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做社區團購,最終能長期盈利的,只有兩種形態:

1.能提供極致性價比或者便捷性的店鋪或平臺;
2.能夠提供深度交付,滿足鄰里之間高度信任的團長。
而我們就是做在盡最大可能提供便捷性和高性價比滿足高品質的時候,深入社區,盡可能和社區業主熟悉起來,建立高度信任感。
需要三個條件,
第一是店鋪位置足夠好;
第二是產品供應鏈足夠強;
第三是團隊成員對工作和鄰居們擁有足夠多的熱情。
要想做到這幾點,都需要時間的沉澱,所以慢一點,不一定是壞事。如何讓參與團購的鄰居持續性複購,才是我們最應該深思的問題。
堅持做難而正確的事情,沉澱下去,不要浮躁。

 

 

我今天要說一個觀點,可能絕大部分做社區團購的朋友們都不一定認同的觀點,就是大家的選品都有非常大的問題,沒有找準定位。

為什麼這樣說?

做社區團購其實它是社群,我們只用了社區團購線下體驗的一個好處,私域流量的一個好處,但是私域流量是可以裂變的,這也是社群的真正厲害之處,就是增長跟裂變。

所以一定是要選一款有利潤的,但又可以裂變的產品來支撐團媽的收入,這才是最關鍵、最厲害、最重要的點。

我們可以用生鮮去做引流,但是一定要有利潤去增長跟裂變,確保團媽的收入能夠持續成長。

所以我說我們做社區團購的這群人,特別是倒下的這群人,就是選品有問題。

 


團購不賺錢?沒有高利潤商品靠啥賺錢!

最近和幾個團長聊天,發現有些社區團長大群一兩個,但是忙活來忙活去每月只賺幾千辛苦錢。詳細一聊,發現他們只賣一些生鮮和吃喝類的,難怪了,只靠生鮮得需要多大的走量才能賺大錢!

生鮮吃喝一類在市場上價格非常透明,你想你的東西品質過硬,價格又低是不可能的。精品必然貴,便宜的東西也不會好,所謂的一分錢一分貨就是這個道理。生鮮吃喝雖然作為快消,購買頻率高,採購量大,但是利潤也是真少真透明,大部分一單甚至幾塊,十幾塊算不錯了。

作為團長,必須要儘量去豐富自己的經營品類,除了吃喝之外,健康養生,家清日化,廚房日用,床上用品,服飾鞋包,美妝,小家電甚至文娛飾品都是非常好的選擇。這些都是老百姓平常生活中的所需,而不是只有生鮮食品。團購群最怕品類單一,商品種類越豐富越好,而這些才是我們利潤的最大來源。之前我團裡一款超級福利,某大牌飾品的剩餘庫存,基本上專櫃1折價格清,1xx-2xx吧,這種情況下我們一單賺到的利潤仍舊超乎你的想像。

有些團長真該改變一下思維模式,千萬不要認為團購只能賣吃喝,客戶的消費習慣有很大一部分是團長影響的。



實體店拓客,老帶新才是拼團裂變的核心

實體機構拼團拓客,主要是在私域推廣,選擇種子團長是關鍵,也就是說要有人來開團,然後邀請團員參團,達到裂變新顧客的目的。

實體機構最佳的種子團長,就是老顧客:

1、老顧客對機構瞭解,自己已是使用者,對機構、產品、專案來說,說服力強

2、老顧客有消費能力,他的生活圈邀請的人也會有類似消費能力,帶來薅羊毛的人相對較少

3、老顧客能影響到的人,身邊有同等需求的人比較多,有可能一報就是一批

通過多次驗證,老帶新拓客是比較好的選擇。

當然,在沒有老顧客的情況下,通過地推邀請別人開團,使用禮品請人轉發朋友圈或群,也是很多團隊常用的方法。

同理,其它實體門店拓客、商城推廣、實物產品銷售也可以借鑒這些方法,邀請老顧客曬等、轉發,成交以後送禮品,送優惠券、返點等都可以。

團購新商機:共創成功的道路

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