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團購市場競爭激烈,團媽要如何脫穎而出?

在社區團購競爭白熱化今天,社區團購團媽面臨同行的競爭越來越激烈。

簡單來說,產品的差異性和服務的差異性,是讓團媽在不斷升級,和如此內捲的今天活下去的根本。

客戶高度重疊,客戶和團媽之間高信任、強關聯的關係,會讓這樣的團媽活得更好,活得更久。

所以,細心、耐心、恆心,這三個心是區別於其他團媽的核心競爭力。

要做好團媽,必須耐下性子。

要做好社區團購的團長,必須要有這三個心。

 

社區團購是很適合普通人突圍的選擇,很少的投入,能夠有很大的回報,因為做的時間越久,收益越穩定,因為隔壁鄰居都認可你啦。
最後總結四個點,適合新手小白可以參考的:

1,先選擇一個適合的區域
2,確定1款引流產品+2款利潤品
3,開始建立自己的首個500人群
4,開始做好客戶深度維護

現在的人做生意想要做好,一定要有互聯網思維,其實現在的客戶都喜歡通過線上瞭解你的產品,所以單靠做線下生意肯定會讓你有所損失,要相互結合才能取的更好的成績

輕投資
低風險
高回報(經營好自己社區300-500人的生意,一樣可以利潤過萬)
穩定(在社區經營的越久,口碑就越好,收入也會越穩定)
它是一件只要你去做,就能拿到結果和回報的事兒

但是大多數人都會遇到幾個問題
不知道怎麼引流(不知道怎麼做活動,找到自己的第一波客戶)
不知道選擇什麼產品更適合(也不知道去哪裡找產品)
更多的是拉了群以後,整個群死氣沉沉不出單,變成死群不出單
但是創業無非就是面對問題解決問題,好市場和好賽道就值得全身心的去投入,不要錯過時代給的機會

 

什麼樣的人適合做社區團購?

在我身邊有這樣一群人,他們是寶媽,一邊她們可以帶孩子,一邊她們又可以採用這樣靈活的一種方式來進行就業,然後可以為家庭帶一份收入。

因為我們每週開團是定在二四六開團,所以相對自己的時間就比較多。

還有一位朋友,他們是來自於上班族,就是想為自己的家庭再增收的,所以他們也會選擇就是社區團購這樣一個就業的方式來增收。

 

- 社區團購的運營需要注意以下幾個問題:

首先,社區團購的興起改變了鄰里之間的交流方式。以往,居民們多是通過散步、串門等方式互動,而如今,團購群成為了大家交流的主要場所。在團購群裡,居民們不僅可以交流購物心得,還可以分享生活瑣事、互動娛樂。這種新型交流方式既豐富了居民的業餘生活,也增強了社區凝聚力。
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其次,社區團購在一定程度上衝擊了傳統零售行業。由於社區團購的價格相對較低,很多居民選擇通過團購群購買生活用品,導致實體超市、菜市場等傳統零售場所的生意受到一定程度的影響。然而,這種衝擊並非全然負面。對於消費者來說,社區團購可以節省購物時間和成本;對於商家來說,可以通過優化供應鏈、降低運營成本等方式,實現線上線下融合發展。
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然而,社區團購也存在一定的弊端。首先,商品品質參差不齊。由於團購平臺的准入門檻較低,一些不法商家可能會借機銷售假冒偽劣商品,給消費者帶來損失。其次,團購群管理存在一定的問題。部分團購群存在廣告、拉票等不文明現象,影響了群內的秩序。此外,團購群中可能存在價格歧視、虛假宣傳等問題,需要相關部門加強監管。

社區團購的運營需要注意以下幾個問題:

保證商品品質和供應鏈穩定:社區團購的成功與否很大程度上取決於商品的品質和供應鏈的穩定性。因此,平臺需要嚴格把控商品的品質,確保商品的品質達標;同時,建立穩定的供應鏈,避免出現缺貨、延遲發貨等問題。
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提高用戶體驗:用戶體驗是社區團購平臺運營成功的關鍵因素之一。為了提高使用者的購物體驗,平臺需要提供便捷的下單和支付流程,保證訂單及時準確的配送和售後服務。同時,平臺還應該通過個性化推薦、優惠券等方式吸引使用者,提高使用者的粘性。
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加強社區互動:社區團購的本質就是建立起一個以社區為單位的購物社區,因此平臺需要加強與使用者的互動。比如,可以通過發佈優惠資訊、開展社區活動、邀請使用者參與平臺運營等方式來增加使用者參與度和社區凝聚力。
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控制成本,提高盈利能力:社區團購行業競爭激烈,平臺需要控制運營成本,提高盈利能力。比如,可以通過建立自己的物流體系,降低物流成本;或者通過與品牌商家合作,獲取更高的折扣和返點等方式,提高平臺的利潤率。
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合規運營:隨著社區團購的發展,政府對社區團購的監管也越來越嚴格,平臺需要遵守相關的法律法規,規範運營行為。比如,平臺需要辦理相關的營業執照、食品經營許可證等證照,嚴格遵守食品安全法等法律法規。
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舉例來說,有一個社區團購平臺,由於沒有及時更新庫存資訊,導致出現了多次缺貨的情況,給使用者帶來了很大的不便。為了解決這個問題,平臺採取了以下措施:
建立了專門的庫存管理團隊,定期更新庫存資訊,並加強與供應商的溝通,及時補充缺貨商品。通過這樣的措施,平臺成功提高了商品供應鏈的穩定性,同時也增加了用戶的滿意度和忠誠度。

 

究竟社區團購能不能做呢?

社區團購可以做,但是需要什麼樣的人來做比較適合?

至少他需要具備私域和電商運營的經驗,他對於用戶的引流、用戶的沉澱、用戶的訂單的持續轉化有足夠的經驗。只要你把群組維護好了,這是一勞永逸的生意,因為客戶他會持續消費。 為什麼很多人沒有看懂?

你想一下,今年老百姓的消費力明顯下降,而社區團購正好滿足了客戶,拼單,能夠買到品質更好、價格更實惠的產品,正好迎合了市場需求。

所以在這種你看不起眼的地方才是最大的市場。 社區團購這個事,成本低,見效快,當然來錢也快。

在這個過程當中他願意付出更多的時間和精力去匹配和了解產品跟用戶做持續的業務發生的關係。 我覺得這樣的團購能有一個至少在 0- 1 的階段,會相對更容易一點,但是最終業務能做成什麼樣子,那當然還會有其他的一些因素

 

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