神奇的免費整合營銷-三角法

神奇的整合營銷-引爆你的利潤

有一家廣播電台的老闆因為經營不善無法發薪水，於是他想出了一個辦法：用廣告跟一個貿易公司換取1400個電動開瓶器，然後自己利用廣播電台銷售來獲得現金發放員工薪水！結果發現效果不錯，於是他開始以這樣的方式，用“廣告時段”換取商品和服務，然後在廣播裡出售給聽眾。僅僅60天，這家廣播電台就扭虧為盈！

律師、廣告公司及會計師，也可以用服務來交換辦公室、產品或是任何你需要的東西。比如，我的一位會計師朋友，在沒有辦公室、沒有員工的情況下，不花一分錢，在30天內開了兩家公司。她所用的，就是用會計服務來換取對方辦公室的工位！

看到了嗎？沒錢就做不到的事情，“以物易物”就可以讓你做到！那麼，為什麼你要做“以物易物”？有什麼好處呢？

超低成本，最省錢的購買方式

如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實際成本只要100元；如果你是賣家具的，一套沙發要5000元，但成本也許只有1000元！明白了嗎，當你交換時，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是“市場價”！此時，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力！
你交換的資本，還可以分期付款！

比如你是餐飲行業，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的時間才可能消耗完！而你，將實現1年的分期付款，並且免利息！是不是感覺不可思議？這就是營銷的超級魔法！

可是，如果對方不要你的產品，那怎麼辦？別急，這並不代表你無法“以物易物”，而是你必須使用“三角交易”！

你去找個第三者，他的產品或服務是對方想要交換的，你就可以去跟他們交換產品。這裡，我先教你“1對1”以物易物，稍後，我再教你“三角交易”！

找出你想要交換的對象，用你的產品或服務直接跟他交換！比如，如果你是空調銷售商，想要交換辦公室的設備，那你就可以找到家具銷售商，告訴對方，你需要大約5000元的家具來裝修辦公室，打算用等值的空調設備和服務來交換！

如果交易不成，怎麼辦？這裡有兩大成交策略！

策略一：用對方的零售價來交換

在這裡，為了提升交易的成功率，你最好告訴對方，你可以以“家具零售價”來交換，而不是以他的促銷折扣價來交換。大家都知道，商家產品的零售價一般都定得非常高，賣的都是折扣價，這是商場常見的“高價低收”策略！此時，店老闆會在心裡算一筆帳，他會覺得這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤！
策略二：告訴對方如何使用你的產品

比如，你可以告訴家具店老闆，他可以拿這個空調去做為營銷的贈品，提升顧客購買的成交率！

假設你是一家餐廳的老闆，你的產品零售價是產品成本的5倍。現在，你想用餐飲服務，去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車！但是，經銷商他不需要你價值10萬元的餐飲服務，那你怎麼辦？再找其他經銷商？也許你還是被拒絕！

我們知道，營銷必須100%站在對方的角度上，什麼樣的產品或服務可以讓他願意交換呢？肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的！而汽車經銷商，每個月都要花大量的廣告費於電台、電視台、報紙等廣告媒體。於是，辦法出來了，你可以利用“三角交易”，來達成你換取汽車的目的！

餐飲——廣告媒體——汽車經銷商

第一步：

找到汽車經銷商喜愛投放廣告的電台、電視台、報社，以餐廳的消費來交換廣告。注意，參考文章上方所講到的談判的成交策略，可以告訴對方你可以把交換的消費服務用作企業福利，或者回饋觀眾、讀者。
第二步：

用廣告跟汽車經銷商交換汽車。這裡需要注意的是，像汽車這樣產品的利潤是很小的，所以交換時的價格可能要車價的2倍，這樣三角交易才可能成交。