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前面給大家分享了很多關於社區團購的筆記看大家都挺喜歡和感興趣
綜合留言的問題,今天給大家更一篇實操乾貨筆記所以有問題記得留言,我都會認真看的
如果對社區團購不太瞭解的。可以去前面翻看也有很多真實案例分析
今天筆記內容解決幾個問題:
① 如何建立社群(前期準備工作)
②社群流量來源(引流方法)
⑧ 如何管理社群(產生裂變)

社群如何引流
1、利用現有的群資源
每個社區都會有自己的社群、寶媽群、二手交易群。
想辦法進去,然後多聊聊天混混熟
吸引人最好的方式就是利他,説明別人或讓他們佔便宜比如:你團一批生鮮水果,批發價賣給他們不賺錢甚至虧一點,是不是一下別人就加你想進群了?
2、做線下地推
1688或當地批發市場淘點生活用品
掃碼+V。進群就➕1元送(根據自己情況控制成本)
地推人就要親和力強一些,介紹自己稱呼簡單好記
突出重點,比如團購是批發價,比市場優惠很多之類的.
社群裂變
1、付費推廣
很多群找群主溝通,發個紅包給點好處幫你發個廣告宣傳,同時自己也要做好介紹~
沒事給群主先熟絡熟絡,先送禮後再找人幫忙做生意學會借力使力不費力,拿人的手短呀~
2、邀請多少人進群,送禮品
比如:遙請5個人進群,可以領取2斤雞蛋發廣告到5個群;截圖發給你領取禮品?
發群碼到朋友圈幾個贊,可以領取禮品?
前面先做一期高品質低價格的團購做好鋪墊
很多人就會主動給你拉的,因為口碑打開了

一場活動下來,每個接龍訂單都是一份收穫
而每個收穫的背後更是不斷的思考,實踐總結,再思考,再實踐總結...

產品,服務,運營...
產品首先我要保證真實,不要過分誇大,不然客戶收到貨反差感很大,選品很重要。

服務要真誠,有問題及時處理好,做社區團購服務是很重要的。

運營你要對你銷售的產品或服務足夠的瞭解,我們的優勢在哪,可以通過線上宣傳和線下活動讓更多的人知道我們。

永遠不要羡慕別人的成果,多問人家為什麼做到!



新手團媽學習筆記,保姆式教你建群


大家需要注意,“信任感”是你做好團購的核心,“好產品”是你的發動機,缺一不可!

首先,拍攝素材,新手團長一定要先選好品,最好是自己能夠去果園直接拍攝採摘的視頻,可以建立大家對你的信任感,看到你摘果子的記錄,直接的感受就是很新鮮,先把這些品的素材拍攝好以後,再去建群,建群的時候,把群名字和群公告要提前設置好,比如群名:**社區小胖生鮮團購群 ,群公告告訴大家本群的活動,售後標準,提貨地點,截團時間等。

第二,基礎群友,大家會發現一個現象,人越多的群,大家越不願意退,越是人少的群,退的人越多,這個是從眾效應,所以新手團長在剛建群的時候,要先把自己的親朋好友拉進去,一般我建議拉40人左右,其他的就正常通過引流進入真實的客戶,要不然剛加群的客戶一看群裡只有幾個人,直接就退了,你會很難做

第三,信任背書,在你開團的時候,你提前要準備好客戶們想問的問題,比如產品不滿意可以退嗎?怎麼付款?產品酸不酸之類的問題,這些問題你要分配給你的親友團,讓他們提問,你來回答,增強大家的信任感;你千萬不要指望剛進群的客戶會主動和你互動,這種人非常少,哪怕他有疑問,他也覺得懶得問你,所以你要借親友之口,解客戶之惑

第四,尋找社牛,每個社區都有那種比較活躍的人群,可能是阿姨,也可能是寶媽,如果這個人你發現他在很多群裡,你一定要和他處好關係,她站出來說你一句的產品好,比你自己說破天都管用

第五,強勢截團,對於那種你很有優勢,無論是價格優勢還是口感優勢的品,說停就停,給領居一種你的貨賣的很快的感覺,有時候讓他們留點遺憾也是好事情,但是一定是你這個品真的有優勢

第六,求助式引流法,如果在業主群,千萬不要直接發廣告,沒意義,你還可能被群主踢了。但是你如果在群裡提問,自己想給自己的團購群起個名字,問問大家的建議,一經採納,獎勵66元紅包,這時候大家的關注就到你這裡來了,很可能群主都要參與你的取名字活動。然後取完名字,你第二次再群裡曬一下自己在果園的採摘視頻,告訴大家可以成本價幫大家帶,需要的可以加你,你這樣子,大家才不會反感。而不會“新鮮水果,需要的找我”這種沒意義的引流廣告

今天就給大家分享一下,社群管理都需要做好哪些事情。

首先,加強和鄰居間的熟悉程度,通過和他們在朋友圈點贊,互相評論,只要他們有發自拍,一定要誇她們,好看,羡慕,真可愛,一頓誇,沒有人不喜歡聽誇。

第二,線下多見面,有時間盡可能多在社區裡溜達,在菜鳥驛站這些人流量比較大的地方地推,活躍在領居們面前。]

第三,群內帶動大家聊家常,多在群裡分享自己的日常生活,旅遊,吃飯,找貨,都可以分享,不要讓自己的群變為大家心裡的廣告群。社區團購一定要做社交,沒有社交關係,群裡氛圍不可能好。

第四,引導大家曬出自己買的產品真實感受,可以用曬單領小禮品的方式進行。如果還有鄰居需要製作的美食,比如生蠔,可以做一個評選美食活動,大家曬出自己製作的生蠔圖片,大家投票最多的可以免費獲得一箱生蠔。增強領居的互動,超級有用。


新手團長,零基礎團長,都是從建群拉新開始的。 今天的內容要點贊收藏起來慢慢看哦。

首先,大家都知道,有客戶才能賣貨,客戶的基數越大,貨才能賣的越多。如果用戶少,就算你再努力,賣貨的數量還是少,利潤又低。所以,今天給大家總結三個建群的方法,讓新手團長們避雷,大家可以根據自己的喜好選擇。

📸|第一:借助目前的團購平臺建群。比如美團優選、多多買菜、淘菜菜等,申請團長後,設置好自提點,讓社區的鄰居可以看到自提點資訊,讓使用者主動進群。 ☕|第二:在自己社區業主群、二手置換群、物業等群裡長期發言,活躍氣氛,再借助聊天技巧將用戶轉到自己的群裡。 📖|第三:地推活動。這是我比較推薦的一種方式,拉人進群速度也是最快的。在社區找一個位置,做一場地推活動,團長們如果有貨源,就可以直接開展。如果還沒有貨源,就與供應商或品牌方談合作,來社區做地推展示,拉顧客進群得福利等,其實,就是借助供應商來建立自己的群。


新人起步步驟


1.首先定位你的顧客人群,定位產品。
🤹🏼‍♀️剛開始做時,先不要著急銷售產品,思考你的顧客是什麼類型,寶媽?青年女性?叔叔阿姨?每一種類型的顧客,需要推符合心意的產品,促進你的成交率。
2.顧客從哪裡來?
🎪當你逐漸通過一些團長的審核後,你可以幫賣產品了,可是群裡人少怎麼辦?產品沒有成交率,流覽量也上不去,這時就需要你找新的顧客。無論是地推吸引,還是線上分享來吸引,都需要你的行動。畢竟顧客不會主動找到你~
3.如何選品?怎樣的產品售後率低?
🎲幫賣產品時,先觀察團長的跟團數量以及幫賣口碑,其次,也要看清楚產品的詳情,發貨時間,退換條件等資訊。如果拿不准產品品質,可以自己買來試一試,同時種草給身邊的人。
4.怎樣鑒別產品的真假?
🎁觀察你挑選出的產品價格,可同步與JD、🍑寶對比一下,差別過於大的產品,自己心裡要有考量。品質的東西會有定價範圍,不要盲目追求高額的傭金,做團長口碑很重要。




很多想做社區團購的團媽,不知道剛起步要從哪下手?

我來給大家講一下做社區團購團長的操作步驟。首先,

你要先知道什麼是社區團購?

市場上的社區團購有幾種模式,拼團團媽的模式有什麼優點? 和另外的又有什麼差別? 團媽的定位和方向又應該是什麼? 

只有對社區團購有了解,接下來做什麼,怎麼做,你才有明確的思路。


第二步,佈局建群的計畫。

自己有什麼資源? 是透過社區群拉人,還是做地推拉人? 方案怎麼做?

定目標,幾天拉多少人? 具體的建群案例、文案模板都可以看我的其他影片。

建群的方法很多,哪一種方法是最有效的呢?

透過社區的群組或其他資源群進行曝光吸粉。 要注意的是,不要進去直接打廣告,要透過一段時間的群組內的互動混個臉熟,再逐步的加好友往群組裡引流。

這一種是最有效的,也是速度最快的,效率最高。 如果你本來就在群裡面經常互動,那麼你拉群的速度會非常的快,如果你沒有,可以找到這樣的人來幫你拉群。 


第三步,尋找開團的產品找品的方法

這就是出入社區團購做團媽的開團流程,懂了嗎? 

按步驟一步一步去做,有不明白的可以來關注我,教你如何做社區團購。



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