成功的行銷案例分析
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有一位男性朋友,他開了一家專門販售女性內衣的店,當然他並不是店長,否則顧客可能會感到尷尬,並且不會願意進店購買。他特別招聘了一位女店長來負責管理這家店。最近,他策劃了一個活動,這個活動可以鎖定客戶長達一年,每個月都能到店裡領取一次禮品。那麼,他的活動具體是如何運作的呢?
首先,客戶只需要支付39元,就可以成為會員,這位會員的基本權益是可以獲得一張無門檻100元的消費卡。此外,會員每個月都可以免費進店領取價值30元的生活用品,這樣可以持續領取12個月,總價值達到360元。這樣的基本權益是不是讓人感覺非常有價值呢?
此外,他的超級會員卡還包括了一些贈品,具體如下:
1. 一張100元的內衣消毒卡;
2. 一件價值118元的運動T恤,非常適合瑜伽、跑步和健身;
3. 一條價值80元的男士保健內褲;
4. 一張300元的養生服務卡。
他設計的裂變機制也非常巧妙,若會員能介紹兩個人來辦理會員卡,就能獲得價值120元的禮品。那麼,他是如何設計出這樣一個活動的呢?
付費內容分析
在這裡,我們來深入分析這個活動的付費內容:
1. 一張100元的無門檻消費卡,雖然說是無門檻,但店裡的產品價格普遍較高,最便宜的商品都在200元以上,因此顧客在使用這張卡時,必須支付差價。
2. 總價360元的生活用品分12次領取,每次領取的商品成本不超過15元。只要顧客在這12次中有一次消費,商家就不會虧損,這樣的成本幾乎可以忽略不計。
3. 100元的內衣消毒卡作為回頭贈品,這部分的成本也是可以不算在本次消費中。118元的運動T恤成本約為10元,而300元的養生服務卡則是整合而來的贈品,幾乎無成本。80元的男士保健內褲成本大約為9元。經過這樣的計算,他仍然有足夠的利潤空間來推動裂變行銷。
總結來看,他以30元的價格出售一張卡,前面的成本幾乎可以忽略,只有運動T恤的10元和內褲的9元成本,這樣算下來,他賣出一張會員卡仍然有20元的利潤。
成功的關鍵因素
透過這張超級會員卡,他成功實現了以下幾點:
1. 低成本獲客:透過提供的優惠,吸引了大量顧客前來辦卡。
2. 抓住客戶的注意力:一開始顧客對他的內衣店並不熟悉,但透過朋友的介紹來購買卡片,讓他們願意進一步了解這家店。
3. 教育客戶:通過贈品中的內衣消毒卡,讓顧客學習到一些保健常識。
4. 獲得與客戶的高頻接觸:每個月來領取生活用品的機會,增加了與顧客的接觸頻率。
5. 獲得裂變:透過後端盈利來引導顧客,例如養生服務卡就可以從中獲得提成。
結語
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