開水果店的成功故事

案例的重點是開拓思維，而不是生搬硬套來使用。今天要發的有一定的可執行性，可以舉一反三，靈活多變。

小李的水果店

開水果店的年輕人小李，店面不大，也就30平米左右吧，位置是在小區附近。小李開的水果店並沒有什麼新奇，做了預算進貨渠道等等，核算起來有錢賺，於是裝修、進貨等等完畢就開始營業了。

小李經常做促銷、打折等活動，然而生意還是一般般，因為別人同樣會這樣。大家見怪不怪了，都會想打折的一般都是些快放壞的水果吧。苦撐三個月後，一個點子忽然崩出來，小李決定試試！

小李在店門口放了個牌子，每日猜水果，時間上午9點~下午5點，每天限量一百斤！猜對重量免費送！限量一人猜一次，兩斤以內，一兩內差別均算數！這下好，那些大叔大媽一看有免費送，吃瓜群眾不大一會都圍了過來，經常買菜拿東西的人，掂量掂量多重應該是有點把握吧，許多人已經開始躍躍欲試！

當這時，小李宣布，今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔，剛從農民手裡收來。猜中了免費拿著，猜不中就花錢買下！價格只要1.5元一斤！這下倒好，這麼漂亮的蜜桔，別的店裡起碼都賣2.5元，他這裡就算猜不中買了也不虧！這個場面簡直火爆到不行，簡直成了搶購。

小李可沒隨便賣，說了是猜就只能猜，不直接賣！這個南豐蜜桔進貨價就是1.5元。那他怎麼賺錢的？隨著人群越來越多，大家發現小李店裡的其它水果不僅新鮮，價格還比其它店便宜了那麼一點！這小夥子實在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。

小李忙活一天下來，其它水果高利潤的幾乎都被帶動了，送出去的那些蜜桔成本幾乎可以忽略不計，這一天小李的營業額直接到了9千多，差一點就破萬，淨利潤都3千多了。既娛樂了大家，又把錢賺到了手。

第二天早上9點開門，門口已經站了不少等著買水果的群眾，這個活動持續了三天。第四天小李又改變了水果品種，今天不猜南豐蜜桔，猜橙子！不斷給群眾換新鮮感，隨著時間推移，附近人都知道這裡有一家好玩又實在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！

但是兩個星期後，大家的興趣似乎有所減退。老是猜一種不好玩，那麼再升級遊戲。看看他玩得怎麼樣！大轉盤抽獎！抽到蜜桔、橙子、香蕉，都免費拿走一斤。抽到芒果必須買一斤！這次他挑的是三種價格便宜的水果，一種貴的。

蜜桔、橙子、香蕉，在小李這進貨價基本都在1~1.5元左右。貴的是芒果，這個時候小李這的芒果還屬於新鮮品種，零售價達到10元一斤，進貨價也得4塊了。同樣，這個適合其它店裡的芒果幾乎都要賣到12，看著怎麼都還是小李這划算啊！

轉盤上40%的機率抽到芒果，其余均是20%。大家一看簡單明瞭啊！4：6的機率，我不至於手氣那麼背抽到那塊小的吧。十分鐘下來，13個抽到免費的，6個抽到芒果！免費的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣12呢！

加上人流帶動其它水果的銷售，這一天下來開開心心的，小李一算帳，竟然純利潤就有8000多！畢竟這一次有指定消費的項目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，別人買不買隨意。而這次抽到芒果你還就得買，沒人會在意那10塊錢吧，何況還挺實惠的。

名氣在不斷增長，大家都知道了這麼一家店，便宜實惠好玩！開店半年下來，小李淨賺30萬！真正算起來也就三個月時間，因為前三個月小李的生意幾乎是一個般般的。這是一個小案例故事，當然結合眼下的互聯網時代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服務或者產品。

比如鮮榨果汁、水果拼盤、水果配送等等。不論是做線下生意，還是線上，把人流量抓在手裡，就是抓住了錢！大家經常看到的什麼引流、轉化、變現等等，無非都是這麼個道理，各種企業各種套路，變著法子在抓流量。

在這個故事中，小李的成功關鍵在於創新與吸引顧客流量，這對於任何實體店來說都是至關重要的。當前市場競爭激烈，許多商店都在尋找吸引顧客的方法。小李的“免費送水果”活動不僅吸引了顧客，還激發了他們的參與感，這對於品牌忠誠度的建立是非常有幫助的。

此外，隨著社交媒體的發展，適當的線上宣傳也能為實體店帶來更多流量。小李可以考慮在社交平台上分享他的活動，甚至可以舉辦一些線上互動遊戲，進一步提升品牌知名度。未來若能引入更多的產品線或增值服務，如健康飲食講座、果汁製作體驗等，都能大大提升顧客的購買意願和回頭率。

這個故事告訴我們，對於任何行業的創業者來說，靈活的市場應對策略和持續的創新都是成功的關鍵。希望每位讀者都能從中獲得啟發，勇於嘗試，找到適合自己的行銷方式。