熱門商品推薦

別再硬推！新手經營第一步是「做人設」不是「做成交」

在直銷的世界裡，許多人一開始就被迫面對「成交」的壓力，這讓新手們倍感焦慮。你是否曾經在推銷產品的過程中，感受到那股沉重的壓力，想方設法卻依然無法打動潛在客戶？這正是多數新手直銷人員所面臨的痛點。其實，成功的關鍵在於建立一個吸引人的「人設」，而非僅僅是推銷產品。

根據市場調查，90%的消費者會被品牌的故事和人設所吸引，而不僅僅是產品本身。這意味著，如果你能在潛在顧客心中塑造一個有吸引力的人設，成交將變得更加容易。因此，對於剛入行的新手來說，了解如何有效地做人設至關重要。

什麼是「人設」？

「人設」即是「人物設定」，在商業上，指的是企業或個人所塑造的形象與品牌故事。這包括了個人的價值觀、理念、性格特徵和生活方式等。良好的人設能夠引發消費者的情感共鳴，進而增加品牌忠誠度。

以下是一個簡單的人設範本：

在當今社會，消費者越來越傾向於支持有情感連結的品牌。這種情感連結往往來自於品牌背後的人設。根據一項研究，82%的消費者表示他們更願意購買來自有「人性化」品牌的產品。

透過建立一個可靠的人設，你能夠有效地提升顧客的信任感，使他們更願意與你進行商業交流。事實上，許多成功的直銷人員都是因為他們的品牌故事而得以快速建立影響力和客戶信任。

建立人設的過程包括幾個步驟：

舉例來說，一位成功的直銷員可能會分享她從平凡到成功的故事，並強調她如何幫助其他人實現生活改善，這樣的內容能產生共鳴，吸引更多顧客。

新手在建立人設時，常常會犯一些錯誤：

這些誤區可能會導致人設失敗，因此新手應該注意避免，並根據市場反應進行調整。

以下是一些成功建立人設的直銷案例：

案例	人設特徵	成果
案例A	母親角色，分享育兒經驗	建立親和力，吸引大量母親客戶
案例B	運動愛好者，分享健康生活	吸引健身族群，成交率上升

社交媒體是建立人設的重要平臺，以下是一些建議：

這樣的策略能有效提升你的曝光率，讓更多人認識你的品牌。

問題	答案
人設和品牌形象有何區別？	人設是個人的故事和特徵，品牌形象則是整體的市場定位。
如何知道我的人設是否成功？	可以通過顧客的反饋和社交媒體的互動來評估。
我應該如何調整我的人設？	根據市場反應和顧客需求，持續優化和調整。
分享個人故事會不會讓我顯得脆弱？	不會，真實的故事往往能夠引起共鳴，增強信任感。
頻道選擇上有何建議？	選擇目標客戶常用的平臺，例如Instagram或Facebook。
如何避免內容單調？	多使用不同形式的內容，例如文字、圖片和影片。

在直銷的過程中，了解如何建立一個吸引人的人設比單純追求成交來得更為重要。透過透明和真實的故事，你能夠贏得顧客的信任，提升品牌忠誠度。記得，良好的人設需要不斷維護和調整，才能在市場中保有競爭力。

以下是本文的重點整理：

如需進一步了解直銷技巧和人設營銷，請參考這篇文章：延伸閱讀。