幼兒早教機構的超級行銷玩法
加微信: zhy_yfx 獲取更多免費分享
陳女士經營著一家幼兒早教機構,應該說她的行銷意識是很強的,從優惠打折到各種促銷宣傳活動,還有一系列的會員卡流程都做得很不錯,當然也免不了像很多店鋪老闆一樣,隔三差五地派人到社區、街道發傳單,甚至包括提供一些免費的公開課程。
這些行銷卻沒有讓陳女士看到預想中的滾滾財源。是哪里做錯了嗎?還是哪里做得不夠嗎?不是的。只需觀念上再往前進步一點就好。
每個時代,每個行業,總有人會賺大錢。沒有不賺錢的生意,只有不會賺錢的人。如果我們自己不知道如何賺錢,那麼就尋找那些會賺錢的人,跟他們合作,讓他們幫我們賺錢,只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。
這些人就是你的合作夥伴、銷售員。陳女士將以前免費提供的公開課,製作成收費課程卡,標上100元的價格,然後交給婦嬰店,所得收入100%全部歸婦嬰店所有,這樣等於婦嬰店沒有花費成本就獲得了一個收入來源,所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程。
接著陳女士又到人才市場貼出招聘經銷代理廣告,任何單位或個人均可進行代理,無任何條件,100%提成,仍舊是那個100元的課程;實際上,陳女士招聘的是銷售員,不過換了一個名稱叫經銷代理,好處就是不用付工資,不用管理,想招多少就可以招多少。
陳女士用這種行銷方式,只用了3個月,就趕緊停止了。因為老師有限,場地有限,容不下那些絡繹不絕的顧客。她說,要等內部擴張整頓好了,才敢再做這種行銷。
同樣的行銷策略,當我將它提供另外一家店的時候,卻根本做不下去。究竟是什麼原因?我想,可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度,而不是經營策略的問題。
新故事:5種策略讓你的咖啡店生意蒸蒸日上
在台灣的街頭巷尾,咖啡店如雨後春筍般冒出,競爭日益激烈。在這樣的市場環境中,如何讓你的咖啡店脫穎而出,成為顧客的首選?這位經營者小李,憑藉著5種巧妙的行銷策略,成功地吸引了大量顧客,讓生意蒸蒸日上。
首先,小李注重顧客體驗,咖啡店內的環境設計融合了舒適與時尚,讓顧客一進門就感受到放鬆的氛圍。不僅如此,她還定期舉辦音樂會和藝術展覽,吸引了許多文青族群光臨,並提高了店內的曝光率。這樣的活動不僅能增強顧客的黏著度,還能讓顧客自發地在社交媒體上分享他們的體驗,進一步擴大了店鋪的知名度。
其次,小李開始推出會員制度,顧客每次消費都能累積積分,積分可兌換折扣或贈品,這一舉措讓顧客更有動力回到店裡消費。除了基本的積分制度,小李還設計了“生日特惠”,在顧客生日那天提供免費的飲品,這不僅讓顧客感受到被重視,也增加了品牌的好感度。
第三,小李十分重視與當地社區的聯繫,她主動參與社區活動,例如舉辦親子咖啡品鑑會,吸引了不少家庭顧客。這樣的參與不僅讓她的咖啡店成為社區的一部分,還增加了品牌的忠誠度。小李甚至和附近的書店合作,推出“書咖啡”專案,顧客在書店購買書籍後,可以在咖啡店享受折扣,雙方互相引流,共同受益。
第四,小李開始利用數位行銷的力量。她不僅在社交媒體上積極經營,還定期推出網路專屬優惠,吸引更多年輕顧客。透過精美的圖片和有趣的文案,小李成功地抓住了消費者的注意力。此外,她還利用電子報定期與顧客聯繫,分享新品、促銷活動等信息,讓顧客時刻關注她的咖啡店。
最後,小李特別重視產品的品質,努力尋找優質的咖啡豆和新鮮的食材,以確保每一杯咖啡的口感都能讓顧客驚艷。她還不定期推出季節限定的飲品,讓顧客每次光臨都有新鮮感,提升了重複消費的機會。
透過這5種策略,小李的咖啡店在短短的時間內迅速增長了顧客基礎,並且建立了良好的口碑。她的成功告訴我們,在競爭激烈的市場中,持續創新和與顧客建立良好的關係是關鍵。
總結
這個故事告訴我們,無論是幼兒早教機構還是咖啡店,成功的關鍵在於如何靈活運用行銷策略,並不斷提升顧客體驗。透過與顧客的互動、社區的參與以及數位行銷的運用,我們能夠在激烈的市場環境中立足,創造出屬於自己的品牌價值。