1 家雜誌經營店零投入: 在3個月時間就獲得上萬訂戶

在廣東有一位老闆，從事雜誌行業已有三年，卻花費了三百萬元，整體銷量卻不到三千本，這樣的經濟效益讓他感到相當失望。他常常思考，如何在不冒險、不投入大量資金的情況下增長客戶量。這時，一位行銷大師給他支了一招，讓他在三個月內，無需任何成本，便獲得了2萬7千個訂戶。

合作策略的關鍵

具體的做法其實非常簡單，就是和化妝品公司合作。假設一位剛畢業的女孩子，只要購買化妝品公司的180元套裝，就可以獲得240元的雜誌作為贈品。而化妝品公司實際上只需為這240元的雜誌付出36元的成本。這樣的打包策略不僅能吸引消費者，還能幫助雜誌商輕鬆增加訂戶。

對於時尚雜誌而言，雜誌的零售價為20元，實際印刷成本僅為3元，而一年240元的訂閱收益中，印刷成本也僅為36元。假如這位雜誌商能夠增加1萬名的精準客戶，這樣他每年只需支付36元的成本，卻能獲得大量的讀者，這筆生意無疑是非常划算的。

對化妝品公司來說，這樣的合作同樣是雙贏。化妝品公司通常會在雜誌上進行廣告宣傳，尋找潛在客戶。針對剛畢業的女孩子，化妝品公司推出的180元套裝正是她們所需要的。如果能夠在這個關鍵的購買時刻獲得她們的青睞，未來她們可能會長期使用這個品牌。

對於剛畢業的女孩子而言，能夠購買180元的化妝品並獲得240元的時尚雜誌，這無疑是一個吸引人的選擇。這份禮物不僅讓她們能夠跟蹤時尚潮流，還能讓她們感受到實質的價值。這樣的策略不僅能為雜誌吸引到大量訂戶，還能幫助化妝品公司提高銷量。

然而，雜誌商該如何有效地管理這2萬7千名女孩子的姓名和聯繫方式呢？一個可行的方法是使用專業的客戶管理系統，例如「悦客宝」。透過製作帶有二維碼的兌換券，消費者可以在掃描後填寫真實的姓名和手機號碼，這樣不僅能夠獲取有價值的顧客信息，還能進行後續的追蹤服務。

雜誌商與多家化妝品公司合作，必須如何評估這些合作的效果呢？透過數據分析系統，雜誌商可以清楚地看到每個合作商帶來的顧客數量和消費情況，便於調整未來的合作策略，持續提高效益。

從這個案例中，我們可以看到一個成功的營銷策略是如何在雙方都無風險的情況下實現共贏的。這不僅僅是雜誌商獲得訂戶的過程，也是化妝品公司拓展市場的良機。這個故事告訴我們，了解市場需求，靈活運用資源，是實體店成功的重要關鍵。

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