當家庭“婦男”也可發現賺錢的機會

兩年前，我在湖北武漢，是眾多上班族中的一員。平時沒有什麼愛好，我最喜歡下班後推著手推車逛超市，然後自己回家做飯，成為一個典型的家庭“婦男”。然而，隨著時間的推移，我開始注意到手推車的把手上出現了一些變化。原本“裸露”的手推車開始在正面和兩側掛上各式各樣的廣告。當我來到重慶工作時，我發現超市的手推車上卻是光秃秃的。這一發現讓我突然意識到：完全可以將武漢的那套模式搬到重慶！就這樣一個突如其來的想法，讓我不僅跳出了上班族的生活，每月甚至有了60萬元左右的收入。

逛超市逛出個“金礦”

最開始在武漢，我只是感嘆現代廣告的無孔不入！一年後，當我轉到重慶後，雖然工作變了，但我依然喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市後，我發現這裡的手推車上面幾乎沒有廣告。當時我心想：重慶的超市手推車廣告市場可能還是個空白。我開始遍訪重慶主城區的各大超市，結果發現所有的超市都沒有這樣的廣告。隨著這個信息的浮現，我心中非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

回武漢打探商機情報

我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟，我可以直接去學習那裡的廣告公司的做法，然後再搬到重慶來，這也是我能想到的最快方式來搶占重慶市場。回到武漢後，經過一番打探，我慢慢搞懂了其中的道理。整個操作並不複雜，單個手推車雖然不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網絡就是一個媒體。每個超市都是一類商品的市場，而產品的陳列本身就是一個傳播商品信息的渠道。這裡的消費群體大多具有一定的購買力，主要集中在20到35歲的年輕人，以及一些有固定收入的中老年人。這一群體與品牌客戶的目標消費人群是相匹配的。

300多家超市成廣告載體

在重新考察市場後，2009年5月，我回到重慶註冊了一家廣告傳媒公司。之後的事情就變得非常簡單，我完全照著其他城市的成熟模式運作。首先，我跟超市簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進超市大門時，我不禁感到緊張，因為我空有理論，卻沒有任何實際操作經驗。然而，我告訴自己既然來了，就一定要拿下這個機會。與超市方的接洽過程出乎意料的順利，超市負責人在我的引導下，看到其他城市的實施方案和成果後，立刻明白了這是一個根本不出力就能賺錢的機會。

月入60萬，電影院也來了

最初，我尋找的廣告客戶主要是已經進駐超市的產品，比如統一、康師傅、王老吉、五糧液等。起初，廣告客戶並不理解手推車上的廣告效果，認為消費者在超市購物時往往只會直接看貨架，不會關心手推車上貼著的廣告，真正去買廣告上產品的恐怕不多。然而，我用外地的實際數據來說服他們。我引用了北京和上海的統計數據，指出在一個大型超市內，按發布時間三個月計算，所投放的廣告觀眾人數不下於200萬，與其他廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費用。現在，我每個月的經營收入已達60萬元左右，市場還在不斷擴大。受到戶外廣告大面積拆除的影響，手推車廣告的業務量也大幅增長，連超市之外的客戶，如萬達電影院，也開始與我簽訂投放廣告的合同。

結語

隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也開始出現。不久前，我收到消息，西安的一家廣告公司也將進入重慶市場。從我的經驗來看，生活中隨時都存在著賺錢的機會，關鍵在於你是否準備好。即使是照搬照抄，只要能賺錢也是值得的。這個故事告訴我們，模仿是有效的起步方式，尤其是在創意經濟和新媒體形態起步較早的地區。要想在這種起步階段發現能長久生存的商機，最簡單有效的方式就是對他們成功模式的模仿，但模仿也要講究方法，深入了解成功模式的精髓，並結合當地市場的特點來開發，這樣才能避免出現淺薄的模仿。