遊樂場的成功行銷策略：如何以低成本吸引客流

在台灣，有許多游樂場，但不少游樂場的生意並不如預期，尤其在平日，幾乎沒有人前來遊玩。建立游樂場需要花費大量資金購置設備，投資龐大卻面臨生意清淡的情況，這對於經營者而言無疑是一個挑戰。

有一位游樂場的老闆一直想要改變這種狀況，他找了許多傳統行銷專家，這些專家告訴他，至少需要花3000萬元進行廣告投放才能讓生意起色。然而，實際上要改善情況並不難。舉例來說，過山車的票價是每人20元，過山車每次最多可容納30人，但實際上每次可能只有10人乘坐，這就造成了設備的空轉。

如果一位顧客在游樂場平均會玩3個項目，那麼他對游樂場的價值便是60元。如果我們通過贈送一個免費的過山車項目來吸引客戶，這對游樂場的成本幾乎為零，但對顧客來說卻是價值20元的過山車票。根據概率來看，進入游樂場的顧客至少還會再花錢玩兩個項目，這樣對游樂場而言，就相當於額外賺取了40元。

游樂場的老闆聽後十分激動，決定立即派人去發傳單！但這裡有一個關鍵的錯誤。如果發出來的傳單沒有針對到游樂場的目標客戶，那麼這樣的推廣將不會有太大作用。如果有人代替你去發傳單，那麼你派人去發傳單的必要性又在哪裡呢？

針對性行銷的重要性

由於游樂場的顧客大多是年輕的學生和青少年，因此他們通常會出現在運動用品商店等地方。我們建議游樂場的老闆可以尋找運動用品商店的店主，告訴他們只要顧客在他們的店內消費滿200元，就可以獲得價值40元的游樂券。這樣一來，運動用品的銷售將有可能提升，而游樂場也能吸引到更多的顧客。

那麼，這40元的游樂券具體是什麼呢？其實它可以換取兩張過山車的票。如果獲得游樂券的顧客能帶一位朋友來游樂場，那麼對於游樂場來說，這幾乎不會增加成本。

在一個城市中，我們可以尋找200家運動用品商店，並且設定條件，只有在商店消費的顧客才有資格獲得游樂券。這樣商店老闆自然會有動力去推動這項活動。結果顯示，獲得游樂券的顧客中，有70%的人會到游樂場遊玩，這為游樂場帶來了源源不斷的客流。

透過這樣的策略，不僅能夠增加游樂場的客流量，還能提升顧客的滿意度。因為他們在運動用品店消費的同時，還能享受到游樂場的優惠，這對他們來說無疑是雙重的價值。顧客的口碑也會因此而擴散，帶來更多的新客戶。

此外，游樂場的老闆也可以考慮與其他商家合作，打造聯合促銷活動，例如與餐廳、影城等進行捆綁銷售，進一步提升顧客的消費動機。這樣的合作不僅能夠吸引更多的顧客，同時也能增強商家之間的聯繫，達到雙贏的局面。