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社群行銷‎怎麼‎玩?

社‎群依然‎是紅利,如果‎你不知‎道如何玩‎轉社‎群,我給‎到你8 個‎方法:

1⃣倒計‎時+曬單

倒計時是社群‎轉化‎常用的手段,‎原理是利用稀‎缺性製造緊‎迫感,促使用戶‎行動,表現形式為‎發‎布倒計時圖片,‎與‎倒計時‎相結‎合的‎是曬‎用戶‎購買截圖,‎進一步‎增加緊迫‎感!

2⃣用戶‎證明

用戶證明是‎一種常用的‎行銷手段,適應‎於多‎種場景,在社‎群環境中多表現‎為邀請學‎員進行分‎享,或‎者官方‎展示學員學習的‎效果‎或‎者筆記‎等。

3⃣權‎威效‎應

權威效應即介‎紹產品及‎課程的‎專業要素!

‎群主用一系列的文‎字或圖片告訴群成‎員,某產品有‎什麼樣的功效,取‎得了什麼樣的‎專利,有多‎少‎專家獲權‎威人士在使‎用!

4⃣有‎獎‎問答

如果‎能以一場趣‎味活動形式進行微信群造勢,‎對‎轉化的‎提升會‎有很大的幫助!

‎這一環節‎的核‎心在於題‎目設計,一定‎要與產‎品或者課程‎相關,最後的話‎術可以‎引出產品,讓大家在娛樂‎的‎氛圍中快速決策,主‎動‎詢問購‎買。

5⃣限時‎拼團

拼團是目前效‎果明顯,非常‎適合群體轉‎化的營‎銷玩法,‎尤其和稀缺‎性行銷手‎段結‎合在一‎起,‎效果更好,其底層‎邏輯是組隊購‎買,能最‎大程度降‎低‎決策‎成本



社群分享無人問津?那是因為你沒做這幾件事

1.自我介紹大家好,我是某某某,很開心在這裡相聚,這裡有我的朋友,顧客,同學,很幸運有各位對我的信任與支持。這個群是純福利群,知道大家的群很多,但這個群一定會給大家帶來不一樣的購物體驗,不管從價格還是品質都有我的人品在保證。
2制定群規歡迎某某某進入xxx福利群,
福利群公約: 1.別發廣告,小心破財
2.不要加人,容易被騙
3.不要惹事,禮貌進群 歡迎xxx加入xxx福利群3提前準備好問答還有些人群裡的成員會有一些疑問:你這是什麼群啊,是要幹什麼的,有什麼福利呀..
你回答的時候順帶把你們共同的好友帶上,通過這層關係增加信任感。這是我組建的美食好物團購群,以後會很多的超級性價比的產品分享給大家,打擾到大家。回復的有禮貌,有涵養,讓大家心裡舒服,退群的概率就低了。

3抽獎和獎品-抽獎預告•- 今晚8點,本群免費抽獎今晚8點,本群免費抽獎今晚8點,本群免費抽獎這個預告間隔一段時間,就可以發一下,方便後面進來的人看到到7.55分的時候,再發一下倒計時.還有5分鐘就開始今晚的抽獎咯~我來介紹下今晚的獎品,發帶有產品二維碼的圖片:9.9元的洗衣液,蛋黃酥,桂圓幹,老冰糖…(挑選這些在售的9.9元的產品,成本較低開始之前可以發個小紅包測試下線上人數,然後根據人數在發紅包,以免發得太多領不完,或者太少沒領到今晚將免費送出3份獎品,中獎者獲得以上獎品1份 (3選1)每人只能中1次,下面開始抽獎,中獎規則你可以打出來,或者打在紅包上。比如:抽到最佳的,送蛋黃酥1份抽完以後,再把上面這個產品的二維碼發出來:中獎的親們,請自助掃碼下單填寫地址,一會我私信給您返還現金紅包這幾款產品直接購買也非常有性價比,喜歡的親們,可以直接下單!最後再來個手氣紅包,結束!



群裡每天發的資訊是需要提前規劃的

[一]每日發的產品內容
[二]引發群內互動的內容
[三]組織活動的內容

[一]每日發的產品內容
我會做的不那麼生硬,不是簡單發產品介紹,而是告訴客戶我的選品邏輯,比如散養的綠殼土雞蛋,我會講為什麼我會選湖北黃牯嶺的綠殼土ji蛋,因為京山土雞蛋是地標產品,是生態鎮-三陽鎮,第七屆亞洲觀鳥節基地,綠殼ji蛋的軟磷脂比普通雞蛋含量更高,更適合老人小孩孕婦,營養價值更高。市面上賣50-70元不等,我們只賣一半的價格。同時還會把圖片做出來,讓客戶更直觀的看到。這個時候,你的選品思路就有可能打動客戶,只要再加上合適的價格,以及專業的分享,就能觸發購買的欲望了。
[二]群內互動內容
這個內容目的是引發客戶的互動。主要有鄰居分享美食,就會有其他鄰里問怎麼做,我們會直接紅包獎勵那個分享的鄰居,這樣就能激發其他客戶的分享欲。
[三]活動內容
群內定期要做一些活動,活動要有儀式感和趣味性,利用人的好奇心理。
比如新品上來,買產品送產品。客戶的回饋非常好。
案例很多不一一舉例
總之,一定要讓客戶有驚喜有喜悅


為什麼很多人有很多粉絲,但是他業績做不上來?

1️⃣就是用引流品去篩選你的用戶人群,那它是用什麼,我是用這個綠殼雞蛋,綠殼雞蛋是針對生活有品位有追求的這一部分消費人群,那這個人群呢,相對來說還是有消費能力的啊,我們做社群團購很重要的一個點是什麼呢?就是粉絲的品質是大於數量的,很重要。

2️⃣ 用鉤子產品黏住使用者什麼意思呢?例如說像我用的雞蛋對不對?雞蛋消耗的是很快的,基本上一個禮拜一版就沒有了,雞蛋吃的好的這個人群呢,它會有很強的這種複購,這個就是為了來持續黏住用戶的,為什麼很多人的團購用戶的生命週期不高呢?就是因為他沒有粘性產品去粘住使用者,這是一個很重要的點,很多人都忽略掉。

3️⃣賺人心比賺錢重要100倍,這是服務使用者的一個理念。那例如說當你的用戶要售後的時候,一般人怎麼辦?就是常規的該退退退,該換貨換貨,就我會怎麼做呢?我會在這個動作之前,直接問清楚在沒在家,在家就直接登門道歉,這樣就會讓用戶有這種莫名的安全感,當你能夠去為用戶買買的每一個產品去負責任的時候,超預期的這種售後,那用戶會非常的感動,他會覺得誒這個群主是很有擔當的,他就更願意去在你這裡消費,售後才是銷售的開始,售後做好了,那個用戶會一直認定你,這樣社群就會越做越好。



做社群團購有什麼技巧? 


在群內設置折扣或者換購活動,不僅可以提高單次銷量還可以提高複購率,一箭雙雕一石二鳥一舉兩得~例如:

①買一送一(不要打五折,雖然更輕鬆下單但輕易打折會破壞自己的價格體系,讓大家覺得你的產品不值這個價格)

②滿29💰+1💰送水果拼盤一個(用小成本的添額造成價值感的獲得,可以讓客人有薅到羊毛的快樂)

🔸貨源準備

👉貨源的話也不需要太擔心,咱們這裡有500+源頭廠家和1000+品牌供應商,可以全品類供應,一件代發

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🔸朋友⭕打造

1⃣朋友⭕四要素

▫頭像,製作logo或者產品圖片,跟社群團購相關,突出專業和人設;

▫昵稱:貝兒媽媽百寶袋、佳佳媽百貨、團團小賣鋪等;要跟社群團購相關

▫背景牆:展示優勢、規則、理念,突出自己的人設;

▫簡介,主要展示給搜索添jia的人

2⃣排版簡單整潔,內容垂直,有自己的風格

3⃣堅持輸出,不三天打魚兩天曬網

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🔸引流流程

舉個栗子:新人可以勉費🉐一份🐔🥚(4個裝),做一張海報圖(需要🦶🦶我領取)老顧客邀請一個人下次夠買20元以上就可以減免5元現金(可疊加)。

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社群團購門檻低,只要你不是用傳統思維模式來做,努力一點都能快速看到成果。


在當今網路時代,企業與用戶之間的溝通方式正在經歷劇烈變化。

特別是隨著疫情的爆發,對社群營運的需求日益增加,許多線下業務迫切尋求線上擴展。

社群營運成為了連接人與人、人與品牌的重要橋樑,不僅提供服務、實現銷售,還能增強品牌影響力和用戶黏性。

 


新手團長必看!!百萬級大團長這樣建群賣貨!


再也找不到比這更具體的新手團長實操乾貨了!照著幹就對了!

🎈1. 朋友圈公告

盆友圈公告,宣告自己要做這件事情了,這點非常重要。你周邊的同事、朋友、親戚一定會是你最初的客戶。朋友圈的一個公告,既能引起大家對這件事情的注意,也表明你是在認真的做一件事,增加大家對你的信任。例子見圖二。

🎈2. 通訊錄篩選

在我們剛剛起步,還沒有管道去拓展其他客源的時候,通訊錄中的好友將會是你最初的客戶。這個時候需要對通訊錄進行逐個篩選分組,哪些人可以成可以成為你的客戶,就打上客戶的標籤。有一部分人因為各種原因可能需要遮罩,在這裡也可以分組為遮罩。這也為你以後朋友圈產品的發佈提供了便捷。

🎈3. 文字或短視頻邀約

朋友圈中可能會有一部分人是很久沒有聯繫的了。既然我們要建團購好物群,那麼就需要啟動你的朋友圈,這個時候我們一個1對1的定向邀請就是最合適不過的了。邀請的形式可以是文字,也可以是一個小視頻。
Tips:如果是文字邀請的話,建議一定要加上對方的名字,這樣才會顯你重視她。如果只是簡單的稱呼為“親愛的”,或者“Hi”,那麼你的這條邀請很容易被對方認為群發從而忽略。

🎈4. 拉群

前40個人可以直接拉群,可以拉大代購大微商以及朋友圈的|kol,就是拉資源豐富需要鎖定的,總之這40個人一定要珍惜,40個人之後再拉親盆好友以及互動的團長。建群滿100人就可以開團啦!



一、社群運作的核心

社群運作涉及維繫人際間的連接,主要通過以下方式實現:

  1. 了解社群運營:隨著網路時代的來臨,社群營運成為企業與用戶溝通的新需求。
  2. 互聯網工作中的社群:主要任務包括社群營運、活動策劃和組織,目的是拉新和促活,通過各種策略如老帶新、裂變等來維繫社群活躍度。

 


二、社群的分類

社群按功能和目的不同,大致可分為三類:

  1. 流量型社群:作為流量管道,透過文案和活動轉化,特點是低成本、廣泛用戶群,如美妝、快消品等領域。
  2. 轉化型社群:注重快速轉化,提供吸引人的產品或服務,如教育體驗課、團購等。
  3. 組織型社群:在轉化後建立,注重長期價值,成本較高,如學員群、會員群等。

 


三、社群運營的關鍵任務

有效的社群運營需要完成以下任務:

  1. 社群引流:為社群吸引新的流量和用戶。
  2. 社區維護:保持社群秩序,避免信息過載和廣告滋擾。
  3. 客戶留存:通過提供有價值的內容讓用戶持續留在社群中。
  4. 用戶活躍:透過策劃活動等方式保持用戶的活躍度。
  5. 用戶轉化:建立良好關係後推動用戶進行購買或再次購買。
  6. 社群裂變:透過活動等方式快速擴大用戶群體。

 


四、適合社群營運的人才

社群營運適合以下特質的人才:

  1. 擅長溝通,能夠說服他人,具有同理心。
  2. 喜歡策劃和參與活動,享受網路交流。
  3. 對文案和視頻剪輯要求不高,但需要一定的說服技巧。

 


五、實現優秀社群運作的策略

要建立一個成功的社群,需要:

  1. 明確的營運目標和群體生命週期。
  2. 清晰的群介紹和群組名稱。
  3. 明確的群規則,包括進群門檻和踢人規則。
  4. 吸引人的入群歡迎流程。
  5. 鼓勵群友自願參與運營。


社群的生命週期長短取決於達成目標的時間需求。

通過上述策略,可以有效地運營和維護一個活躍、健康的社群。



團購新商機:共創成功的道路

在這個團購創業的浪潮中,選擇一個適合自己的平台至關重要。團霸兔以其加盟創業成本極低、產品豐富度、技術創新、獨家合作夥伴計畫、擴大取貨點網絡以及社群行銷支援等多方面的優勢,成為無數團購創業者的首選。

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