靈活調整促銷策略，提升四倍面膜銷量

第一段：初步嘗試與策略不足

一家新品牌的面膜在參展第一天，定價為25元一盒，雖然價格已經是2-3折，但大部分消費者僅購買1盒，許多人還試圖議價到20元。

為了吸引更多顧客，我們接受了這些討價還價，結果第一天僅售出2,800元，銷售結果不盡人意。

這反映了策略不足：單盒價格容易讓人覺得可以再議價，且大多數人只會選擇購買一盒，無法有效提高銷售量。

面對第一天的低銷售額，我們決定在第二天調整策略：改為「100元4盒，再送1盒！」，並強調這是一個現場優惠大促銷。

我們告訴員工不再推銷單盒價格，而是集中宣傳這個打包優惠。結果當天銷售額猛增至9,000元，是第一天的3倍。

接著第三天，我們進一步激勵員工，如果當天銷售額超過1萬元，每位員工將獲得200元獎金，最終當天的銷售額突破了12,000元，進一步展示了策略成功。

從消費者的反應來看，「100元4盒送1盒」比「單盒25元」的策略更具吸引力。

首先，消費者喜歡數量上的增值，認為用100元可以買到5盒，比單盒購買劃算得多。其次，這種定價模式避免了討價還價的空間，因為100元是一個整數，顧客通常不會再要求降低價格，反而可能要求額外贈送更多。

最後，這種策略讓許多顧客購買了多倍的產品，這是因為消費者希望用更少的錢獲得更多的商品，降低風險，同時滿足他們的購物需求。

我們發現，消費者更關心的並非價格本身，而是產品的數量與質量。他們渴望用低價購得高價值商品，並且對於品質的追求才是根本。

對商家而言，這樣的銷售策略既能維持合理的利潤，又能滿足顧客的購物心理，實現雙贏的局面。

品牌面膜透過靈活的銷售策略調整，不僅避免了議價風險，還大幅提高了銷售額。這次成功的行銷策略展示了有效的價格包裝與人性心理洞察如何帶來銷量翻倍的結果。