兩年前，報紙販賣的成功故事

兩年前，我每天都會搭乘37路公車上下班，而在車站總是會看到一位賣報紙的老漢。他穿著整潔，看起來精神矍鑠，似乎每天的生意都相當不錯。每當下班時，我都會忍不住想去和他聊聊，於是有一天我決定買一份他的雜誌，並和他閒聊了起來。

在我們的對話中，我問他生意是否不錯，他笑著回答：「嗯，還可以，過得去吧！」再看看他忙碌的身影，我不禁感慨，這樣的日子對他來說應該不算差吧。老漢的話讓我知道，他的生活雖然簡單，但能夠養活妻子和供女兒讀書，這對他來說已經很滿足了。

老漢告訴我，他原本是工廠的員工，但因為下崗了，生活的壓力迫使他開始賣報紙。經過一番市場調查，他發現37路車的車站人流量大，於是決定在這裡賣報，但卻發現已經有兩位賣報的競爭對手。面對這樣的情況，他不想直接進場賣報，因為這樣會面臨被趕走的風險，因此他決定先從車站的管理人員下手，為自己謀取一個合法的經營位置。

老漢開始每天送報紙給幾位管理人員，雖然一開始他們不太熟識，但經過幾次接觸後，關係變得融洽。老漢慢慢地向他們訴說自己的困境，尤其是女兒的學費問題，讓管理人員產生了同情心。最終，管理人員給了他在車站販賣報紙的許可，老漢終於可以在這裡合法經營了。

進場後，老漢面臨的挑戰並未結束，因為同樣的報紙在同一個車站有三位賣報人，競爭激烈。於是他開始進行市場分析，發現其他兩位賣報的都有固定的攤位，而他則決定不設攤位，直接帶著報紙進入人群中和上車的乘客推銷。

這一策略的確有效，老漢發現等車的人中，尤其是中青年男子對報紙的需求更高，而上車後有座位的乘客通常喜歡一邊吃早餐一邊看報紙。隨著時間推移，老漢的銷量逐漸上升，他開始根據當天的熱門新聞來改變叫賣方式，讓報紙的銷量更加可觀。

老漢的成功不僅體現在報紙銷售上，還因為他與車站管理員建立了良好的關係，讓他的老婆也在車站擺了一個小攤，專賣豆漿。老漢的豆漿使用了封口機，這樣即便是在車上也不會洒出來，這一點正好解決了乘客的需求，讓他的豆漿攤生意蒸蒸日上。

隨著時間的推移，老漢的報紙攤位不斷擴展，當他發現其他報攤因生意不佳而退出市場時，他毫不猶豫地接手了那個位置，並且購買了政府統一設計的報亭，讓他的攤位更加吸引眼球，並延伸了產品線，開始販賣一些暢銷雜誌。

老漢的收入也隨之提升，他還利用女兒在肯德基打工時帶回的優惠券，作為促銷的手段，讓顧客在購買報紙和雜誌時還能獲得優惠券，這樣的搭配讓他的攤位更加受歡迎。

不久之後，老漢的攤位被可口可樂的業務人員注意到，並在他的攤位上張貼了可口可樂的宣傳畫，讓他的攤位不僅變得更美觀，還能額外收取一些宣傳費。老漢的生意越做越大，收入每月都不低於4000元，並且他開始考慮在附近的小區再開一家新的報亭，為女兒的學業再添一份保障。

總結

這個故事告訴我們，面對競爭和困難時，並不是放棄的時候，而是尋找機會的時刻。老漢透過良好的公關關係、靈活的銷售策略，最終在艱難的環境中打下了一片天地。他不僅成功地轉型為報紙販賣者，還將生意做得越來越大，為女兒的未來鋪平道路。這一切都源於他的堅持和智慧，也提醒我們在經營實體店的過程中，靈活應變、善用資源是成功的關鍵。