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實體店結合了社群團購運營模式


首先,一家店想賺更多的錢,店鋪根本不能只靠自然人流,你需要不斷的把線下流量導到社群,通過群運營客戶

具體怎麼做呢?

你可以去附近人流集中的商場對目標人群發優惠券,進群領券,又或者找到當地的婚慶、4s店、蛋糕店….打廣告,異業聯盟都可以,只要是有共同合作利益的,反正目的只有一個———想盡辦法把人導到社群裡!

但是。把人導進社群裡還不是最重要的,最重要的是如何通過群運營把流量進行消費,往下看👇👇

✅拉群

前期一定要拉周邊關係還可以的鄰居,每個群代表周邊不同的交往圈子,比如你有孩子,自己拉個寶媽群,先從周邊玩的比較好的入手。讓他們充當氣氛組,可以送他們一份水果,又還了人情還可以免費宣傳~

✅不間斷的在群裡,發佈信·息建立信任

比如說,早上的時候,就發今天早上吃的東西打卡,送貨就發送貨的照片;晚上,也要發一些好的產品回饋的圖。把整個店鋪的經營的過程都展示出來,能讓客戶對於店鋪建立信任!

✅學習拼夕夕的營銷手法。不斷在社群裡發回饋圖,讓用戶養成在群裡養成消費的習慣

✅🧧手氣最好免單,第二9折,第三8折···以此類推。

還有群內發食用的回饋圖可以發個專屬紅包等。群內要拉你的托,有活動的時候你把大力度的折扣給他們,悄悄的

好啦,方法給到大家了,起來慢慢實踐吧,新手小白想開店的,前期品很重要哦,也希望各位志同道合的夥伴們抓緊自己的步伐,把想做的做起來別再觀望別再猶豫,有些事情只有你做了才知道行不行~



單店怎麼靠社區團購+門店打天下?


在互聯網進程的推動及疫情影響下,人們的購物方式由線下轉為線上,社區團購也成為很多商家的新機遇,那麼單店怎麼靠社區團購+門店打天下?
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1、設置團長,低成本獲得流量
許多商家在進行行銷時,會擔心流量問題。現在,從網路獲取流量的成本正在逐漸上升,這無疑是商家的痛點。如何降低拓客成本是商家研究的關鍵。社區團購恰恰解決了這個難題。商家只需以社區為單位選好團長,其餘的拓客問題由團長來實現。此外,團購模式也可以進行線下推廣,一些自提店的海報宣傳也可以成功吸引客戶。
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2、 抓住信任做行銷,提升複購
商家之所以選擇社區團購的運營模式,是為了抓住信任做行銷,這可以大大提高客戶的複購率。要知道人們在購物時總是擔心商品的品質問題,尤其是網購更讓人擔心。作為社區團購的核心人物,團長建群將客戶聚集在一起,他們在這個平臺上都是熟人,可以說信任度很高。基於信任做行銷一定會贏得客戶的訂單。
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3、 控制產品成本,讓利於客戶
商品從原產地到最終客戶,往往需要經過許多中間環節,這些中間環節往往會將商品價格抬上一個臺階。顯然,顧客的購物成本會很高。社區團購則不同。產品從原產地直接統一配送發貨,無中間環節。團長就是與終端客戶聯繫的平臺。這樣,讓利於客戶。在成本得到控制的情況下,商家和客戶都能從中受益。
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4、 便捷的購買方式
每個人可能都有接觸過團購模式,並對其便捷的購買方式表示滿意。當客戶有購物需求時,只需要找到團長進行溝通和購買。商家也會經常分享一些商品資訊供大家參考。在社群進行溝通和交流都無障礙。
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5、 預售模式,降低商家資金風險
社區團購的行銷模式有一個非常顯著的特點,即預售。所有訂單均通過預售進行,商家根據預售訂單進行商品配送。這樣,商家就不必承擔資金風險。
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6、 搞定物流模式,低成本送貨
對於商家來說,在做社區團購業務時,一定要注意物流成本的控制。如何降低物流成本一直是許多商家關注的問題,但社區團購則不同。由於配送是基於社區的,物流成本大大降低。通過統一配送,商家可以更好地降低物流成本,提高市場競爭力。
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總之,線下門店走社區團購之路好處多多。特別是在疫情之下,大眾在居家後普遍採用線上購物模式。在當前的市場中,單家門店通過社區團購+門店打天下的做法,也是大勢所趨。


實體店如何提升服務的半徑和服務的深度?
和社區團購模式結合會是比較好的方式。

社區團購它這樣的一個模式就是社以社群為基礎,然後面向社區範圍內的消費者去提供零售的服務。

我們是找比如說小吃店、餐飲店這一些商家來合作, 消費者在團霸兔電商平台上下單,然後團霸兔總倉,會把訂購的商品,配送到取貨點店家內,讓消費者可以直接到取貨點商家來自提。

那這樣的一個好處就是,實體取貨點店家會比零售業務更穩定,然後實體店可以成為團長,也可以成為自提店。

實體店在已有的這個區域,它已經形成了一定的口碑和信任度,所以說零售業務開展起來會更加順利。

還有一個很重要的,它也同時為實體店開拓了線上業務的這樣的一個銷售渠道,可以說它是一舉多得的

 

低價引流到底好不好?

其實很多人很抵觸低價引流這件事情,說真的,真正一個門店,一旦你想明白,或者是對你自己足夠的自信,對你的產品服務足夠的自信,那麼低價引流未嘗不可。

拿便利商店舉例,比如說一毛錢一斤的香蕉進群,我問大家一個問題,如果說你告訴他群裡面團購3 塊錢5 袋鹽,那麼他會不會團了之後,他會不會到店裡面來取的時候,他會不會順便帶一點其他的東西?

現在的水果店也好,便利商店也好,可能說在群裡面這款引流品算上成本,算上我們的服務費,可能是虧錢的,但是為什麼很多的商家還敢這麼做?

甚至現在的主流的所有的商家,拿到大結果的商家都是這麼幹的,那麼背後的原因非常的簡單,

是因為門店的租金成本、員工成本是固定的,你要先解決人流的問題,一旦人流的問題解決了,你才有生單的機會,銷售的機會。

而且很多行業先做的是氛圍,因為線下的消費者很膚淺,他對一個門市的好與壞的判斷,大多數是看人有沒有排隊,生意好不好,一旦你生意好了,排隊人多了,他就會認為你這個店不錯,那麼就更願意選擇在你這個店裡面進行消費。

所以說很多的店老闆慢慢的意識到了這個觀點之後,可能會做一些限制,比如群內首單、新用戶活動、免單活動拍,價格免費送, 1 分錢不掙,各種各樣的可能性都有,因為對他們來說,他不指望線上的團購賺多少錢,他指望的是先通過群,先把店裡面的人氣給做起來,一旦客戶到店之後,體驗過他的產品,體驗過他的服務,只要你的產品真的夠好,只要你的服務真的夠好,那麼未來你賺的是用戶這些人付夠的錢。

那如果說真的,你本身就是靠騙產品又不行,那你沒辦法啊,你只能說騙一個是一個。

所以說你不敢用低價,反而是用低價的人,那麼他對自己的這個產品的服務足夠自信,因為他相信服務完客戶,這個客戶會來第二次賺錢就好了,因為這個用戶一單一年在你的店裡面消費20 次,你一次不賺錢能怎麼樣?

無所謂了。 所以說我覺得老闆的這個觀念太重要了。

 

社區團購到底怎麼做才是正確的方式?

在社區的實體店,結合地推做社區團購其實是比較便利的。

目前有場地有市場的空間,可以擺大貨,把場景打造出來,貨賣堆山。

利用好建好的社群做行銷窗口,進店率提高了,業績自然就做上去了。

 

 

為什麼這麼多人來做社區團購這個賽道 ?

不是因為社區團購多好,而是因為他別的不好做了,引入這個賽道,貨是越來越難賣 ,但是我們要發現今天最大的商機是什麼?

是很多實體的商家,他們缺客流,他們現在每天有巨大的成本想去解決他們客流的問題,他就對於做私域、做社區團購有巨大的需求。

如果我們從原來的建群賺顧客的錢,升級到我們賦能與實體門店,讓他們能夠掌握社區團購實現引流的作用,這個市場遠遠比賣貨更要大一點,而且我們也這麼做

所以說我們和不會做社群,不會做社區團購的實體門市合作,幫他們來建私域,建好之後我們來幫他賦能,給他供貨,烘培店、熟食店他本身不做,這些水果、休閒食品我們來給他提供,最後你發現利潤還可以,他們更注重如何來引流到店。

其實我們最後是賦能實體門市來做流量,這個是一個巨大的商機。

 

 

社區團購它本身門檻就比較低,你單純賣貨的話的結果是什麼?

就是你會陷入嚴重的內卷,因為農作者人太多了,你能夠開啟多元化的盈利,那麼你做社區團購效果會更好。

第一個就是我們能夠幫商家來促銷,幫商家賣商家的套餐,中間一定是有利潤的。

那麼第二點就是我們做會員制的,我們在會員裡做好物推薦,賣那些一件代發的商品,這利潤是可以的。

那麼第三點就是我們發現當下最大的需求是什麼?

是實體門市老闆都想來做私域,做社群,來做社區團購,那麼我們來做收費的賦能,一個商家收個一兩萬,來幫他做這個社區團購的引流,包括做運營,這個時候你發現你做 To B 的獲利點往往比單純靠 To C 好得多。

 

 

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