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團購菜鳥該怎麼選?

團購剛開始,你一定不要上太多品,凡事講究先苦後甜,那該怎麼選品?

首先你沒有供應鏈的,可以去本地的批發市場,選擇低利潤高受眾的產品,就比如說西紅柿、土豆一類的貨品,目的就是不要賺錢,來引爆我們的社群流量。

而沒有條件的新人新團長,在選品的時候可以買一些,直接就在現場驗貨。 拍視頻,怎麼拍視頻?

是拍水果的汁,水果果肉,這是社群產生銷量的一大促進要素,你學會了嗎?

 


社區團購選品的重要性?

每天耳朵裡邊聽得最多的就是沒品賣,沒有爆品,訂單量太低了。

啥是爆品,只要品找對了,能滿足使用者的需求,不管價格高低,它都是爆品。

現在的用戶比起價格,其實更看重的是產品的品質

 

做社區團購私域電商選品很重要,選好推廣商品,提高推客積極性,讓賣貨更簡單。

那麼如何選品?我們總結了以下幾點,

1. 複購率高:購買後,會讓顧客想多次購買的產品。

2.利潤高:好的利潤,才有好的收益。

3. 易傳播:產品更容易傳播,消費者用完想分享的

4. 大眾接受度高:大眾普遍認可的產品

5. 價格無壓力:價格上讓對方沒有壓力,能產生多次消費。

 


社區團購小白不要直接原產地選品!

在沒有穩定體量前不要找原產地貨品‼️什麼叫穩定體量❓就是每次開團利潤品能穩定在100單以上(不是低價引流品),如果每次只有十幾二十單,直接去批發市場選品就可以了。
我在海南原產地跑了很多水果基地,原產地其實並不代表便宜

1️⃣因為貨品價格中貨品本身其實差距不大,差距往往在物流費用和損耗中,一件水果從海南運到江浙滬,有時候物流費用就要占三分之一到一半,只有大批量運輸的時候才能均攤物流成本,更別提陸運期間的損耗

2️⃣高品質貨品價格並不低,產地價格低的貨品一般是一些次品(比如果面花皮,果型偏小等),所以往往是達不到團長或者客戶心理預期的,甚至會流失客戶

那麼什麼時候原產地選貨呢?兩個條件,一個是原產地貨主能為你把控品質(與貨主關係非常密切),第二是自己的體量比較大,能夠去產地選品並把控品質,社區團購初期還是要把精力放在獲取客源上


一天團幾個品比較合適?

這個問題可能是好多新手團媽比較頭痛的地方,一天就團 3- 4 個品,是正常的一個團購節奏。

怎麼講? 我為大家做一個簡單的剖析

首先,這 3- 4 個品是我們透過精心挑選出來的品,能夠符合大家的生活需求。

第二,這 3- 4 個品能把我們的群節奏帶動起來,比如哪個品是走流量的,哪個品是走毛利的,哪個品是走利潤的,不可能我們每一個品都會爆。

團多了品,行不行?

這個品還沒有預熱,甚至還沒有得到大家的關注,我們已經開了下一個品,這樣循環往後,只會給大家帶來更多的煩惱

所以說一天團 3- 4 個品,是比較符合社區團購節奏的一個選擇。

 

社區團購選擇爆品,迅速提升 60% 訂單量 

九成的團長都會被一個問題困擾❓
那就是群建了,客戶也加了,然後每天不知道該賣什麼。 我也經歷過這個階段,不知道該賣什麼其實是因為不知道有哪些產品,不了解哪些產品能賣的好。

其實很簡單,一個字“抄”,相同文化屬性的地區,看別人甚麼產品賣的好,那你也跟著賣,或者有一個可靠的供應商,他能洞察市場信息,那你 也跟著拿貨就可以。 這是我之前日常開團日常的爆款,可以作為參考,產品核心點是「高頻」「剛需」

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1️⃣調味糧油:鹽、糖、油、手擀麵、雞蛋

2️⃣零食飲品:臨 期牛奶、品牌飲料、早餐麵包、新鮮烘焙、薯片、蛋糕點心、滷貨

3️⃣生鮮凍品:雞鴨、牛肉、早餐包子糕點、水餃湯圓、冰淇淋、玉米、預製菜等

4️⃣水果類(開 團最多):瓜類、榴槤、桃子、芒果、荔枝、獼猴桃、百香果、陽光玫瑰、秋月梨、柚子、西梅、車厘子等等

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可以看出,團購做的好的團長 往往是水果類賣的好的那一批,因為水果是高頻剛需,單價不高,大家購買不需要過多思考,並且第一時間能反饋出品質,所以團長們需要加強自身功力,了解 更多產品資訊才能更好地服務顧客。


 

想做好社區團購,團媽有哪些選品邏輯?

第一點,需要組織自己的供應鏈,就是掌握貨源,了解當地的產品特性,做出一些有差異性的產品和服務,才能跟同業競爭。

第二點,也要懂得選品邏輯,哪些產品用來引流,哪些產品可以賺錢。 那如何選品?

先要懂得產品的特性。 我們把設計團購的產品分成幾個大類,

1. 蔬菜類,蔬菜分為葉菜類和根莖類。

2. 水果類,水果也分季節性水果、區域水果、進口水果。

3. 蛋類,蛋類分雞蛋、鴨蛋、鵝蛋、鵪鶉蛋。

4. 肉,禽類,豬肉、牛肉、羊肉。

5. 凍品類,凍品設計的細分類別比較多,肉、包點、雪糕都是凍品。

6. 豆製品類

7. 鮮花類

8. 水產類,魚蝦蟹包括甲魚都是水產。

9. 奶製品類,常溫奶、低溫暖飽奶、各種飲料。

10.休閒零食類。

11、糧油米麵類。

12.日用百貨等等這些大類產品,

那你知道這些產品裡面哪些是利潤產品嗎? 每一個大類都可以產生爆品,你賣過的爆品有哪些?

 

 

開業最適合選什麼爆品 ?

社區團購的選品分為流量品、常規品、利潤品。

開業首選必須用流量品,基本上分為肉、禽、蛋、奶、生鮮蔬菜、水果等,都是家庭必需的剛需品。

開業最適合的流量品是生鮮蔬菜,像大蔥、雞蛋、西紅柿等這樣的單品,超低價,客單價低,用戶一下子就能記住你,這樣就會在社區為你口耳相傳 ,好的口碑在一個社區的傳播力非常強。

我們開業的店選對爆品,三個群很容易就拉滿了,所以好的方法一定可以拿到好的結果。

 

 

社區團購小白如何開團組品?

首先我們在社區團購裡面會有三個品,

一個是低價引流品,包括一些類似像番茄,像香蕉之類的產品。

第二個是雞蛋、牛奶,它會作為一個長期復購的品,就是我們一兩週可以開一次團進行複購的。

第三一個就是當季的水果,當季的產品,那像這個季節就是西瓜、葡萄、桃子類,然後包括就是我們的陽光玫瑰,然後颶風葡萄現在都賣得特別好。

 

 

 

社區團購小白,如何做到選品不翻車?

首先我們對於社區團購團品的選擇非常的關鍵,在每一次的選品我們都要用心去甄選,那麼我們現在選品有兩個渠道,

一個是到批發市場,到了批發市場,那我們肯定就會看到很多的產品,我們看到表面非常好的果子,你一定要把中間的果子、底果都翻一下

因為我們擔心有些商家會把一些可能不好的一些果子給摻在裡邊,這樣你拿回來以後,你這個團幾乎就不能開了,也不能去交付了。

我們作為社區團購選品,它的品質保障決定了你社區團購未來的一個發展,

因為客戶它會對你建立一定的信任,然後才會產生一直不斷地持續,在你以後開品,它都會不斷地來進行下單購買。

第二個是我們找有專業的團購批發平台,例如:團霸兔電商

這種批發平台它會給你提供很多產品,很多熱門團購品,然後你只要能夠選擇你需要的去開團就好了。

 

 

 

團媽經營社區團購要如何選品?

團購跟所有的生意一樣,你要盡可能的把成本降到最低,同時把銷量持續的拉升,其實就是要做精做減。

那其實這個對選品要求非常非常的高,因為我們當時做團購選了很多品,不就是為了滿足顧客不同的需求嗎?

讓你的團量能夠維持嗎?

我個人覺得選品一定要滿足以下幾個點,

第一點,你的產品受眾面一定得足夠的大,因為這樣才可以保證你的流量足夠的大,

第二個,你的品質一定要好,因為你的品比較少,所以的話你要確保有足夠的複購率,這樣才能保持你銷售的持續性。

第三點,你的產品的價格一定要做到 To B 的價格去做 To C,這樣的話你的受眾面才會足夠的廣,價格足夠的低,流量足夠的大,因為你不僅有c 端, 你還有b 端

 

團購平臺供應鏈需要注意的是:

社區團購作為當下互聯網電商時代的新興產品,一經上線就受到資本以及創投圈的熱捧,為社區居民持續提供新鮮便宜可靠的產品,這強大的背後源自供應鏈的整合,因此管理供應鏈成為一件非常棘手的事情,具體應該怎麼做呢?

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關於團購平臺供應鏈需要注意的是:

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1⃣生鮮、水果蔬菜都屬於是引流產品,需占每天商品比重的30%—40%,它們貢獻著主要的銷售量,所以按照一般的批發市場定價即可,可以比本地零售市場的價格低出10%—15%,配送時段最遲於次日下午5點前送達。

2⃣零食類最好不要作為爆款商品,可作為連帶銷售產品,而且每天都必須有,占比在10%左右最佳,定價可略比電商平臺的低一些,自行斟酌。

3⃣社區團購平臺的主要盈利產品,占比最好在30%—40%左右,可根據已有的供應商資源來搭配選擇,而且定價可相對不透明,在該市場沒有太多競爭對手的情況下可自行把握。

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如何做好社區團購供應鏈管理?

1. 合理調整運營時段解決供應鏈問題

商家運營社區團購的時候,肯定有客戶訂購商品,在平臺訂購商品後就需要發貨,如果商品供應出現問題,那麼整個的運營就會中斷,這樣不利於客戶對商家印象的提升。要想解決供應鏈的問題,商家可以選擇合理調整運營時段的方法來解決。

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在運營中,一些商家採取分時段服務的方式來解決供貨問題。比如規定晚上一點到六點進行商品的分揀,這段時間不對外進行團購服務,如此就為商家贏得了一定時間作為緩衝,商家在緩衝時間內可以進貨,可以補貨,為後面的行銷打基礎。

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1. 合理調整運營環節

其實每一個運營環節都可以進行優化,通過優化來提升供貨效率,解決供應鏈的問題。

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1. 針對採購供應商的管理

商家現在不用考慮供應商的短缺問題,反而應該考慮的是調動服務商的積極性問題。通過商家與供應商進行簽訂合作協定,保持長期合作,這樣就可以提升供應鏈的穩定性,同時也可以贏得價格的優勢。

 

團購新商機:共創成功的道路

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