年利润过百万的音乐培训班招生策略

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有一位音樂系大學畢業的女士,因為對音樂的熱愛,決定開設一個音樂培訓班,主要針對6至15歲的少年。她對這份事業充滿信心,畢竟這是她的專長。然而,隨著時間的推移,她發現招生的情況不如預期,半年的時間裡,她僅招募了13位學生。她嘗試了各種宣傳方式,包括發傳單、上報紙、登上當地電視台,幾乎用盡了她所知道的所有宣傳管道,但結果依然不理想。面對招生困難和入不敷出的情況,她開始懷疑自己的選擇,感到無比困惑。

在朋友的介紹下,她找到我尋求幫助。了解了她的基本情況後,我決定應用一個名為「魚塘借力技術」的方法。我首先問她:「這些6至15歲的少年,還會出現在哪些地方?他們會不會在其他的課堂上出現?」她回答道:「這些孩子一定會去上畫畫或舞蹈的培訓班。」我於是告訴她:「那麼就好辦了,你可以找到這些畫畫或舞蹈的培訓學校,當然不要去找音樂培訓學校,跟這些學校合作,首先你需要提供一些價值。」

我建議她與合作的學校溝通:「我可以在你們學校不定期舉辦一天的免費音樂課,這樣也可以增加你們學校的附加值,這相信這個學校一定會願意的,你覺得呢?」她聽後表示認同。我告訴她,可以找到很多這樣的學校,每次上音樂課時,要與少年們進行良好的互動,並錄影,然後製作成光碟送給他們做紀念。當然,這個光碟要設計得好看,裡面要包含她學校的廣告和學生的見證,這樣這些少年一定會把光碟帶回去給父母看。這樣,我們的目的就達成了,因為過段時間,他們一定會主動找上門來;同時,她還需要和他們的家長保持聯繫,進行跟蹤。

她聽明白了我的訓練方法。我告訴她,這其實很簡單,因為當他們去上其他培訓班時,已經對這些培訓班建立了信任,而她去這些地方招生,這些少年會將信任轉嫁到她的身上,因此她的成交率一定會很高。她表示明白了該怎麼做了。

兩個月後,她告訴我,她已經找到了13家願意合作的學校,通過「魚塘借力」的一系列行動,每個學校的成交率都超過20%。一年之後,她的培訓班將會成立,並且預計今年的利潤將超過100萬元。這樣的成功讓她感到十分欣慰,她開始對未來充滿期待。

結論

透過這個案例,我們可以看出,善用資源與創造合作機會的策略是多麼的重要。在實體店營銷中,了解目標客群的行為習慣,並尋找與之相符的合作夥伴,可以大大提升業務的成功率。這位女士的成功並非偶然,而是基於她對市場的敏銳觀察和願意付出的努力。未來無論是在音樂培訓還是其他行業,這樣的策略都能為更多的實體店帶來機會與挑戰。

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