服裝店策劃：如何通過抽獎活動，引爆客流量

以下是一封王女士的來信，諮詢一些營銷問題，現在寫出來跟各位朋友分享。

您好！

收到您的來信，看到了一些成功的營銷案例之後，我很受益！真的感覺我現在的事業將會有更大的突破，給我現在的困境帶來了一片光明！

我今年29歲，生完孩子之後，丈夫不願我出去工作，於是我自己開了一家女裝店。從9月25日開張到現在，快一個月了。店裏的生意一直不太好。一直都是保本的樣子，後來隔壁的店面要轉讓，開始了他們的洗貨活動，我的生意便一直處於虧本狀態。

我的店位置長沙市最繁華的地段，人流量比較大，所以租金也很貴。我們對面的一條店都是賣的價格偏高的服飾。我們這一條賣不起價格。我的左邊是一家和誠行連鎖店，他們的生意非常好。這個店是屬於什麼都有賣的那種，男女裝，鞋子包包皮帶等等，可以完全在那裏配好一套出來，價格也很實惠，大概就是幾十到四百之內。我的右邊賣的是低檔價格，他們有很多老顧客。每天下午2點開門，晚上9點之前就回家了，即便是這樣，他們的生意也非常好，一個月隨隨便便幾萬。

我的店呢，衣服的質量比較好，還有部分品牌的，總體的價格就是幾十到300之內，貴的就只有幾件1000元，用作撐門面的。到今天，店鋪開張有26天了。可是，營業額才一萬八。純利潤才三分之一。因為才做生意，有很多都是優惠賣給顧客的，用來積累顧客。我們店都是打折的，但是每次來的人都在我們打折的基礎上還要還價，最後我們總是打完折之後又便宜幾十塊賣出去了。

我們這個店附近都是商場和寫字樓，各種各樣的人羣都有。風格不好把握。我隔壁的同行告訴我，這邊不適合做高價位的服裝，而且不要我做年紀大的。做年輕妹子的，質量一般的便宜貨就行了。還說我之所以慘淡，也是因為沒有老顧客的原因。

我是學文科的。做了五年的出版，曾經是雜誌策劃人和主編，現在做生意了，我完全不知道自己該如何應對了。懇求您的幫助！

此致

敬禮！

您的讀者：王小姐

以上是這位王女士的來信，屬於媽媽老闆類的，既當媽媽又當老闆，很努力也很辛苦。服裝是大部份女同學開店的首選，第2選擇是化妝品。這二個行業的利潤都比較高，但同時競爭又都很激烈，更需要營銷。

在營銷模式裏，你的財富=前端讓利（人數）×中端盈利（錢數）×後端暴利（次數），不管什麼時候你的生意出現了問題，或者你想讓你的生意財源滾滾，都可以從這三個方面得到答案。

從上面這位王女士的經營現狀來看，首先在第一個關鍵流程“前端人數”而言，加微信：657840964，領取大禮包，就存在了問題，沒有客流，一切都是浮雲，對不對？所以，我們首先要解決的就是：在前端，翻倍增加人數。

如何翻倍增加人數？同樣，在零營銷模式裏，也告訴了你答案：前端讓利。

讓利有非常多的做法，打折是讓利、贈送禮品是讓利、現金抵扣券也是讓利，還有低價團購是讓利、老客戶返利是讓利、免責送貨上門也都是讓利，哪一種讓利才能讓你客戶盈門呢？

事實上，在客流方面，王女士的店鋪處於長沙市最繁華的地段，而且這條街基本上是屬於服裝一條街的，這就解決了遠流的問題，只需要吸引近流就行了。什麼是遠流？就是遠方的客流，比如你的店如果處於偏僻地點，那麼你就存在要吸引遠方客流來店裏的問題。近流，就是附近的客流，客戶已經來到你的店附近，區別只在於是走近你的店還是鄰居的店。

所以，王女士在客流方面，沒有遠流的問題（這也是店面高租金的回報），只要稍微做點活動就能解決近流問題。那麼，又一個問題出現，怎麼做前端讓利活動？隨着我們的提問，你會發現，事情變得越來越簡單，對不對？

有很多很多的活動可以將客流吸引過來，最常見的就是你走到街道上經常聽到的店員吆喝聲，很低級但有效對不對？但是這些傳統的活動方式一來已經被大眾所熟悉，效果越來越低；二來成本也高，請來的店員是銷售員是要幫你賣衣服，不是說相聲去吆喝的，是不是？

這時候，就看你是否具備生意經的思維方式，現實中很多事情並不能單靠模仿所能解決的，此一事彼一事，如何套用？因此，你需要具備一種思想，這纔是處理問題的源泉力量，這就是零營銷模式的給予思想。

只有給予更多，才能獲得更多。

當你能夠給予想給予的時候，你一定會自然而然的站在對方角度來思考問題，你也一定會設身處地爲對方考慮事情，必然的，這時你所制定出來的策略也一定會得到對方的認可。

當你能夠如上帝般給予時，你會發現你所看到的是承擔，而不是壓迫。這就是人性的最高度，有一天你到達了，也就意味着你明瞭。

回到王女士的案例，如何做活動來吸引附近的客流呢？這些活動要符合這3個原則：零成本、零風險、零競爭。會很難嗎？不會，有很多促銷活動都符合這3個原則。

比如：免費抽獎活動，如何用1元搶到160元女裝？參與活動者送襪子一雙。

活動內容就是做一些抽獎，讓今天到店的客戶免費抽獎，襪子約定第二天或者以後某一天來店裏統一發放。這樣，就會將人氣持續延續下去。

還有，有學員用過的案例，也能夠使用。就是借鑑當前流行的團購。

活動內容，淘寶中的淘寶女皇，團購中的團購天堂，本店現場團購，原價390元，每多一人參團降10元。這個活動就是人越多越熱鬧，越熱鬧越好玩，附近的客流會一下子都跑過來，小心擠爆。

還有，還有，更加零成本又好玩的遊戲。找個頭腦靈活的店員小妹，玩24點遊戲（Point24）撲克牌遊戲，就是給定4張撲克牌，通過加減乘除法四則運算，使之等於24。顧客免費參與，贏小妹一局的，送店裏九折卡（購買任意服裝都9折）；連贏二局的，送5折卡；連贏三局的，送1折卡。獎品也可以是其它一些東西，比如每週的VIP親情卡（持卡人另帶2人同時到店，享受全場4折，或者送圍巾等等。）

還有很多很的遊戲活動，如果你不知道怎麼玩，買一本如何玩遊戲的書，或者到網上搜索，看看哪種遊戲能夠應用到你的店裏活動之中。中國人有個很好玩的習慣，人越多的地方，越喜歡擠；越擠不進去，越想擠。這些有趣好玩的活動遊戲，不需要花錢，卻百分百能夠迅速帶動你的店人氣，趕緊應用吧。

事實上，在前端活動中，千變萬化卻不離其核心：通過讓利，獲取客戶人數。有了客流之後，還需要在中端盈利的現場成交技巧上學學如何做營銷，最最重要的，要想獲得生意中的暴利，就必然要增加老客戶的消費次數。

後端，纔是你真正的生意利潤源泉，讓你生意越做越輕鬆的祕密！