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  • 對社區團購的團長來說,一個社群客戶值多少錢?

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一個社群客戶對於一個團長來說值多少錢?

那這個問題我們要從哪個維度去剖析? 首先這個用戶跟這個團長的訂單的頻率是什麼樣的?

大多數的社區團長跟他的社區客戶在互動的過程當中,一般的訂單的轉換時間週期是一周一個訂單,那不排除有特殊的情況,那我們算它一個平均數,一周一個訂單,一個月四個訂單,然後差不多一年是將近50 個左右的訂單,到了節假日過年,這個訂單量會上升的,那我們淺估它是50 個訂單,平均每個訂單的毛利潤是8- 10 塊錢。

但是很多的客戶買習慣了以後,他可能不只買一件產品,那我就默認他一件相當於一個客戶,對於一個社區團長來講,一年的毛利潤對於這個團長是將近500 塊錢左右 ,這是基本上是最低的一個數據了,除非這個團長不經營。

一般我們預設社區團長跟社區團購客戶的服務時間和週期,一般我們預設為 5 年,這平均到每個客戶的。 對社區團長他每天會產生訂單,但是並不是每個客戶每天會給他訂單,所以這是我們的一個參考價值。

我們認為一個社區客戶對於一個社區團長來講,它的價值是 500 乘以5,也就是 2500 塊錢人民幣。

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