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前期如何啟動?如何提升單量?


社區團購是什麼,大家不要以為社區團購就是簡單的拉個群,然後發個接龍賣貨就完事了。
大家都知道社區團購就是在社區的社群內
團一些剛需的瓜果蔬菜和日用品等等
那麼想要提升群內的下單量的話
要做到以下這幾個動作[得意R][得意R][得意R]
提升社群的活躍度,平時多在群裡面互動,比如可以經常進行一些抽獎,問答,猜謎等等一些互動的活動,來提升這個社群的活躍度
那沒有活躍度就沒有成交
這是做團→購的一個基礎,就是要有一個活躍的社群。
開團之前,提前通知群成員製造稀缺
比如說晚上我要團一款產品的話,那麼白天我就要利用群公告在群裡進行預熱
告訴大家晚上我們要開有團。
團之前,用紅包和抽圍獎啟動這個群的氛圍
比如說晚上我們要進行開團的
那麼在晚上八點的時候,可以先發一波紅包雨,發五到十個紅包,經過這一波紅圍包雨之後,群內的這些人,基本上都出來了,然後這個關注度就起來了,接下來就開始我們的團購
產品介紹和限時限量
那紅包雨發完之後,就開始介紹我們的要團的產品,用文字、圖片,視頻等形式把我們的產品介紹清楚。然後在限時限量搶購
風險承諾,包退包換在我們介紹完產品之後呢,要告訴客戶,如果有任何產品品質問題,包退包換。


寧願1個客戶來1000次,也不要1000個客戶只來1次

做社區團購,
做的就是複購❗️
跟大家分享兩個他們爆單的活動秘訣
要做預熱,要把聲勢搞起來
1️⃣ 名片宣傳,做好內容之後,去社區裡發,發出去1000多份,現場帶著他們進-群。然後送一份土雞蛋。
2️⃣ 讓大家朋友-圈點贊。
每累計10個送1份價值10元的土雞蛋。
指定日期宣傳,指定日期領取。
一般來領取的客戶,都會現場買其他東西的。


很多人說我把顧客吸引進群了,我怎麼樣能夠讓他們下單?

但有個問題非常重要,就是我們群組裡賣什麼東西,這個讓很多人非常苦惱,很多人說,哎呀,我要做產地的直採,我告訴你,新人不要去想成什麼產地直採, 因為你根本就沒有量,那也不現實的,你帶看本地的批發市場就能夠解決我們80% 的團品

但是我們到了市場中我們怎麼選品? 我告訴大家一個訣竅。

首先我們每次開團的時候必須得有個引流的爆品,像蔬菜類的,什麼雞蛋、西紅柿、黃瓜這些都是家裡的剛需,我們損耗很小,不是一份賠個一到兩毛錢 ,絕對能夠讓群組裡20% 的人願意參與這個。

 第二個就是我們找到當季時令的 100 的水果,其實現在外面也有賣的,我們要賣什麼? 要賣甜,要賣好吃,不要走那個便宜的秒殺路線,那麼好吃你要去塑造,塑造出來之後顧客他下單之後就有好的口碑,你下次再買,他還是願意買的 ,這個價格就定價在9 塊9 以內。

那第三個利潤品賣什麼呢? 我們就是賣新奇特,但是前提必須好吃。 你看到沒有? 每天有這個引流爆品,有這個時令的秒殺,還有一個新奇特的利潤品,三款就構成了我們整個團購的一個組合。

那我們每週開團四次,每次都這麼來,排品的話效果就能夠持續,當有了這個基礎群能夠實現30% 左右的轉化率的時候,你再增加什麼凍品,什麼本地特色,那你就好賣了,這樣的流程才是最對的。


社區團購如何爆單? 

3 小時賣出 2000 斤西瓜是怎麼做到的?

首先我們在10 天前圍繞店鋪建了5 個群,大概1000 人左右,前面幾次以0 利潤或者是微利開盤的方式做人氣,因為你和客戶之間不熟悉,所以需要爆款和客戶之間建立信任,你不要上來就想賺錢。

首先第一個要做的事就是讓顧客體驗到我們的產品,覺得好吃,做出口碑,這是第一步

然後你後面賣什麼,客戶就會相信,所以我們這次西瓜賣爆,有 40% 的利潤,非常可觀。

我們早上去批發市場看好西瓜之後,直接在群組開盤,秒殺現場, 2000 斤就把它幹完,實現了零庫存零損耗。 


如何做到產品爆單? 

首先到社區的實體店進行引流,然後再進行選品開團。 在開團的頭一天進行一個預熱的動作,然後把產品的圖片,包括文案發到群組裡,有需求的客戶他就會進行下單購買。 

第一個一定是專業的選品提供,然後味道專業,價格專業。

第二個是專業的宣傳推廣,吸睛的短文案,幾句話快速的抓住粉絲的好吃的嘴,植入社區拼團的經營理念,讓我們的粉絲覺得你的東西就是好貨, 不貴。 

第三個就是專業的社群的運營溫度,不是為了賣貨,而是為了交朋友而賣貨,信任靠細節來建立的。

所以說我們一定要樹立我們自己的人設,我們一定不是一個賣貨的團長,我們一定是一個幫大家選貨,選到好的品,透過大家團購把價格能夠打下來的這麼一個團長 。

社區團購開團出單小技巧:

接龍不要接空龍,親朋好友先打通

開發紅包來開路,測試多少人關注

朋友圈兒別落下,那是你的小貨架

不要忘記群組公告,比你刷螢幕還有效

群組裡冷場不用怕,群發私信開團了

發布素材不要亂,一次發完沒人看

不要一直打廣告,這樣推廣沒有效

團購群組要社交,沒有社交咋成交?

多和群友聊聊天,曬曬生活品質高

不做純商人,更不能做機器人

賣貨只是附帶的,群友互動是靈魂

群發私訊要簡潔,舉個例子大家學

今天咱們群分享,組織大家一起團,咱家要不要的話帶一份給您。

 

 

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