洗碗機行業的成功案例分享
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行業背景
廣州的一家洗碗機公司從事洗碗設備製造行業近25年了,公司旗下有四個洗碗機生產工廠,最高年產值接近兩個億。然而,近幾年來,這家公司的銷售卻遇到了嚴重的瓶頸。儘管配備了近百名銷售員,並在網上和線下進行了多方推廣,但銷路始終無法打開,經營虧損非常嚴重。
挑戰與困境
這個洗碗機項目不屬於重複消費的產品,基本上買過一次洗碗機設備,可能六年、八年甚至更久都不會再成為回頭客。作為企業的老板,他心急如焚,最終找到我們的老師尋求幫助。在幾天的時間裡,經過老師對行業項目情況的詳細了解與層層剖析,給了他一個“洗碗機免費送、免費租,還能比以前賺更多錢”的方案。
創新的營銷方案
老師在揭開方案的詳細運作之前,老板也感到懵懂不已,心中充滿疑問:這麼大的設備怎麼能送?送到天南地北的地方,收錢又成問題,這樣能賺到錢嗎?然而,經過老師的一番思路開導和點撥,他如釋重負,腦洞大開。接下來,我們就來分享這個項目的整體操作流程。
洗碗機免費租免費送
1. 洗碗機的優勢
首先,我們來看看洗碗機的優勢。這種設備可以讓客戶告別手洗的時代,提高工作效率和工作積極性,降低勞動風險,減少體力消耗,讓洗碗變成流水線作業,降低能源消耗,節約水和電,更加省時省力,讓後廚環境變得更加整潔,降低污水排放。
2. 免費租免費送的方案
接下來是免費租免費送的方案。以一台市場價值12萬元的洗碗機設備為例,包含洗碗機、加熱水機和泡池,商家只需支付6萬元的設備押金,並且這筆押金會分三年返還:第一年返1萬元,第二年返2萬元,第三年返3萬元。那麼,還有什麼其他的條件呢?
我們來看看這家公司是怎麼操作的。雙方簽訂的免費租賃合同期限為36個月,也就是三年。合同期滿後,洗碗機設備將贈送給商家。在這期間,商家每月需要支付4500元的租金,而生產廠家則會返還市場價值4500元的禮品,禮品清單下方都有詳細說明,商家還享有免費保修三年、免費培訓人員以及技術巡查保養服務。
成功執行后的結果
這是一個簡單而明瞭的方案。企業老板回去後,馬上落地執行,短短一個月內迅速佔領了國內2000多個市場份額,免費送出了2000多台洗碗機設備,取得了近五年來前所未有的成就!這個方案能夠賺錢的原因是什麼呢?
盈利分析
一套市場價值12萬元的洗碗機設備,成本是3萬元。現在我們免費送設備,只收6萬元押金,並且分三年全額返還,這就有了資金的沉澱,形成了現金流的運轉。每月在洗碗機廠家的企業商城平台支付4500元購買禮品,36個月總共是162000元,若純利潤占最低標準35%,那就有56700元的空間利潤,再減去3萬元成本,淨利潤還有26700元。這意味著,每送出一套洗碗機設備,淨賺26700元!
禮品及其來源
在這裡,我們對企業平台的所有禮品做個簡單說明。首先,禮品的對象都是使用洗碗機的商家配套產品,且這些產品的利潤點稍高。其次,整合了第一級代理或禮品的生產廠家,獲得第一手價格。最後,使用洗碗機的商家通過企業內部商城平台下單,那麼洗碗機廠家就會安排禮品商廠家進行發貨。
商業模式的思考
商業的本質就是盈利,免費並不意味著賠錢!免費的方式顛覆了固有盈利模式的限制,打破了傳統“交易”一詞的概念,讓你的產品在“免費”的同時實現盈利!商業模式的設計必須有起點,應該是基於對行業的深刻洞察、對競爭對手商業模式的深刻理解,以及對目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
結語
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