55歲大媽賣滷菜，憑借「一張卡」拿下周圍訂單，成功逆襲！

創業不易，做生意更是艱難，成功了自然能賺錢，但如果經營不善，損失和打擊都是巨大的。在現實生活中，有很多小本生意，雖然看起來不起眼，卻有著高利潤，甚至能發家致富。有人甚至說，那些買房的主力軍就是做小本生意的人。

在浙江，有一家滷菜館，一年收入達到10萬元。這位老闆的經營手法可謂獨到，足以讓各位學上一年都學不完。很多人可能以為我在誇大其詞，但這位老闆的商業理念的確不是一般人能輕易參透的。我自己目前也只是參透了一兩層，今天就把這位老闆的秘訣分享給大家，看看各位能參透多少。

想必各位在開店初期都曾遇到過選址的困難。對於小本經營者來說，想要租一個理想的門面並不容易，地段好的地方租金高得驚人，而租金較低的地段又往往人流稀少。本案例的主角老劉，最終選擇了一個租金較低、地段不理想的位置。當所有人都認為他的生意難以為繼時，他卻用實力讓眾人跌破眼鏡。

一、滷菜店開業2個月，慘遭關門整頓

在浙江的一個小巷子裡，有一家不起眼的滷菜館。如果不是那醒目的紅色招牌，估計很難有人注意到這家小店。這也是導致老闆開業初期生意慘淡的主要原因。但選址已成定局，為了節省租金，老劉只能在其他方面下功夫。

這家滷菜館的老闆姓張，今年已經55歲。張大媽的滷菜手藝可是家傳的，吃過的人無不稱讚。然而，由於選址不佳，店鋪生意一直不見起色。開業兩個月後，張大媽已經有些撐不下去了，於是她決定暫時關店整頓。

張大媽知道，如果再這樣下去，每天的損失會讓她無法承受。她一度想過發傳單來宣傳，但很快放棄了這個念頭，因為她知道在當今社會，發傳單已經失去了效果。顧客對此早已免疫，於是她決定在滷菜本身做文章。畢竟，她的滷菜味道在當地是數一數二的。

那麼，張大媽到底是怎麼做到的呢？其實方法很簡單，就是靠著一個「返現」模式。接下來，我就詳細分享一下她的生財之道。

1元資格卡

張大媽推出了一個活動，當顧客結賬時，店員會告知：「我們店現在正在搞活動，為了回饋新老顧客，只要在店裡消費滿30元以上，再花1元錢就可以成為本店會員，會員每次消費後，都可以獲得當次消費額的20%返現到會員卡，下次消費時可以直接使用。」

這意味著，如果顧客這次消費30元，那麼成為會員後，6元會返到卡裡，下次再來消費時，只需要支付24元即可。而且，下一次消費後，依然會有20%的返現累積到卡裡，這張卡是永久有效的。算下來，顧客省下的錢可不少。

此外，為了快速擴大顧客群體，提升店鋪知名度，張大媽還推出了一個活動：老會員只要推薦一位新顧客辦卡，老顧客就可以直接獲得半斤滷菜，新顧客則可以獲得一個價值10元的滷雞腿。

那麼，這兩個活動的盈利點在哪裡呢？

首先，辦理會員卡是有門檻的，顧客必須消費滿30元，並額外支付1元才能辦理會員卡，這直接增加了首次消費的金額。更重要的是，這1元錢對店鋪來說是純利潤，隨著辦卡人數的增加，這也是一筆可觀的收入。

這張會員卡給顧客帶來的優惠是每次消費20%的返現，換句話說，相當於顧客每次消費都能打八折。對顧客來說，這是實實在在的優惠；對於張大媽來說，這只是數字遊戲。如果顧客不來消費，再大的折扣也不會產生成本；而只要顧客來消費一次，折扣依然是在利潤之上。

此外，顧客之間的裂變效應也不可忽視。老顧客喜歡佔便宜，特別是老人們，他們經常會邀請朋友一起來買幾斤滷菜，這就直接建立了裂變關係。每當有新顧客被推薦過來時，老顧客和新顧客都能獲得優惠，這讓他們樂於推薦朋友過來，最終，張大媽的滷菜店顧客源源不斷，生意越來越好。

今天的案例分享到此，希望這個成功的經驗能啟發你如何在市場中找到自己的立足之地。財富背後的秘密，往往是別人不知道的，而你知道，這就是你的優勢；別人不敢做的，而你敢做，這就是你的機會。