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新手團媽做社區團購,到底是賣便宜貨還是賣好貨?

很多人覺得便宜貨好賣,能跑量,但是你發現沒有,你的便宜貨賣了幾次之後就越來越難賣了,因為還有比你賣的更便宜的,他們又跑了。

第二點就是便宜貨容易翻車,翻了兩次車,沒人願意再買了。

最重要的是你自己做著,覺得沒利潤,就不想乾了。 那我就喜歡賣好的貨,比如說這個季節油糖都是進口的,價格就很貴,但是它新奇特,這個季節一般吃不到,那麼群裡面高端的人群他就會購買,他吃了以後覺得好吃,下次我要賣別的東西,他們還是會買。

我們在做社區團購的時候,我們引流的社區,引流的人群,以我們的引流方式決定了我們客戶的質量,我們通過賣高端把高質量的人群篩選出來,只要他有好的體驗度,他後面一定會一直複購的,

因為在他看來,我們能夠提供更優質的商品以及更超值的價格,它就有非常強烈的忠誠度,那麼這樣的團購你就可以一直做下去,而且是越 做越好做。

做社區團購是做高品質的還是做平價的商品?

根據我們的實戰經驗,就是我們上來就是找到便宜的東西,想滿足顧客對於便宜的需求,結果怎麼樣?

常常容易翻車,而且還賺不到錢,久了就不想幹了。

那麼今年我們全部調整的策略就是用高品質、性價比高的商品,讓用戶覺得買了之後他會講著複購,而且他非常認可我們的選品的理念。

所以大家記住,做社區團購一定是給到顧客好的品質,但讓他們覺得超值的體驗才是最正確的。

 

 

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