免費喝礦泉水的商業模式

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前幾天有一位老闆就搞了個想法，免費喝礦泉水，用共享的模式。今天和大家分享一下這種模式的威力，全民免費喝礦泉水，更為厲害的是每年送你56桶礦泉水。

今天和大家分享幾個玩礦泉水的版本。這篇文章的價值巨大，希望大家一定要反覆閱讀，理解裡面的核心，要舉一反三，如果說把礦泉水換成其他產品能不能這麼玩？要有這種思路。

1.0 版本的玩法

這個版本也就是傳統的玩法，買礦泉水送飲水機這種已經比較常見了，沒有什麼新鮮感了。另外就是傳統的賣法，打折促銷等等，這種算是1.0的版本，玩產品本身的價值，也就是傳統賣產品的思路。

2.0版本的人，智商就比較高一點，玩金融模式，把礦泉水當作一個道具，玩現金流。玩法就比較簡單，有一家礦泉水公司就是玩這種模式，交押金。你交858元的押金，我給你三個我們品牌的水桶，是那種18.9L的那種。然後一年送你56桶水，每個月送，一年以後退你800元。相當於一年免費喝56桶礦泉水。

有的人會說，不是還有58元嗎？這個58元是你買桶的錢，這3個桶歸你了。換句話說，也是相當於56桶水免費喝了。對於普通用戶來說，好像還真是賺到了啊，幾百塊的礦泉水免費喝啊，一年省幾百塊啊對吧。

很簡單，最基本的賺錢模式就是押金啊，這水不是一次性給你的，是一年按月份給你的，也就是說他們手上會有大量的現金流。因為他們是水廠，所以成本可以做到很低，低到什麼程度，做礦泉水的人就知道了，這些都是大自然的資源對吧。

那麼把這些錢拿去投資回報率比較高的收益項目，賺回這個水錢是一點問題都沒有。另外一個，他們送你三個桶，一年以後，要麼你把三個桶扔了，要麼就繼續喝他們的桶裝水，就這麼簡單。

當然，一年接觸你20幾次，中間會不會推出一些其他的產品給你呢？這個就不曉得了。這種就是2.0的玩法，他們賣的不是水，他們要的是現金流。

3.0版本的玩法更具創意。在桶裝水上做一個廣告位，桶裝水每家每戶都會用到。你可以根據不同的客戶投放不同的廣告，這樣更有針對性，也更吸引投放廣告的商家。

還有一個策略是把桶裝水的價格降低。舉個例子——比如一桶水本來要賣5元，你可以讓投放廣告的商家出2元，那麼一桶水你就可以賣3元。其實你沒有虧本，一樣是收到一桶水5元的錢，但因為價格低了很多，銷量自然會提高很多。

當然，你得跟客戶解釋清楚，不要讓客戶以為是次品才價格低。這其中還有一些需要注意的細節，比如和廣告商的協調等方面，我就不再細說了。

這就是資源整合的魅力，以上思路可以用到餐飲店、美容店等等行業，只要你敢於去做！

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