成功招生的秘密：引流與品牌建設

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引流產品的設計與包裝

他是一家小學輔導機構的校長，透過引流產品的設計和包裝，學生的好奇心在不發一張傳單的情況下，15天內招到了170名學生。這樣的成功，絕非偶然，而是經過精心的規劃和執行。

他設計的引流產品是免費試學一個月，這個產品不僅吸引了學生的目光，還能直接對接到學校的學生。作為引流產品的媒介，使用了拼音本、鉛筆、橡皮擦和記作業的作業本等產品。這裡您可能會問，招生不發宣傳單頁嗎？答案是，整個招生過程中，他沒有發過一張宣傳單頁。

為何不發傳單？

發傳單的效果往往令人失望，許多宣傳單頁甚至還未被閱讀便進入了垃圾桶。更重要的是，宣傳單無法有效辨識出哪些是精准客戶，無法與學生家長建立互動的管道，也就無法實現監控和信任度的建立。因此，他選擇不使用宣傳單頁，改而將招生信息放在定制的作業本上，封面印有輔導班的LOGO，並在首頁設計了家長簽名欄。

選擇定制作業本的原因

選擇定制作業本的原因在於，作業本是學生每日記錄老師布置作業的重要工具，使用周期長，能夠長時間保留在學生手中。更關鍵的是，家長每天都會檢查作業本，這相當於一種持續的植入式廣告，無形中提高了品牌的能見度。

具體的執行步驟

具體的做法如下：第一步是發放引流贈品。在學生放學階段，每個學生免費發一本作業本，並告訴他們回家後讓家長簽字，第二天可以在家長的陪同下再領取10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期總共發放100本作業本，僅對一、二年級的學生進行測試。第二天，發放的贈品被統一包裝在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領取禮物的家長。家長來後，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的行銷成分。

品牌能見度的提升

第二步是提升品牌能見度。印有LOGO的作業本能直接引起同班同學的羨慕，而印有LOGO的手提袋則可以直接打入學生家庭，給家長留下品牌印象。此外，招生到的每個學生都會獲得一個印有LOGO的胸章，統一縫製在校服上，方便學生接送，也便於識別，更重要的是，相當於在學校請了55位活體廣告位。

家長排隊的從眾心理

家長在接孩子的時候，經常會遇到這樣的情況：接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導。”這樣的情況讓家長感受到老師對孩子的責任感，並會認為老師非常負責任。家長還能通過顯示屏看到老師確實在輔導自己的孩子，這樣一來，輔導班的口碑自然會越來越好。加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發了從眾心理，許多家長主動為孩子轉學到輔導班。

整合周邊資源，擴大影響力

透過以上幾個步驟，輔導班迅速建立了當地的影響力。由於學生資源豐富，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，因此除了正常的學習輔導外，還增設了舞蹈班、音樂班、繪畫班等課程。更重要的是，輔導班不需要支付藝術培訓老師的工資，反而還能分得藝術培訓班的分紅，這樣一來，便能填補招聘大學生兼職的費用。

結語

人生最好的投資是投資自己。經過這一系列的行動，他的輔導班從無到有，從小到大，成功吸引了大量學生，這些策略和方法值得其他行業的商家借鑒。希望透過這篇文章，能夠幫助更多的商家找到適合自己的引流和品牌建設方案，最終實現業務的持續增長。