童裝策劃：一張小卡片，少花10萬廣告宣傳費

上圖是樂樂寶貝童裝店發行的一張抽獎券卡，我們可以看到“活潑.陽光.有範，讓你的孩子魅力四射”的廣告語，然後，左側還配有一張童裝店的服裝照片，這些內容都是用於刺激目標受眾美好的聯想。

最主要的是，帶你看右側三條具有誘惑力的規則組合。

抽獎券的吸引力

第一條，持卡可到本店享受三次抽獎機會，一等獎，兒童學習平板一臺；二等獎，樂樂寶貝童裝一套；三等獎，遊樂場門票三張。

抽獎的營銷形式為何經久不衰，取決於兩個方面，第一，在高誘惑獎品的刺激下，人們都是心存僥倖的，所以，參與度一般都會很高；第二，站在商家自身來看，由於中獎的比例有限，低投入就能吸引大量的人氣。本案例中的高誘惑獎品，就能刺激目標顧客的慾望，如果一位媽媽拿到這張卡，今後給孩子買衣服時，是不是也會優先到這家店碰一下手氣。

現金兌換的策略

第二條，持卡可以到樂樂寶貝童裝店兌換10元現金，抽完獎之後只需要留下這張卡，還可以兌換10元現金，不需要任何額外消費，有了這個價值點，卡的誘惑力就更大了。

為什麼還要加上現金呢？如果你還記得前面買客戶思維的計算邏輯，應該就會明白，相當於花10塊錢買進一位客戶，如果維護一位顧客的好關係，加微信：657840964，領取大禮包，1年從她身上賺到500元，那麼，吸引50位潛在顧客進店，維護鎖定一位就不賠錢，鎖定兩位就賺了，這是完全沒有風險的高額回報。

不過也有學員測試，將金額降低到5元的時候，同樣能夠吸引目標顧客進店。

增值抵現的促銷手法

第三條，如果不兌換現金，還可以直接增值抵30元購買任意樂樂寶貝童裝；這種增值抵現的促銷手法，是為了推薦衣服打下的鋪墊，告訴對方，持卡僅今天1次機會，沒有卡片的，新老客戶一律原價。

你可以站在目標顧客的角度思考一下，假如小孩的媽媽拿到這張卡，會扔掉麼？會置之不理麼？在考慮給孩子買童裝的時候，是否一定會優先到樂樂寶貝童裝店，事實證明確實如此，這就是抽獎券卡的威力。

其他行業的應用

假如你是賣電器的，也可以用同樣的方式操作，比如，持卡可以到本店享受3次抽獎機會。一等獎，空調一臺；二等獎，微波爐一臺；三等獎，豆漿機一臺；幸運獎，超值禮包；並且抽完獎之後，憑卡還能領到15—20元現金，不兌換現金，可抵50元購買電器，是不是也會吸引目標客戶優先到你店裡來，何必一年花掉數十萬的廣告費做漫無目的的宣傳呢？

發放途徑的重要性

當然，抽獎券卡的發放途徑一定要準確，絕對不能在大街上隨便的亂送，否則，吸引過來的估計全都是佔便宜的老人家。（在後面的章節會專門教你如何對接精準客戶）

持卡顧客的聯繫方式

操作以上策略時，要留下持卡顧客的聯繫方式，或讓對方加微信後才能參與活動，以方便持續溝通和跟進，才能做後續的適時促銷。留下聯繫方式或加微信的理由是“老闆需要驗證，如果沒有驗證，我們是要罰款的，因為驗證才能防止虛假抽獎和領取現金”，用這樣的理由基本上無漏網之魚。

總結

透過這種創新的抽獎券設計，不僅能吸引顧客進店，還能有效地提高顧客的回頭率。這樣的行銷策略不僅降低了廣告成本，還能在顧客心中建立良好的品牌形象，最重要的是，這種方式能夠讓顧客感受到參與的樂趣與價值，從而增強他們對品牌的忠誠度。

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