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掌握以下幾個人性弱點開店,讓你的生意爆發式成長


戴爾·卡耐基在《人性的弱點》裡說過:你興趣所在的地方,也就是你能力所在的地方

很多熱愛水果實體但又擔心自己是否有能力做水果實體創業的小夥伴們,這句話送給你們。在動手之前,多餘的無畏擔心都是枷鎖罷了,你真的喜歡那你做起來就會很厲害

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我在水果團購行業打拼這麼久,真的悟出一個道理:只要抓住了人性的弱點,開水果店的小道道就被你拿捏住了。我發現很多想開店的朋友都太老實了,其實從過來人的角度出發可以給大家分享下實用小技巧:學會拿捏人性的弱點!掌握以下幾個人性弱點開店,讓你的生意爆發式成長,天天都爆滿!

1️⃣懶惰心理

✔️懶是人類致命的弱點。

👉人們都想省事兒圖方便,可以在店內設置合理的套餐組合售賣品,可以是同種搭配,如果做的是水果+生蔬的複合店也可以選擇【水果A+雞蛋A】、【水果B+乾果B】的組合,這樣可以省去這部分客人的挑選時間,也可以提高水果店的銷售額;

2️⃣薅羊毛心理

✔️說白了就是愛占小便宜

👉在店鋪內設置折扣或者換購活動,不僅可以提高單次銷量還可以提高複購率,一箭雙雕一石二鳥一舉兩得~例如:

①買一送一(不要打五折,雖然更輕鬆下單但輕易打折會破壞自己的價格體系,讓大家覺得你的產品不值這個價格)

②滿29元+1元送水果拼盤一個(用小成本的添額造成價值感的獲得,可以讓客人有薅到羊毛的快樂)

3️⃣從眾跟風心理

✔️我們都是有從眾心理,因為你一旦在群體裡,就會馬上去附和這個群體,以此來獲得安全感和滿足感。

👉很多顧客並沒有明確的購買目的,只是想逛逛。抓住顧客這種不確定性+懶惰的本質,設置“90%的打工人早餐之選”、“送女友的銷量第一”類似的打標籤,讓顧客對號入座

4️⃣損失厭惡

比起得到,我們更害怕失去

👉對標到水果店,我們可以設置類似用產品換積分,集滿積分就可以換購產品的活動,以此來增加顧客的複購率

福利紅包

紅包或者其他的福利(獎品、資料、優惠券等等),都是大部分人感興趣的。有的網購優惠券群,專門有搶紅包運氣王免單的活動。因為是產品是免費送的,還包郵,所以很多人參與。

常見福利中獎的方式有:

- 紅包運氣王中獎,這也是最公平的方式。
- 看圖猜物,是為了調節氣氛的。
- 前X名,唱歌,發自拍照等等。
- 發送骰子,點數是X中獎。

還有就是成語接龍,有獎問答,詩詞大賽,有獎評論等等。

5⃣️互動板塊

安排每次的互動時間,不僅是話題討論。產品分享。還可以群友分享今天的有趣的事,過去難忘的經歷。看完某本書的感悟,最近遇到的問題等等。

關於互動,一定是要與群主題相關,而且是大部分人容易參與。

比如水果團購群,有哪些互動方式

1. 分享最喜歡吃的水果,為什麼?
2. 適合送禮的水果
3. 其他

一切的互動,都為了讓群友有參與感,互相瞭解,增加感情,建立彼此的信任。

6⃣️ 運營好核心用戶

二八原則在很多情況下是適用的,花80%的時間在20%的核心用戶身上。發言的活躍用戶永遠是少數,有貢獻價值的永遠是少數。把活躍核心用戶運營好,就很容易帶動群活躍。

針對核心用戶,不僅要有物質獎勵,還要有精神獎勵為核心用戶提供更多的價值。

以上就是關於微·信群活躍,給你的6個建議。希望對你有價值,然而我們還需要思考,社群一定保持高活躍度嗎?過於活躍,導致無效資訊太多,怎麼辦?某些群的滿意度是否比活躍度更重要?

更多內容後續每天更新

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拿捏好這些人性的弱點來開水果店,讓你的水果店不止步當下,可以更上一層樓!當然了除了這些開水果店的小技巧以外,能留住顧客的還得是店鋪產品是否足夠好吃,這就很考驗老闆的選品技術了

打牢好運營基礎才能讓未來的開店之路越走越遠,希望大家都可以早早過上財富自由的好日子~



社區團購的實踐過程中,都悟到的那些有關人的共性問題


1️⃣占陌生人便宜送熟人人情
解釋一下,人喜歡的不是便宜,而是佔便宜的感覺,這句話很多夥伴知道。但是你知道嗎?人喜歡的是占陌生人的便宜。但對於熟人,他們不好意思占,反而喜歡送熟人人情。社區團購本身做的就是鄰里鄰居的生意,從陌生人到熟人,這個過程需要精細打磨。

2️⃣理性狀態冷眼旁觀,感性狀態深度參與
再來解釋下,人的情緒是需要被感染和帶動的,太理性就少了很多樂趣,所以需要你本身的能量很足,才有可能將這種能量傳遞給鄰居。鄰居只有在感性的狀態下,你們之間才有故事發生。

3️⃣人更相信看到的,而不是聽到的
通俗來講,人都是視覺動物,學會展示成果,展示自己,這樣可信度才更高。

4️⃣熟人看結果,陌生人看價值
在沒有成功的時候,身邊人是不會相信你的。你成功了,別人沒看到也不行。而陌生人,只要你提供的價值是他需要的,他就會信任你!


 

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