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實體店沒有流量怎麼改善?

實體店,如果以下 3 點還不抓緊改掉,那麼你離關門不遠了。

明明知道目前是線上的時代,卻一直不去學習,眼看別人的店裡生意好,自己乾著急,

第二,天天坐在店裡面抱怨沒有生意,從來不去主動出擊。

第三,做活動只會以折扣價送禮品,沒有任何的新意。

如果以上 3 點你還不抓緊改掉,那真的就離關門不遠了。

0 成本就可以做的線上社群團購,實現我們線上銷售,線下引流,關注我,學習做社區團購。

 

 

社群如何拉新引流?引流又有哪些有效的管道和方法?

社群引流主要分為3個管道:
1、團長主動引流
根據自己的身份,去較能建立信任的圈子,主動引流。
如果你是寶媽,引流管道可以嘗試家長群和平時去接孩子的時間;特別放學時間,完全可以拿上你的樣品分享給周圍的家長朋友,引流品選品足夠好,肯定會有家長朋友來詢問購買管道(此時意味引流成功)
如果你是線下店主,線下客流就是源源不斷的流量來源,引流形式可以是送試吃裝或者在社區做地推,比如晚飯後鄰居都在社區散步的時間,此時是最佳的流量的來源,此時做地推效果最好。
當顧客加上你的微信,就是引流成功的第一步;把顧客拉進群裡,新顧客一般都會“潛水”,這期間看到群裡的互動、客戶好評就會慢慢建立對你的信任基礎。
2、老帶新,老顧客口碑推薦
老帶新取決於團長的選品、發貨和售後是否取得老顧客足夠的喜歡和信任,這樣的口碑傳播是最容易有下單轉化的引流方式。
群內不定時也要開展裂變拉新活動,比如:拉3個好友進群就可以參與抽獎,按階梯式獎勵來吸引用戶拉新裂變,效果是最快最好的!
3、小紅書/抖音/知乎/B站等平臺
多關注副業掙錢類話題,可以適當包裝一下自己目前的業績,做相關素材進行宣傳吸粉。如果一篇筆記“爆掉”了,那帶來的曝光和客戶會很龐大,而且還會持續帶來效果哦~所以很多團長都熱衷在小紅書發引流筆記~
但是大家在引流的時候要注意平臺規則哦,敏感詞、違禁要注意,不然輕則限流禁言,重則封號!大家可以用查詞軟體先篩選一遍哦,敏感詞可以用表情、拼音、縮寫表示。
以上就是快團團推廣引流管道和方法,大家學會正確運營,一周拉滿500人不是問題哦

 

 引流款+爆品玩法

當你去做SKU(商品不同規格組合)的時候,要思考一個問題?9.9是什麼定位
一個連結的正常邏輯內,大概包含三個屬性:
即引流款:(福利款),用來吸引人群,做試吃試用,積攢用戶。
爆款:主打銷量,有一定利潤,且性價比較高,既能出量,還能賺錢,可理解為薄利多銷。
利潤款:針對專門人群,如水果禮盒裝,精品裝這種,銷量不一定高,但是是可以拿到高利潤回報的產品。
可以單一上其中一種,也可以幾個組合,實現不同的打法和目的。
其實我說出這幾個名字後,你就知道9.9是屬於什麼了,必然就是引流款。
我們玩私域平臺,不同於其他平臺的是,我們不是要虧錢做9.9衝擊銷量,刷評價。
所有的福利款,都是帶有目的性,不能白送。
不然每天賣9.9,賠錢,或者是不賺錢,賺幾毛錢,賣的再多也是無意義的行為。
大家達咩!!!!!!!
所有的福利款,引流款,都是為接下來打爆品打利潤款做鋪墊。
下面分享幾個實例組合
1.引流款+爆品玩法:
群內朋友圈宣傳預熱(定時定量):如晚上8點,給大家上本周福利,群主自掏腰包補貼,9.9搶2斤耙耙柑,安排50單,拼手速的時候到了,搶完立即恢復原價。
我上面在做什麼,造勢,預熱,告訴他不搶就沒有了。
然後不要多放,根據你群內人群比例來,人數的10%-15%就夠了,大家都搶到的話,正價怎麼賣。
福利款搶的同時,去轉正價,做爆款推銷,說點爆款和引流款的差異性,讓沒搶到的人或者家裡人多的去拍爆款盈利。
2.引流款+利潤款玩法:
原理同上,需要講述更高的差異和品質區別,去促成成交。
3.爆款+利潤款玩法:
主推經濟適用的家庭裝,然後對專門的高端用戶提升品質,這也是常見的操作方式之一。
4.引流款+爆款+利潤款玩法:
5.主打爆款玩法:
6.純高端的利潤款玩法
7.......
針對以上,建議大家初期選品的時候,做一些自帶引流款的產品,降低運營成本。
後面根據自身情況,做不同的組合然後提高單量和利潤。
後面再按我之前說的分化人群,對於高端客戶,去主動定制要求高品質好的產品,為他們服務。
談下第二個問題:拉新了之後不轉化,或者轉化很低怎麼辦?
😿為什麼轉化低,因為你拉的人都是泛人群,也沒有建立信任關係,群內互動分享做的不夠好。很難形成羊群效應。
🤖以線下為例,我這裡提供一個方法參考。
👉1.幌子:
團購需送貨的。提前準備一些易拉寶、牌子、傳單,寫上加群福利,這裡的福利,前期以放優惠券和滿減的形式為主,而不是以送東西為主。
😼你們明白我的意思吧,就是這些虛擬的優惠,是在你的利潤裡送出的,不會虧損。你送一個水果,人家嫌你小氣,你送一箱,多了你送不起。
所以拉新階段前期以優惠券或者滿減為主,把拉新成本控制在可控範圍內。因為你不是地推APP,那些送雞蛋玩偶的,他後面下一個軟體是賺錢的,而你是賠錢或讓利,這裡首選讓利。
👉2.送貨時間:
主選下班時間,買菜時間,吃飯時間,這種人群比較集中熱鬧的地方去送貨。前期先不要送到樓下,就送社區門口。然後每個社區門口定好集中的取貨時間,最好在一個小時或者半個小時之內的集中時間,讓他們一起來取貨。
👉3.送貨是多準備一點當天的爆款和其他水果:
這樣讓你的後備箱看起來貨很多,有很多人從你這裡拿貨,還能順便在取貨時賣出去一些爆款,做一些免費試吃(試吃一定選好的,不好吃的不要選)這樣你既不虧損,又賺到了油錢。
😺準備好以上三點,下面就是你的表演時間。人流高峰,客戶時間集中的來拿貨,你發傳單的同時,介紹著自己是幹什麼,(在家練練話術,一定要敢於表達)。然後給你的客人裝著貨,這樣就會有人好奇圍過來,在聽你說進群能幹啥,能買到平時看不到的水果,或者比水果店便宜,產地直發,當天現摘等等一些優勢後,產生了好奇心理。
同時他又看到有人在取貨,是不是就多了一點點信任,這一點點,就是讓他成為下一個客戶的前提。
加群行為,就產生在主動之間,是你的介紹,讓他有了主動地需求,這樣是不是就會相對精准一些。他加你,肯定就是為了買水果。而不是領雞蛋,你們懂我的意思吧。
🤌不要說掃碼我送你啥,回來他就刪了,他主動加你,就是有需求,在用你的優質產品,群內福利和無憂售後留住他。
然後後續的群內活動,如我之前帖子講的低價引流,或者抽免單,定期發放優惠券滿減等活動,來留住新客,變成老客,刺激消費。新客熱度一過,可能就沒有了,而老客,總能帶來不錯的轉化



引流的方法說實話是召之即來揮之即去

如果你悟透了,引流的方法說實話是召之即來揮之即去。
最有效的6種方法

1️⃣:底價產品

不管你是做什麼的,你都可以這麼做,從你的店裡選出一款產品,底價出售,不掙錢或者微虧,這麼做的目的就是吸引人,把人引到店裡或者微信上。

2️⃣:超級贈品

不管你是做什麼的,你都可以這麼做,設計一個代金券,具體金額根據你的店鋪產品特性來定,比如你的產品客單價幾十元,你可以設計十幾元;如果你的產品客單價去到幾百上千,你可以設計100元左右;
然後,再設計一個超級贈品,贈品的價格大於代金券價格3-10倍,這裡要注意一點,這個價格要能夠被證實,成本要可控。

3️⃣:產品切割

這裡的核心是,原來的單一產品切割成多個部分,要按步驟完成,然後把開始的步驟拿來讓利給客戶。

4️⃣:贊助禮品

就是把你設計的禮品贊助給其他商家,從而實現引流,這招很有用,只是你沒有用好。
這個方法有兩個要領:
一:要包裝成為其他商家引流用;
二:要包裝成讓其他商家好成交。

5️⃣:異業合作

這招的核心是客戶共用,尤其對於那些低頻消費行業更有用,大家都是一個鏈條上的,彼此客戶不衝突,一起合作還能大大提升優惠的砝碼。
這一招一定要好好的去運用,用好的話,威力驚人,我們最近為一個傢俱店做了這招,營業額提升了3倍,具體問題你可以後臺我。

6️⃣:顧客轉介紹

這招的核心是,把顧客當人看,別小瞧這六個字:“把顧客當人看”,這裡面的玄機全在這裡。
我一個朋友做裝修公司,自從我跟他分享了這個道理後,他每年能做100多個客戶,其中有80%都是客戶轉介紹的,就是因為他把客戶當人看。
大多數老闆都是把客戶當客戶看,所以沒有轉介紹,人的需求是360度的,你真的把客戶當人看,你就知道怎麼做,如果還是不知道,那就後臺🦶我!



用服裝店結合社區團購的玩法

具體做法是這樣的,因為她的顧客消費力都不錯。
就讓他做了一個活動。
1️⃣ 所有進店顧客,只要➕V.進群,告訴她們周日群裡有1元搶購進口水果的活動,(因為買衣服的小姐姐肯定都吃水果,這裡要注意,她的水果🍅都是選品質好的)2天就進了500多人
2️⃣ D三天的時候,她做了活動,1元就得1斤水果,500斤水果一天接龍幹完,然後都到店裡領取,D5天到店領取,結果領取水果的當天她的銷售額就做50000+
3️⃣ D6-7天群裡非常活躍,於是她又做了個活動,所有,
👉新客戶只要買滿599元,就送水果10斤,每天可以來店裡領新鮮的水果,200多個新客戶預訂
👉老顧客,只要在店裡買滿899就可以送一個價值899元果籃,馬上有400個老客戶下單

通過這個活動一個月做了500000+業績,更重要的是,現在她客戶都在群裡很活躍,每天都有人通過群裡去店裡,

你看懂了嗎?
很多人覺得賣服裝,怎麼能搞水果,別人賺Q的,你就送,要有逆向思維,才能贏得市場。
今天的實體店在不結合社區團購,社群玩法。將會越來越難做。



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