想想看，花1000元只有6%的命中率，如果現在有一種廣告形式，可以花1000元達到100%的命中目標顧客群體，你是不是更願意花這個錢，而不是宣傳單？”王老板似懂非懂，我接著說：“你看，現在你送出去的蛋糕，盒子有6個面，每個面都是一個非常好的廣告位，而月薪3000元以上的女性白領是這個城市的主流消費群體，假如合適的商家在你的盒子上打廣告，這樣的命中率就極高了。”

此時王老板徹底頓悟，緊鎖的眉頭舒緩了下來，正要發話，我又插話了：“具體的操作是這樣的：第一，你找到5個這樣的商家以1500元/個的價格把其中5個廣告位賣出去，這樣就能收回7500元，除去蛋糕4000元的成本，再花1500元雇人派送，你還能賺2000元，一個星期送3次，你就能賺6000元，一個月下來光廣告費就能賺24000元，並且剩下的廣告位也能用來宣傳自己的品牌。”

第二，花1000元建設一個官方網站，把你的蛋糕圖片、品種、價格以及相關介紹非常精美地展示出來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話：‘登陸網站***，繼續免費領取蛋糕’。這樣一來，當這些白領第一次收到蛋糕後，就會登陸到你的网站，立即形成第二次系統的宣傳。免費領取蛋糕的方法很簡單，只要她們在你的网站上用姓名、手機和公司地址註冊一個賬號，並且每天簽到即可。

第三，當她們光顧你的网站留下了電話號碼並且每天簽到，你就可以天天進行促銷了，這5000個人，她們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在網站上開設一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。

第四，有了這個網站後，你能更好地賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網站每天都有5000個訪客，上面可以免費給你做廣告。這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成良性循環。

第五，當成型之後，你就可以擴大蛋糕的派送量，這樣你的生意就會做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。王老板聽後興奮不已，當然，具體的細節打造還有很多，這裡就不一一分享了。

總結來說，這個案例如果是蛋糕店，可以直接拿來使用；如果你不是賣蛋糕的，也可以思考如何將這些策略運用到你的生意中去。這是一個靈活的營銷模式，只要用心去思考，總能找到適合的方式來吸引顧客，提升銷售。